直銷管理人才─臺灣養(yǎng)成、大陸發(fā)光

關(guān)鍵字：直銷管理人才 臺灣 大陸

2005年9月出臺的直銷管理?xiàng)l例，對于境外人士到大陸從事直銷活動有諸多的限制，但是卻阻擋不了另一個現(xiàn)象，就是大陸各行業(yè)對直銷管理人才的殷切需求。僅在一年之內(nèi)，至少有六家大陸企業(yè)找我要三種人才：總經(jīng)理、市場總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)，其條件都是要在直銷行業(yè)干過十年以上的經(jīng)驗(yàn)。

這些人到大陸干什么呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法傳銷活動。與我談的企業(yè)，規(guī)模大都有一年五億人民幣以上營業(yè)額的實(shí)力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認(rèn)為：直銷行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，是值得大陸各行業(yè)借鏡的。

直銷管理人才到各行業(yè)發(fā)揮，賣點(diǎn)有三：

1.通路管理經(jīng)驗(yàn)─直銷的通路，具有拓展速度快，管理難度高的特征。

2.人才招聘與培訓(xùn)─直銷的通路建立是伴隨著人才引薦與培訓(xùn)而并存的。

3.薪酬激勵制度─大量吸納人力資源，卻又不會造成薪資成本負(fù)擔(dān)。

基于以上三種管理特性，對于正處于全面通路擴(kuò)張的中國市場，直銷的通路特性對于許多其它行業(yè)具有高度啟發(fā)性。

臺灣的管理人才到大陸工作，還有多少機(jī)會(或競爭力)呢？以我的觀察，愈高的職位，空缺愈多；經(jīng)理級以下的職位，大概輪不到臺灣人了，總監(jiān)級以上的職位，臺灣人還有機(jī)會。不過，如果完全沒有大陸經(jīng)驗(yàn)，到內(nèi)資企業(yè)當(dāng)高階主管，風(fēng)險也很高。

到大陸內(nèi)資企業(yè)工作有哪些風(fēng)險？首先是適應(yīng)的風(fēng)險，一般來講，大陸企業(yè)的節(jié)奏較快，戰(zhàn)術(shù)變化多端，但較缺乏整體戰(zhàn)略觀，常見的情形是『計(jì)劃趕不上變化，變化趕不上老板的一句話』，尤其是多數(shù)老板欠缺管理素養(yǎng)，不擅長(或不愿意)授權(quán)與分工，以致于經(jīng)常開會時間冗長，但效率不彰。在不成熟市場的工作原則是，長期計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)機(jī)會少，效果低(因?yàn)槭袌鲎兓�太�?，如能提出立竿見影的方案，較能獲得肯定。

其次是溝通與管理的風(fēng)險，臺籍干部要面對當(dāng)?shù)叵聦俚奶魬?zhàn)與競爭，要面對事情交辦下去但響應(yīng)不佳，要面對部屬跳過你而直接擁抱實(shí)權(quán)者。重重溝通與管理障礙，必須要投入全部心力，對領(lǐng)取高薪的臺籍干部而言，高階主管的職位是沒有下班時間的。

此外，對當(dāng)?shù)囟惙�及相關(guān)法律的不了解，對組織文化的不適應(yīng)，都是風(fēng)險。

不過，因?yàn)橛袡C(jī)會才有風(fēng)險，中國快速飛躍的市場，至少讓臺灣管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人才還有大展身手的機(jī)會，這種市場機(jī)會，在臺灣已經(jīng)不復(fù)存在了。

今天中國企業(yè)的發(fā)展，就如同二十年前的臺灣(臺灣錢淹腳目)，是由外資企業(yè)播種，但最后培養(yǎng)出來的，是數(shù)百萬家的內(nèi)資企業(yè)。人才也是如此，今天大陸極端缺乏各行業(yè)的高階經(jīng)營管理人才，所以愿意花高薪聘雇外籍傭兵，十年后(某些工作不到五年，例如講師)，這些職位多數(shù)將由大陸培養(yǎng)出來的人才取代。

兩岸經(jīng)濟(jì)此消彼漲，唯有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)環(huán)境，才有可能為個人開創(chuàng)未來的生涯機(jī)會。臺灣的直銷人才，如能將格局與視野放大為『大中華地區(qū)的營銷管理專才』，那么未來十年的市場價值就大的多了！