劉明雄：到內地才知什么是大海

關鍵字：內地

　 從中國香港、臺灣起步，盈利模式日趨成熟后轉戰內地市場，安利有著與大多數跨國公司相似的成長路徑；從臺灣開展職業生涯，立下赫赫戰功，被委以重任“北上拓荒”，劉明雄不經意間成為一個群體的縮影。 　

　 今年是劉明雄供職安利的第23個年頭，作為“元老級”人物的他現任安利大中華區副總裁、安利臺灣及菲律賓區總裁及安利（中國）培訓中心院長。 　　

　 2月1日，安利與微軟、可口可樂等十家跨國公司入選由第一財經、上海外服和零點集團連續第四年推出的“中國最具影響跨國企業”的評選前十強。代表安利領獎的劉明雄感慨萬千：“沒想到中國會成為安利的全球第一大市場。” 　　

　 更讓劉明雄沒有想到的是，他的整個職業生涯都和安利這家坐落于美國中部密歇根州大激流市亞達城的美國公司水乳交融在一起。 　　

　 23年前，從臺灣大學畢業不久的劉明雄加入安利臺灣公司。這一年，安利“符號性”人物鄭李錦芬被派往臺灣，并在當年結束了安利臺灣3年業績下滑的局面。此后十余年時間里，劉明雄歷任儲運處經理、安利大中華區儲運部總監、大中華區營運總監、安利（臺灣）總經理，并成功幫助安利臺灣度過1998年亞洲金融危機。 　　

　“如果把香港比作一個小河塘，臺灣就是湖泊，而到了內地才知道什么是大海。”劉明雄至今仍記得剛加入內地團隊時的印象。不過，在臺灣擁有實戰經驗的他，還是對自己能在內地找到更為適合的發展空間信心滿滿。他的解釋很簡單，“有中國人的地方，接受方式和行為模式總是很相似。” 　　

　 正是這個簡單而有效的邏輯，使得安利像大多數跨國公司一樣，找到了撬動13億人市場的支點。 　　

　 2007年，得益于“店銷+直銷+經銷”的模式，安利在華的全年銷售額超過了130億元人民幣大關，較上一年增長15%。劉明雄負責的菲律賓業務也取得了長足進步，連續兩年增長率超過40%。 　　

　  中國：安利全球最大市場 　　

　 東方早報：目前中國市場在安利全球事業版圖中的格局是怎樣的？ 　　

　 劉明雄：中國是安利在全球最大的市場，從2003年起連續5年，安利（中國）銷售額都位居安利全球市場第一。2007年，安利（中國）銷售額達138億元人民幣，將近占到安利全球銷售總額的1/4。 　　

　 安利（中國）的工廠是美國安利海外最大的生產基地，占地面積超過14萬平方米，擁有30條生產線，產能超過250億元人民幣，2007年產量達153億元人民幣，占全球的30%。安利全球在中國的采購額約占全球采購額的15%。 　　

　 安利（中國）研發中心的主要工作包括兩方面，一個是針對中國市場需要，為中國消費者量身打造新產品；另一方面，就是開發新技術，供安利全球使用，以確保安利在技術方面的持續領先性。 　　

　 東方早報：安利當初是如何開創直銷模式業務的？ 　　

　  劉明雄：安利是1992年進入內地的，在當時，直銷還是一個全新的事物，人們對直銷完全不了解。所以，我們最重要的一件事就是要練好內功、打好基礎。我們花了兩年多的時間建廠，把安利海外的先進管理經驗和技術標準引進內地，也做了很多溝通、教育性質的工作，來向政府、公眾解釋什么是直銷，以及直銷與金字塔詐騙的區別。 　　

　 經過兩年多的精心準備，1995年，安利開業不到半年，就成為國內首家通過ISO9002國際質量認證的日化企業，1996年，公司銷售額達到9億元人民幣。這對于一家剛剛進入內地市場的美資公司來說，做得還是不錯的。 　　

　“我們仍然大有可為” 　　

　 東方早報：安利在解決了牌照、本土模式兩大關鍵問題后，是否已步入穩定發展期？ 　　

　 劉明雄：《直銷管理條例》的出臺，為中國直銷業的發展提供了明確的法律保障。 　　

　 我相信，只要所有獲牌直銷公司本著負責任的態度規范經營、加強合作、共同努力，政府就會給予我們更大的信任，中國直銷業也一定會得到健康長遠的發展。 　　

　 東方早報：您如何看待中國市場的前景？ 　　

　 劉明雄：雖然中國已經是安利全球最大的市場，在我們看來，仍然是最具潛力的市場。 　　

　 從中國的發展來看：過去30年，中國GDP總量年均增長超過9%，人民收入也在不斷增加。2006年人均GDP達到2010美元。十七大提出，到2020年人均GDP要達到3500美元。 　　

　 消費市場規模方面，麥肯錫公司預測，到2015年，中國將成全球第三大消費市場，個人消費額將從2006年的1.1萬億美元增長到3.1萬億美元，增長近3倍。 　　

　  從我們所處的行業來看：紐崔萊營養保健食品，是安利銷量最好的產品線，2006年只占中國營養保健食品市場14%的份額。雅姿美容化妝品，也只占到中國化妝品市場4%的份額。未來的增長空間還有很多，我們仍然大有可為。