誰是直銷領袖

  領導有時須靠”悟性”，本身的心理素質、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個道理。

　　除了直銷業，社會上鮮有”領袖”的稱號。如果有，可能須上溯至反共抗俄的年代，那時候”主義、領袖、國家、責任、榮譽”是整個社會的精神象征，領袖又專指特定人。時至今日，在社會各個層面”領袖”一詞幾乎沒有再出現過，只有在直銷業，有各種領袖的稱號，例如：體系領袖、組織領袖、講師領袖、自然領袖、高階領袖、超級領袖等等。這些封號有些是自封的，有些是組織賦予的，有些是公司對高階直銷商的尊稱。到底領袖的意義何在，誰又具備領袖的資格與特質，領袖的責任與使命又是如何呢？這是一個有趣的話題，值得我們探討一下。

　　一般而言，只要有組織，就有領袖。

　　所謂”蛇無頭不行”說明帶頭者對組織團隊的重要性。直銷組織比起其他組織有其特殊性：一來，組織的成員都是獨立的個體，彼此間并無任何形式的制約，也就是沒有強制性的約束力；二來，直銷組織是以營利為目的，組織必須凝聚起來朝同一目標一起努力，共同奮斗，才能達到組織行銷的經營目的。這兩個因素是組織的特性，也是組織經營的難處。

　　組織的形成并不是水到渠成的結果，組織是必須刻意去經營的。天下沒有白吃的午餐，想順其自然建立堅強穩固的直銷組織并讓自己能夠從中獲取巨大利益無疑是癡人說夢話。因此，如果沒有有心人，根本形成不了有價值的組織。沒有理想，沒有目標的烏合之眾是無法形成組織的。既然組織要靠有心人去經營，一旦組織建立，這個有心人通常得到組織成員的認同、肯定，進而以他為馬首是瞻。而這個有心人也順理成章的成為這群人的領袖，帶領他們朝同一目標共同前進，共創利己以及利人的事業，這個過程就是直銷事業經營的標準模式。

　　有的組織能夠做起來，有的組織做不起來，其原因雖然很多，但我認為關鍵因素在于有沒有好的組織領袖領導，這在直銷事業的發展歷程上可以證明。有的組織會垮掉，也有很大的因素是出自于領導者本身的問題，這種例子也是不勝枚舉。   

　　既然領袖那么重要,那么領袖能不能透過訓練而得呢?只要有志成為領袖，能否透過正確的途徑與過程達到這個目的呢？在一般管理學的書籍談到管理的理念、制度、方法，很多人接受一定的訓練與培養，可以成為稱職的管理者，但是領導者不同于管理者，領導有時須靠”悟性”，本身的心理素質、思想層次、性格等都是重要條件，它是形而上的東西，所謂：“千軍易得，一將難求”就是這個道理。在直銷界，我們認為可以透過學習改變，讓自己成為理想的組織領袖。到底直銷領袖必須具備哪些條件呢？

　　根據行業的特性及組織經營的需求，下列條件是必要的：

　　1. 要繳出漂亮的成績單

　　2. 要具備專業的實力

　　3. 要有以身作則的誠意

　　4. 具有誠實正直的性格特質

　　5. 具有激勵別人的能力

　　6. 具備策略規劃的能力

　　7. 具備徹底的執行力

　　上述的條件其實一點都不嚴苛，任何專業從事直銷事業的人只要一步一腳印，用心學習，用心改變，一定可以符合這些條件。成為領袖固然不簡單，但如何持續，永遠成為行業的贏家更是困難。

　　下列事項更是直銷領袖要切記的：

　　1. 身為領袖犯錯空間很小，應特別注意一言一行造成的影響

　　2. 不要神化自己，忘了我是誰

　　3. 不要挾組織自重，做出出格的事來

　　4. 要提攜后進，支持培養繼起之領袖人才

　　在任何一個團隊里，階級愈高其責任就愈重，從獨善其身轉為兼善天下。就馬斯洛(Maslow)需求理論來看，一個人最高需求就是被尊重與自我實現的需求。身為直銷領袖可以滿足這種需求，只不過，身為領袖如果將責任以及使命感時時銘記在心，則個人與組織將會同享成功的果實；否則，一切都是可能得而復失的，不可不慎。你是直銷領袖嗎？