請還直銷一片藍天

關(guān)鍵字：直銷 藍天

　 最近，筆者在電視上看到一個關(guān)于環(huán)保的表彰大會，其中有一個記者叫柴靜，為環(huán)保事業(yè)做了很多努力，大會間隙放了一個片段，是柴靜采訪一個山西的小女孩：

　 “你見過藍天白云嗎？”
　 “沒有！”
　 “你見過星星嗎？”
　 “沒有！”

　 在發(fā)表獲獎感言時，柴靜說：“謝謝大家對媒體的支持，人們對媒體的肯定實際上是對公民的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)以及生存權(quán)的支持，我在此呼吁人們在賺錢的時候能考慮一下人類原本的正常生存的權(quán)利，還給這些孩子們看藍天、白云以及星星的權(quán)利！”

　 這段對話很感人，也很沉重！由此我想到了我們直銷行業(yè)，想到這個行業(yè)的現(xiàn)狀，作為一個有著13年經(jīng)驗的直銷人，我也想借用柴靜的話對直銷行業(yè)污染嚴(yán)重的現(xiàn)象做一個呼吁：請還直銷一片藍天和耀眼的星星，不要讓我們的下一代直銷人沒有生存的空間！

　 行業(yè)潛規(guī)則

　 直銷是一個“以人為本”的行業(yè)，也是一個需要積極向上，勤奮塌實的人從事的行業(yè)，很多朋友之所以進入直銷也是因為這個行業(yè)里的氣氛好，每個從業(yè)人員都很積極。

　 不過，也許是受現(xiàn)代社會浮躁和急功近利思潮的影響，現(xiàn)在很多直銷人也已經(jīng)忘記了直銷的真諦。筆者遇到一個朋友，開口就說：“要做直銷可以，先給5萬元經(jīng)費！”這個要求把筆者著實嚇了一跳，筆者在十多年的直銷從業(yè)過程中，遇到的名人、名師不計其數(shù)，他們都沒有提出過這樣的要求。但更讓筆者吃驚的是，現(xiàn)在很多人都是這么談條件的，儼然已經(jīng)成為了行業(yè)的一種“潛規(guī)則”。

　 看來，直銷行業(yè)已經(jīng)到了非凈化不可的地步！

　 三大污染：假、浮、空

　 根據(jù)筆者觀察，目前直銷行業(yè)的重污染主要表現(xiàn)在以下三個方面：

　 假

　 前幾天，筆者碰到一個“名人”，他告訴我現(xiàn)在他每周最少會做一場培訓(xùn)，每場培訓(xùn)最低收入都在7萬元左右，他還說他的培訓(xùn)就是能讓企業(yè)產(chǎn)生效益，只要別人口袋里有錢就能掏出來。我頓時非常崇拜他，并詢問了很多問題，這個大師像講禪經(jīng)一樣，講得很深奧，但我完全不知所云。后來當(dāng)我能親耳聽到他的現(xiàn)場演講時，大失所望，臺下的聽眾也是質(zhì)疑連連，原來這就是只要有錢就能掏出來的“主”！

　 不過，現(xiàn)在的直銷行業(yè)里這種自我“出賣”和“出租”的人卻不在少數(shù)。

　 浮

　 在很多直銷公司，筆者總會碰到這樣的人，一開始就大肆宣講制度問題，這個原本也很正常，直銷三大點就是公司、產(chǎn)品、制度，但把制度提到空前的高度恐怕還是跟人心有關(guān)，原來直銷界里流傳一句話：金錢留住人，感情留住心�，F(xiàn)在恐怕這句話不太起作用了，現(xiàn)在的公司紛紛比制度，有的甚至于沒有產(chǎn)品，等同于據(jù)點的傳銷、滾動、融資等。這些朋友顯然忘記了一個根本的東西，那就是“萬丈高樓平地起”，皮之不存，毛將焉附？

　 與之相對比的是，筆者跟直銷界的很多高級別的老師都有過接觸，比如新時代的仉昊老師、安利的程鋼老師、如新的蕭文煌老師、真善美的沈占和老師……他們從不自夸，十幾年如一日地做著基本的事情，邀約、交新朋友、關(guān)心所有的朋友，他們都堅信一點：只要努力做，就一定會有回報！

　 其實，制度無非是一個利潤分配的工具而已，各公司制度的回報率基本上都差不多，只要你真正能產(chǎn)生銷售量就一定會有豐厚的回報。真正的直銷講究的就是循序漸進，聚少成多，所以，從事直銷行業(yè)的朋友們一定要保持正確的經(jīng)營心態(tài)！

　 空

　 直銷人“到處亂竄”，成了行業(yè)的一大“禍害”。有個朋友告訴筆者，現(xiàn)在有一幫人同時做了很多家公司的直銷，他們到一家公司白吃白喝幾天后，就說這家公司服務(wù)不到位，產(chǎn)品不好，制度也不好，不能做，再換另一家。就這樣，他們一個月能去上四五家公司，用我們家鄉(xiāng)話說就是吃“輪供”！而一些所謂的直銷公司也是一樣，總以為直銷里可以產(chǎn)黃金，所以設(shè)置了各種優(yōu)越的條件和可以“鉆空子”的制度，沒想到機關(guān)算盡，反而給這些“到處亂竄”的人提供了可乘之機。這就是直銷行業(yè)里的“空”，所謂“熱熱鬧鬧兩三年，一下回到解放前！”

　 凈化行業(yè)，人人有責(zé)

　 筆者認為，直銷人的使命就是不要做精神販毒者，不要污染行業(yè)的環(huán)境。古語說，哀莫大于心死，如果讓很多人對“直銷”和“直銷人”失去了興趣，甚至于厭惡，那這個行業(yè)也行將就木了。

　 所以，筆者懇請所有的朋友們，要么干脆不做直銷，要做就做最正統(tǒng)、最正確的直銷！請多一點勤奮，多一些真實，多一些實際，多一些積極樂觀，只有這樣，才可以在這個行業(yè)里找到屬于自己的一片藍天，才可能看到耀眼的星星。

　 直銷是要靠一步一個腳印走出來的。就像筆者到天士力集團時，聽到很多人都在感嘆該公司的恢宏氣勢，而這些都是靠其創(chuàng)始人的雙腳跑出來的——13年前，天士力集團由42名軍人創(chuàng)始。他們跟我們今天很多朋友一樣，面臨的都是一窮二白的局面，但他們憑著軍人吃苦耐勞，永不服輸?shù)木���，一步一步地將企業(yè)做到了今天的規(guī)模！這種精神，值得今天的直銷朋友們學(xué)習(xí)和復(fù)制！