燒火中的直銷哲學(xué)

小的時(shí)候我們經(jīng)常燒火，我想問(wèn)一下你真的會(huì)燒火嗎？怎樣使一堆柴火迅速燒旺起來(lái)，這是大有學(xué)問(wèn)的，它里面包含了一定的哲學(xué)道理．

假設(shè)我們現(xiàn)在要把一堆柴火點(diǎn)著，我們應(yīng)該怎么做呢？我覺(jué)得應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

一．天氣要好，不能下雨,否則這堆柴火是沒(méi)辦法燒起來(lái)的；這就好比直銷的大氣候，直銷的法律法規(guī)一樣，政策不允許，直銷是很難做的．

二．柴火要干，越干越容易點(diǎn)著，不能是濕的，否則這火就很難點(diǎn)著；這就好比直銷市場(chǎng)，我們必須選擇最（干的）容易啟動(dòng)的市場(chǎng)，一般情況下機(jī)會(huì)較少的中小城市要比省會(huì)大城市容易啟動(dòng)，北方比南方好．

三．點(diǎn)火最好先找點(diǎn)容易著的燃料，比如先澆上點(diǎn)汽油，這樣就很容易將這堆火點(diǎn)著了；這就好比我們開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，一開(kāi)始一定要學(xué)會(huì)借助外力，比如你的上屬，會(huì)議等等．

四．點(diǎn)火的位置最好從柴堆的下面點(diǎn)起，不要點(diǎn)上面，這樣火才能由下往上燒起來(lái)；這就好比我們做網(wǎng)絡(luò)，要從最下面的人幫起，這樣就能推動(dòng)上面的人，最終把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)帶起來(lái)．

五．火堆著起來(lái)以后，一定要趁勢(shì)而上，及時(shí)加柴，這樣火就會(huì)越燒越旺；這就好比我們一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)了，一定不要松勁，要一股作氣將市場(chǎng)做大．還要抓住這個(gè)勢(shì)頭及時(shí)帶新人進(jìn)來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)的氛圍來(lái)感染新人．

六．當(dāng)火燒到很旺時(shí)，就要學(xué)會(huì)從中抽取火種去點(diǎn)燃更多的柴火；這就好比某一市場(chǎng)成熟以后，我們就要組織部分骨干去外地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)．

讓火著起來(lái)了容易，但要形成燎原之勢(shì)，就不是一件簡(jiǎn)單的事情了！

通過(guò)上面的幾點(diǎn)分析，希望你對(duì)直銷有更深的感悟！

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