新華網(wǎng)報道玫琳凱中國高速成長奇跡
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新華網(wǎng)上海頻道記者陸文軍1月5日報道:作為1994年就進入中國市場的全球性化妝品企業(yè),玫琳凱近日發(fā)布其2008年業(yè)績,顯示這家在中國美麗產(chǎn)業(yè)中處于領頭羊地位的化妝品巨頭,在席卷全球也波及中國的經(jīng)濟蕭條中,卻奇跡般地保持了高速的成長。玫琳凱(中國)公司總裁麥予甫接受記者專訪時預測了2009年中國化妝品市場的前景,并表示相當樂觀。玫琳凱的美麗奇跡,究竟是怎么煉成的?
金融海嘯難擋市場高速增長
金融海嘯的確對中國的不少消費市場產(chǎn)生了影響,尤其是奢侈品消費,但到現(xiàn)在為止,對化妝品行業(yè)影響不大。麥予甫說,就玫琳凱而言,反而是在逆勢增長,今年我們的銷售比去年超出了50。最近這兩個月,我們都超額完成了銷售任務。
最近三個月,玫琳凱的彩妝銷量基本上達到了過去八個月的銷售量。其中的一個主要原因是在今年9月份推出了新款彩妝,并展開了彩妝的促銷活動。
麥予甫說,這種玫琳凱逆勢增長的現(xiàn)象,我認為一方面可能是因為社會經(jīng)濟學上所說的口紅效應。西方研究發(fā)現(xiàn),化妝品產(chǎn)品在經(jīng)濟不好的時候,銷售依然保持良好狀態(tài),可以抵抗衰退的影響,為什么呢?因為,在經(jīng)濟不好的時候,大家沒有錢買車,旅行,但是人們會花錢買一些東西讓自己感覺好一點。買一支口紅就幾十塊,買一套化妝品幾百塊,在這樣的情況下,大家還是可以有這樣的消費能力的。當大家買了這樣的產(chǎn)品,這能讓人們產(chǎn)生良好的感覺,而不是一味沉浸在經(jīng)濟蕭條帶來的悲觀情緒中。對于2009年的市場預期,我個人抱有樂觀的態(tài)度。
履行社會責任推動社會就業(yè)增長
玫琳凱是一個有高度社會責任感和品牌意識的企業(yè)。在金融海嘯影響下,我們愿意盡一己所能,履行社會責任,而不是獨善其身,只要自己企業(yè)營業(yè)額的高速增長就好了。
麥予甫舉例說:我們是直銷行業(yè),需要大量消費者,也需要大量銷售人員,在經(jīng)濟不景氣的情況下,兼職能夠帶來更多的收入,因此玫琳凱的美麗事業(yè),就可以帶動更多人的就業(yè),解決他們的生活問題。我們認為這是相當積極的。我們也愿意在這一方面做出更多努力和投入。
麥予甫說,這次全球性的金融海嘯,企業(yè)用一句話來應對它,就是轉危為機。總而言之,玫琳凱更希望在這樣一個危機帶來的機會里面,能夠擴大品牌影響力,擴大我們的銷售,同時履行我們的企業(yè)責任。
本土化戰(zhàn)略推動玫琳凱占領中國市場
作為最早進入中國市場經(jīng)營直銷的全球化妝品知名企業(yè),玫琳凱經(jīng)歷了一些波折,終于在中國市場取得了巨大的成功。玫琳凱(中國)公司總裁麥予甫指出,指出,本土化將繼續(xù)成為玫琳凱未來在中國的核心戰(zhàn)略。所謂玫琳凱的本土化戰(zhàn)略,首先當然是產(chǎn)品和生產(chǎn)的本土化。
最初來中國的時候,玫琳凱很多產(chǎn)品生產(chǎn)還是比較簡單的,即使產(chǎn)品是在國內(nèi)包裝,很多材料包括紙盒都需要從美國進口,導致生產(chǎn)成本大大超過預算。前幾年我們還是有虧本的狀態(tài)。所以,產(chǎn)品本地化,包裝材料的本地化對玫琳凱是第一步,現(xiàn)在我們所有包裝材料都是國內(nèi)生產(chǎn)的,甚至反而出口到美國去。
另外就是生產(chǎn)本地化,建立玫琳凱中國公司的生產(chǎn)能力、質(zhì)量體系。麥予甫介紹:現(xiàn)在我們基本上所有產(chǎn)品都是在國內(nèi)生產(chǎn),在我們杭州的工廠生產(chǎn)。下一步,我們的定位是作為玫琳凱亞太區(qū)的生產(chǎn)基地,不但本地化,更要把我們在中國生產(chǎn)的化妝品推廣到亞太其他國家的市場,最終希望有一天能推廣到歐美市場上去。
其次就是人員的本地化。當時我們進來的時候外籍人員還是很多的,我相信每個企業(yè)都經(jīng)過了這個階段。到1999年以后,玫琳凱中國公司基本上全是本地員工組成,包括高層人員。 麥予甫說。
麥予甫還說:而且,說到人員的本土化,我自己就是一個例子。我在上海居住的時間是最長的,已經(jīng)有18年了。
最后是研發(fā)本地化。最初我們用美國的研發(fā)成果。過去幾年, 我們著重研發(fā)適合亞洲市場的化妝品,包括美白系列產(chǎn)品,這些在美國是沒有的,而特別適合中國和亞太區(qū)的市場需求。這個工作也會不斷的發(fā)展下去。麥予甫表示,我們希望不斷能夠加強在中國研發(fā)產(chǎn)品的力量, 成為真正的亞太區(qū)生產(chǎn)基地。
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