雅芳為什么能先于別的企業(yè)獲得直銷牌照？

    獲得首張牌照對雅芳意味著什么？

    下馬威咨詢公司董事長 尹傳高

    是雅芳，而不是安利，我認為這樣的結(jié)果是合理的，也應(yīng)了“老天不負有心人”的道理。理由是：1，雅芳對中國市場的戰(zhàn)略布局建立在二個“基于”之上：一個基于是對中國政府的運作的熟悉，中國政府對穩(wěn)定的治理理念是決不含糊的，在打擊傳銷之后，在發(fā)放這樣的牌照將會更加嚴格和慎重；而安利就一直在這個問題上心存僥幸；二是基于對中國商業(yè)文化的了解，在直銷的問題上，中國商業(yè)文化對團隊計酬的興趣是非常大的，而這個問題必須會有所改變，安利在這個問題上一直就是變換辦法來做，其實這樣做的一個結(jié)果是忽視了另外一個趨勢，那就是強調(diào)個人主義的商業(yè)文化的復興；2，雅芳在中國市場的發(fā)展布局預(yù)留了充分的時間，2005年，其在中國投資14.4億人民幣，開店總數(shù)超過6000家，其640億人民幣的全球銷售收入中，在中國只有20億人民幣，只占其總收入的3.1%.而同期安利的比例為54.5%.所以雅芳有足夠的時間來進行適應(yīng)中國市場和中國政策的戰(zhàn)略運作。  
  

    在獲得了這樣的一個結(jié)果之后，就意外著雅芳的中國市場戰(zhàn)略進入到一個快速發(fā)展的階段，其良好的戰(zhàn)略布局將會帶來市場的突破。