一個(gè)傳銷組織“教父”直銷立法前夜的自白

 轉(zhuǎn)中國博客：作者：和訊  

　 一名幕后操縱者的自白：我所知道的“傳銷”核心秘密

　　●“這就是網(wǎng)絡(luò)（傳銷）的特點(diǎn)，一方面網(wǎng)絡(luò)為了讓你成為它完全的信徒，要不斷地?cái)U(kuò)張你的欲望……一方面網(wǎng)絡(luò)又要你節(jié)制欲望……但當(dāng)節(jié)制一旦失敗時(shí)，就有人想另立山頭了，網(wǎng)絡(luò)就要解體了”。

　　●“搬了體系以后，一般高級(jí)別的人就很少出現(xiàn)了，因?yàn)椴荒軌蜃屧瓉眢w系的人知道。那時(shí)候開始，我就深居簡出，成為神秘人物了”。

　 ●“為了給下面的人制造有A級(jí)存在的假象，我們都會(huì)去其他傳銷組織雇用一個(gè)小C級(jí)的人過來，給他200塊錢就足夠了……”。

　 ●“下層絕對(duì)不在車站附近住，高層一定要在車站附近住”“這些做法大多數(shù)是依照白皮書的，（白皮書）用得好的人還能號(hào)令江湖”。“白皮書”是抄寫了傳銷人員的必讀書《羊皮卷》和《方與圓》里的故事，一般擁有25個(gè)下線以上級(jí)別的人才擁有白皮書，主要內(nèi)容是針對(duì)人員管理和說服心理上有動(dòng)搖的“下線”，29個(gè)問題有200種針對(duì)不同情況解釋。

　 ●“傳銷的上層很隱蔽，這一方面保護(hù)了自己，同時(shí)也容易失去對(duì)下面的控制。所以我在下面安插心腹。一些心腹自己又有了心腹，他們不受我的控制了”。>>全文　[發(fā)表評(píng)論]

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　　根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的定義，直銷是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對(duì)面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷售人員講解和親身演示。“傳銷”一詞主要流傳于香港和臺(tái)灣等國家和地區(qū)地。在我國內(nèi)地，由于最早采用直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷的以港臺(tái)商人居多，于是也就將這種營銷方式稱作“傳銷”。

　　1998年4月，國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動(dòng)，事實(shí)上也廢止了《傳銷管理辦法》中對(duì)“傳銷”的有關(guān)定義。隨著國家打擊非法傳銷力度的加大，再加上媒體對(duì)打擊非法傳銷的宣傳，在中國，“傳銷”被認(rèn)為就是商業(yè)詐騙這一誤區(qū)已深入人心，其實(shí)“非法傳銷”更大程度上是指國際市場(chǎng)上的俗稱的“老鼠會(huì)”、“金字塔”等進(jìn)行詐騙的形式，與真正意義上的“傳銷”相去甚遠(yuǎn)。

　　判斷一個(gè)企業(yè)或組織是不是傳銷，有沒有店鋪不是關(guān)鍵，關(guān)鍵看銷售方式是不是通過發(fā)展一個(gè)層次的傳銷員并由傳銷員向下發(fā)展而決定的。即使某個(gè)企業(yè)設(shè)有店鋪和柜臺(tái)，只要核心的營銷方式是“傳人”或者“傳物”，而不是由售貨員直接面對(duì)終端消費(fèi)者，那么，其本質(zhì)就是傳銷。 [發(fā)表評(píng)論]　

　　[非法傳銷的本質(zhì)：一次性出售信任資源]

　　你不是想發(fā)財(cái)嗎？算來算去，一沒有權(quán)力，換不了錢；二沒有資本，賺不來錢；三缺乏有效的知識(shí)，掙不來錢。怎么辦？想來想去，活了這么多年，總還有一些親戚朋友吧，這些親戚朋友總還相信自己吧。出售信任資源，把親戚朋友賣了，就可以發(fā)財(cái)。這就是傳銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，就是為什么石頭能夠當(dāng)金子賣的原理。

