申牌加速跑直銷起狼煙

    雅芳獲得首張直銷牌照的消息給眾多直銷企業(yè)注入了一針強(qiáng)效“強(qiáng)心劑”，使直銷企業(yè)看到了曙光和希望，一時(shí)間，直銷業(yè)內(nèi)狼煙四起，熱鬧非凡，直銷企業(yè)紛紛總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、向商務(wù)部遞交材料，盼望自己成為下一個(gè)持牌者。據(jù)記者了解，已經(jīng)有60多家直銷企業(yè)將材料和申請遞交給了商務(wù)部等待審批。
　　我國從2005年12月1日開始實(shí)行的《直銷管理?xiàng)l例》，使得直銷企業(yè)獲得了在中國合法經(jīng)營的機(jī)會(huì)和定心丸。有資格申請直銷的企業(yè)，應(yīng)該在申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄，對于外國投資者還需要有3年以上在中國境外從事直銷的經(jīng)驗(yàn)，而且企業(yè)的注冊資本不得低于8000萬元人民幣……
　　雖然新規(guī)定設(shè)置了不少緊箍咒，但直銷企業(yè)仍對申牌熱情高漲。
　　直銷的準(zhǔn)生證直銷企業(yè)事實(shí)上的準(zhǔn)生證其實(shí)是去年12月開始實(shí)行的《直銷管理規(guī)定》。“《規(guī)定》第一次確認(rèn)了直銷的合法存在。以前直銷在中國或明或暗的發(fā)展，一直沒有得到法律的明確認(rèn)可。”中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事、直銷業(yè)研究專家胡遠(yuǎn)江教授如是表述。
　　從1990年到現(xiàn)在，直銷業(yè)在中國經(jīng)歷了自有發(fā)展、限制發(fā)展、全面禁止和合法允許幾個(gè)階段。由于由國外傳入中國，在我國相關(guān)法律不完備的情況下，直銷一度引發(fā)了相當(dāng)程度的投機(jī)行為，“非法傳銷”、“非法集資”成為某些投機(jī)分子借直銷之名聚斂錢財(cái)?shù)氖侄危�曾�?jīng)使得直銷業(yè)在我國遭遇全面禁止。
　　“實(shí)際上，直銷本身是一種很好的營銷方式，直銷企業(yè)具備許多非直銷企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)。”胡遠(yuǎn)江教授說。產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、產(chǎn)品附加值高、消費(fèi)頻率高、物流簡便是直銷企業(yè)擁有的優(yōu)勢。直銷業(yè)實(shí)際上就是應(yīng)對傳統(tǒng)經(jīng)銷模式缺陷而誕生的，所采取的一般是產(chǎn)品加教育加文化這三駕馬車構(gòu)成常規(guī)的市場營銷模式。在直銷業(yè)中，奉行的是101模式，科研和市場是投入比較多的部分，而生產(chǎn)系統(tǒng)相對比較弱化，在這樣的模式下，企業(yè)市場成長速度很快，營銷成本較低，資金的周轉(zhuǎn)率也很高，拉伸了企業(yè)的利潤空間。
　　如果加強(qiáng)管理和疏導(dǎo)，直銷也會(huì)給我國的市場經(jīng)濟(jì)增添不少亮色，直銷法規(guī)應(yīng)運(yùn)而生，既是對非法傳銷行為的限制，也給予了合法直銷業(yè)以生存、發(fā)展的空間。
　　傳統(tǒng)模式的殺手？既然直銷業(yè)是針對傳統(tǒng)營銷模式缺陷誕生的新型營銷手段，它是否會(huì)搶走非直銷類企業(yè)的消費(fèi)者，給非直銷企業(yè)造成重大沖擊，形成致命威脅？
　　一位安利產(chǎn)品的經(jīng)銷商告訴記者，他們的很多客戶以前都是某些品牌的固定消費(fèi)者，但使用安利產(chǎn)品后就“變心”了，開始長期使用安利品牌，這種現(xiàn)象在安利的日用品方面比較多。
　　“事實(shí)上沒有必要做這樣的擔(dān)心。”胡遠(yuǎn)江教授堅(jiān)定地說。
　　雖然直銷是針對傳統(tǒng)營銷方式缺陷而誕生，但直銷企業(yè)和直銷收入所占的份額在整個(gè)市場中所占比例并不大。《直銷管理法規(guī)》規(guī)定，直銷產(chǎn)品只允許存在于日用品、化妝品、小型廚具等少數(shù)幾種類別，這也說明，并非所有行業(yè)都需要直銷方式進(jìn)行營銷。
　　傳統(tǒng)方式營銷企業(yè)大多已運(yùn)作多年，產(chǎn)業(yè)化鏈條早已形成，其精細(xì)化程度是直銷企業(yè)所不能比的。
　　雖然直銷不會(huì)威脅非直銷類企業(yè)的生存發(fā)展，但非直銷企業(yè)鑒于自身存在的缺陷，應(yīng)該注意到自己流通通路過長、渠道商占壓資金、廣告成本高等弊端，從直銷中吸收有益因素，降低成本，為客戶和消費(fèi)者提供更加精良的服務(wù)。
　　“直銷只不過是一種營銷模式，企業(yè)可以按照自己的經(jīng)營需要選擇適合的模式，并不代表孰優(yōu)孰劣。”胡遠(yuǎn)江教授說。他認(rèn)為，以后的趨勢是“百花齊放”，傳統(tǒng)營銷中會(huì)有直銷方式介入，直銷企業(yè)也會(huì)借鑒吸收傳統(tǒng)框架模式，形成傳統(tǒng)企業(yè)直銷化，直銷企業(yè)傳統(tǒng)化的趨勢。