天雕：高級直銷商不適合做直銷公司總經理

    看到題目，你或許會問安利的兩位老板不是從經銷商開始成為成功的經理人嗎？實際情況是他們兩人在做紐崔萊經銷商前就是兩個青年企業家，美國許多書中都有記載，所以他們是為自己在直銷中創業做的直銷實踐。我這里主要指的是：一是在中國市場上的直銷經銷商；二是作為經理人，不是自己創業，而是幫別人的公司做總經理。
當一個朋友提出這個問題的時候，我想了很久。事實是，這些年來大陸高級直銷商轉型成為直銷公司總經理的人數很多，但是長期成功的幾乎沒有。問題主要是職業定位問題：
    經理定位
    其實直銷公司的總經理與傳統產業總經理沒有什么本質的區別,只是在整個公司的各部分中將市場銷售這塊與別人有些異同,再就是強化了文化和教育培訓這部分。
    經銷商定位
    由于直銷的特殊性，物流、資金流、教育都由公司完成了，經銷商主要就是做系統管理，所以他的工作面其實是狹窄的。

    經銷商做總經理會出現的問題
    直銷業有一個認識誤區，一個高級的經銷商一定也能夠做好總經理。如果就因為這位經銷商是一個有一定知名度、有激情、有煽動性的“網頭”，就請他出任總經理的話，其結果會十分悲慘的。因為他會出現如下一些問題：
    1.宏觀管理能力不夠
    做團隊的管理主要是管人，而做市場營銷的管理是要管產品批文、工廠生產、產品質量、社會公關、文化建設、產品市場定位、市場推廣計劃、物流與資金流等等。而一個很全面的高級管理者，他在職場中的機會也較多，一般不太會有時間來從事直銷，尤其是前些年，直銷的社會層面較低，高級管理者參與直銷管理的幾率較低，而一般做團隊管理的經銷商卻又達不到這個要求。
    2.與董事會的合作出現矛盾
    許多直銷成功的團隊領袖往往因為自己的經歷，以為自己什么都懂，而始終以為董事會成員都沒做過直銷，不懂直銷。實際上有許多是傳統生意的部分，董事們比直銷人更熟悉，只是他們認為既然請來了直銷專業出身的人士，也不便多問，結果很可能會造成嚴重后果。
    3.對公司直銷商團隊有輕重之分
    為了快速做出成績，高級經銷商會將自己過去的團隊帶到新的公司來做直銷，在將來的管理上就會對過去自己的團隊有照顧，很可能會引發更嚴重的問題。
    直銷公司的總經理，最好是企業管理專才，對宏觀經濟政策了解，有成功帶領企業管理團隊的經驗，有業界口碑不錯就可以了，當然少不了董事會的全面配合。高級經銷商由于做團隊累了，往往會想換個角色來“自我實現”，如果你重用了他，你從此就少了一員大將，而讓一個不熟悉管理的人去做他不熟悉的事，這是害他。
    當然凡事都有例外，尤其是目前的直銷業人才升級得很快，也許這個現象會好轉，將來成功轉型的個例還是會有的，這也是好的開始。