　　傳銷既然是一種經(jīng)濟(jì)行為，它就得符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，而經(jīng)濟(jì)規(guī)律是以人心理規(guī)律做為基礎(chǔ)的。美國人發(fā)明這套營銷方法也是抓住了人性的弱點(diǎn)，你使用一款有著半倍甚至一倍以上虛增價(jià)格的商品時(shí)，你必須通過發(fā)展下線才能轉(zhuǎn)嫁自己的心理不平衡，這個(gè)下線才能彌補(bǔ)你多付的商品款，說實(shí)話發(fā)展不到下線只有靠 “騙”，并不是產(chǎn)品有多么神，憑什么它以傳銷為營銷模式的產(chǎn)品就一定比傳統(tǒng)營銷模式的產(chǎn)品領(lǐng)先十年呢？在這些人嘴里沒一句實(shí)話，不是騙是什么呢？ [發(fā)表評(píng)論]

　　相關(guān)閱讀：非法傳銷給中國轉(zhuǎn)型期帶來的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問題

　　1、價(jià)值誤區(qū)。傳銷最大的危害不是行動(dòng)上的，而是思想上的。在中國社會(huì)轉(zhuǎn)型期的今天，傳銷迎合了某種浮躁的商業(yè)文化與暴富心態(tài)，給一個(gè)社會(huì)的良好價(jià)值觀念的形成造成了很大弊端，把人們的思想引入價(jià)值誤區(qū)，制造了扭曲的社會(huì)需求和扭曲的價(jià)值觀念。

　　2、誠信危機(jī)。傳銷的更大害處是帶來了商業(yè)社會(huì)的誠信危機(jī)，使商業(yè)社會(huì)的文明秩序構(gòu)建受到影響。傳銷就是利用原有的社會(huì)關(guān)系，在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。以往人們?cè)诮?jīng)濟(jì)層面上對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用多在消費(fèi)方面，而傳銷除了消費(fèi)還要利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)去經(jīng)營，甚至是規(guī)模經(jīng)營。傳銷將社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用制度化。網(wǎng)絡(luò)的微妙，使得奸商設(shè)計(jì)了一種變“雙贏”的傳銷為“騙局”的傳銷的發(fā)財(cái)捷徑，即“老鼠會(huì)”。

　　3、穩(wěn)定失衡。絕大多數(shù)傳銷者并非惡魔，相反，他們往往都是社會(huì)的“弱勢(shì)群體”，經(jīng)歷或目睹過很多社會(huì)歧視、冷遇、不公、壓制。而傳銷的“培訓(xùn)師”們，極力渲染他們低劣的處境和稀缺的機(jī)會(huì)，似乎傳銷是他們唯一救命的稻草和出人頭地的選擇。一旦這種希望破滅，“弱勢(shì)群體”將面臨的是無法收拾的局面。傳銷把中國的弱勢(shì)群體置身于一種極度脆弱的商業(yè)深化當(dāng)中，給社會(huì)帶來的只能是秩序上的穩(wěn)定失衡。當(dāng)傳銷的弱勢(shì)群體無法承受現(xiàn)實(shí)壓力的時(shí)候，當(dāng)個(gè)體的生存無法正常維系的時(shí)候；個(gè)體毀滅、社會(huì)動(dòng)蕩、互相傾扎與秩序破壞的事件就屢見不鮮了。

　　4、兩極對(duì)立。傳銷所傳遞的信息是“富”與“窮”兩極對(duì)立的情緒；傳銷所強(qiáng)調(diào)的文化是“成功”與“失敗”的兩極極端；在這個(gè)商業(yè)文化體系中，人性被嚴(yán)重地異化了。傳銷所造成了兩極對(duì)立給商業(yè)社會(huì)帶來越來越多的社會(huì)問題和治安問題，是危害社會(huì)穩(wěn)定的一種潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。[發(fā)表評(píng)論]

　　[無法回避的直銷立法]

　　從年初政府明確表示進(jìn)行直銷立法，在9個(gè)月后，此次由商務(wù)部為組織單位唱主角、國家工商行政管理總局唱配角的立法成果終于浮出了水面。盡管目前這些法律內(nèi)容并未以成熟的文件形式從官方渠道公示于眾，但是，由各種非官方渠道流轉(zhuǎn)出來的信息和要聞匯編卻引發(fā)了整個(gè)中國直銷行業(yè)的躁動(dòng)和不安。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?

