黃金搭檔欲試水直銷

隨著健康元、哈藥、海王等國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)先后高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷業(yè)，有關(guān)黃金搭檔公司也將試水直銷的消息也日漸增多。有消息人士昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，上海黃金搭檔生物科技有限公司正在著手申請(qǐng)直銷牌照。對(duì)此消息，黃金搭檔媒介部負(fù)責(zé)人不置可否，表示公司一直在密切關(guān)注國(guó)內(nèi)直銷法規(guī)和相關(guān)企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

　　上海黃金搭檔公司總經(jīng)理助理、媒介部經(jīng)理湯敏表示，直銷模式在國(guó)外快速消費(fèi)品業(yè)取得的成功，使該公司很早就投入了相當(dāng)大的精力和時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，以確定是否符合該公司的中長(zhǎng)期發(fā)展所需。但公司多年來一直采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，缺乏直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和人才，使該公司對(duì)直銷模式一直持觀望態(tài)度。而上海黃金搭檔的控股公司四通控股(0409)財(cái)務(wù)部副總裁朱妍蘭早在月前就已向媒體透露，該公司旗下健康產(chǎn)品公司正籌備向國(guó)家申請(qǐng)全國(guó)性的直銷牌照，使其健康產(chǎn)品可以用直銷的方式銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，與其他保健品企業(yè)的高調(diào)介入不同，黃金搭檔公司對(duì)直銷模式的謹(jǐn)慎言行正好說明了該公司對(duì)直銷模式的態(tài)度。保健品企業(yè)一直受困于相關(guān)廣告法規(guī)對(duì)產(chǎn)品功能宣傳的嚴(yán)格限制，直銷正好可通過人與人之間的口碑相傳避開這一點(diǎn)，在達(dá)到推廣效果的同時(shí)節(jié)省大量的廣告宣傳的費(fèi)用，還可節(jié)約大量網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的費(fèi)用。這些利好因素對(duì)黃金搭檔公司而言無疑是巨大的誘惑。但該公司在傳統(tǒng)銷售渠道上已投入的成本和取得的成功，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型必然會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這是該公司一直在直銷的大門前徘徊的主要原因。

　　據(jù)悉，截止6月初，在雅芳今年2月份率先獲得首張直銷牌照后，已另有25家內(nèi)外資企業(yè)向商業(yè)部遞交了直銷申請(qǐng)，已有12家申報(bào)企業(yè)和建設(shè)銀行總行簽定了保證金專用帳戶管理協(xié)議并交納了2000萬元的保證金。綠谷集團(tuán)旗下上海綠谷生命系統(tǒng)工程有限公司已于2006年5月中旬向國(guó)家有關(guān)部門交納直銷保證金，成為上海地區(qū)首家交納了保證金的企業(yè)。