北京大學副校長海聞特邀艾家凱秘書長在北大召開的2007年第十二屆直銷學術研討會上作精彩發言

中國市場學會直銷專家委員會秘書長艾家凱發言稿

尊敬的海聞校長、尊敬的陳得發教授、各位專家、各位朋友：

很高興有這樣一個機會與在座的直銷業界的專家學者及行業實踐人士一起交流，首先，我謹代表中國市場學會直銷專家委員會對本次直銷學術論壇的召開表示熱烈而真誠的祝賀！

在此，我想借此機會談三點感想：

1、中國的直銷業需要研討，需要不斷開展學術交流和相關的論壇。

直銷業在我國是一個相對年輕的行業，因為年輕所以就充滿機會特別是商業機會，因此參與的人員與企業就會比較多，同時，產生各種問題的可能性也就較大。那么，這個行業到底有什么規律？這個行業在中國這塊特殊的土壤里應該怎樣去發展？現行的法規條例與實際操作之間還存在哪些目標不太一致的地方？凡此種種，都應該去面對，去分析，去比較，去調查和研究。我們認為，研討得越多，發現的問題就會越多，解決問題的思路也就會更多。而相反，如果將直銷業看成一個禁區、或者回避、或者用井蓋強行將它蓋起來，那只會讓這個行業失去生命力，失去存在與發展的動力。因此，我們的觀點就是，對直銷行業的各種探討、各種研究肯定有助于這個行業的健康發展。

2、對中國直銷業的探討研究需要發動各個層面的力量、傾聽各個方面的聲音。

在科學發展觀的指引下，目前我國的各級政府部門在執政過程中特別強調遵循民意、時刻注意傾聽老百姓的意見，比如對汽車交強險的問題舉行了全國聽證、對北京地鐵票價的調整進行了廣泛的聽證。由此推而廣之，在直銷業界，我們也呼吁發動各個層面的力量來探討研究直銷的問題，傾聽各個方面的聲音來完善對直銷業的管理。

比如，愿意參與直銷的企業、個人、直銷產品的消費者，他們都應該有權利和機會對直銷業的發展提出自己的意見和建議。

同時，境外的學者，其對中國直銷的觀察角度和方式與國內的學者肯定有不一樣的地方，對他們的觀點，我們也應該秉承“海納百川”的方針加以研究和分析。

3、我個人認為，對直銷業的探討與研究當然離不開政策條例，但不應該只停留于對政策條例的注釋與解讀，應該提倡針對現存的問題，走在政策的前面去探討。

我們認為這是一種做學術研究的作風，也更需要有前瞻的眼光和迎接挑戰的勇氣。學術研究如果只是解讀政策、只是人云亦云，那肯定沒有多大的價值。我們不是提出與政策唱反調，而是希望有更多的研究是瞄準發展的方向，解決現存的問題，千萬不是回避問題。我們在近期的調研中感到，一些想參與或正在參與直銷業的企業還是存在著不確定、很迷惑甚至很矛盾的心態，但又有幾個人去表達出這種心態呢？又有幾個研究者去分析他們的心態或者替他們表達這種心態呢？

因此，從直銷學術研究的角度，我們呼吁實實在在的研究、負責任的研究、有良心的研究、真正能夠解決問題的研究！

朋友們，我們直銷專家委員會是在中國市場學會旗下設立的一個直銷學術部門，宗旨是面對中國蓬勃發展的直銷市場，以專家們的調研報告、研究成果為中國直銷業的健康發展建言獻策、做出一定的貢獻。從去年7月成立以來，先后進行了行業調查、出版《直銷規范讀本》專著、舉辦直銷規范研討會等活動，得到了有關部門的積極肯定。

今天這個直銷學術論壇，可以說是海峽兩岸直銷專家的一次高峰研討。我們在衷心祝愿本次論壇圓滿成功的同時，也希望各位關注中國市場學會直銷專家委員會這個開放的學術平臺，希望與大家一道進一步推進直銷業的國內交流和國際交流，為中國直銷業的健康運行和大發展發揮應有的作用。

謝謝大家！