　　與“單純應(yīng)對(duì)中國加入WTO時(shí)的承諾”和“真正解決中國現(xiàn)存的直銷問題”兩個(gè)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)，直銷問題專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，在直銷立法的方法體系上也存在兩種方法，即“西體為主，中體為用”與 “中體為主，西體為用”。

　　對(duì)兩種不同的立法途徑可能產(chǎn)生的結(jié)果，胡遠(yuǎn)江預(yù)測(cè)說，如果我們把“應(yīng)對(duì)WTO承諾”作為核心的立法目標(biāo)并運(yùn)用與之對(duì)應(yīng)的“西體為本，中體為用”的立法方法，其所打造的直銷法規(guī)系統(tǒng)一旦面世后，在實(shí)際執(zhí)行中將遭遇執(zhí)行層面的嚴(yán)重瓶頸，對(duì)中國直銷業(yè)運(yùn)營的現(xiàn)狀在形式上做了改變，而在實(shí)際運(yùn)營中變動(dòng)格局不會(huì)明顯。如果把“真正解決中國現(xiàn)存的直銷問題”作為立法的核心目標(biāo)，并運(yùn)用與之對(duì)應(yīng)的“中體為本、西體為用”的立法方法，其在實(shí)際執(zhí)行中將形成為中國直銷業(yè)的全面解決方案，展現(xiàn)出其與中國國情相貼近的超強(qiáng)實(shí)用性、科學(xué)性和公正性。 >>全文[發(fā)表評(píng)論]　

　　相關(guān)閱讀：魔鬼在細(xì)節(jié)之中 直銷立法后政府監(jiān)管更艱巨 　
　　
　　有專家認(rèn)為，打擊直銷和傳銷缺乏法律依據(jù)，以及政府態(tài)度的不明朗也是傳銷猖獗的原因之一。從以往市場(chǎng)調(diào)查的情況看，許多處于灰色地帶的傳銷企業(yè)預(yù)見到立法的門檻可能很高，所以對(duì)取得合法身份奢望不高，從而樂于保持灰色的現(xiàn)狀。這就提出了一個(gè)新的課題，立法后打政策擦邊球的企業(yè)更多，政府如何監(jiān)管？而且直銷法有很多技術(shù)性的細(xì)節(jié)，也給監(jiān)管人員的執(zhí)法帶來挑戰(zhàn)，這些似乎意味著立法后政府的監(jiān)管職責(zé)更為重大。[發(fā)表評(píng)論]　

　　[中國直銷立法的兩大核心阻力] 　

　　說到阻礙，很多人可能能夠列舉出N種以上，比如國情問題，比如消費(fèi)者成熟度問題，比如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程問題，比如法制化程度，比如政府監(jiān)管能力，比如地方政府的執(zhí)法能力，等等……那么，哪些阻礙最大呢？其實(shí)，兩種阻礙最大，一是政府的學(xué)習(xí)能力，二是企業(yè)的守法程度。

　　政府的學(xué)習(xí)能力：直銷在中國到底能不能搞，風(fēng)險(xiǎn)何在，非法傳銷（老鼠會(huì)）是否會(huì)卷土重來，直銷開放會(huì)不會(huì)帶來巨大的社會(huì)問題，等等，是中國必須考慮的問題，而其他的一些國家，比如市場(chǎng)很成熟的美國和日本就不必考慮。對(duì)于中國特殊的國情，政府需要考慮的問題很多，但政府面臨的最大的問題是信息的對(duì)稱，官員們?cè)�多次到國外考察，國際社會(huì)也提供了很多資料，包括企業(yè)界的（比如安利等），也包括其他國家的一些政府機(jī)構(gòu)，但我們能夠吸取多少？此外，直銷法公布以后，地方政府將如何執(zhí)法，這是一個(gè)非常值得關(guān)注的問題。

　　企業(yè)方面：從98年轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，安利們對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范起到了很重要的作用。但這些作用是否能夠真正對(duì)市場(chǎng)上更多的企業(yè)起到表率作用，值得懷疑。實(shí)際情況是，更多的企業(yè)根本沒有制定出適合中國國情的發(fā)展模式。