中國(guó)直銷2007年10大趨勢(shì)

　 【來源：《中國(guó)直銷》雜志】

　　內(nèi)資企業(yè)越做越大

　　2006年直銷牌照的發(fā)放，不啻于一次行業(yè)的重新洗牌。隨著蟻力神、南京中脈、新時(shí)代陸續(xù)獲得準(zhǔn)入資格，中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)終于正式進(jìn)入歷史舞臺(tái)。面臨10家外資獲牌公司的圍追堵截，外圍其他國(guó)際巨頭的虎視眈眈，內(nèi)資的日子并不好過。 

　　但中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)歷來都是從無(wú)到有、由小到大，在極具壓力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來。而獲牌的內(nèi)資企業(yè)，蟻力神長(zhǎng)袖善舞、中脈實(shí)力超眾、新時(shí)代根紅苗正，各具代表性，面對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，相信只要突破地域的限制，必定極富發(fā)展性。

　　海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)漸緩

　　隨著安利2004年在中國(guó)創(chuàng)造170億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，海外大量直銷企業(yè)都將目光投向了中國(guó)。但除了率先登陸占位的海外列強(qiáng)之外，其他實(shí)力或非實(shí)力直銷企業(yè)都在后來的搶攤中逐漸失去了信心和耐心。而實(shí)際上，就連早就在中國(guó)輝煌過的仙妮蕾德和尚赫都不敢對(duì)拿牌有太大把握，而立新世紀(jì)、萊科瑟斯、優(yōu)莎娜等有前科的企業(yè)更是迷茫不已，至于美樂家、理想家之類，幾乎進(jìn)來的時(shí)候就沒有對(duì)拿牌抱任何幻想。

　　2000萬(wàn)保證金、8000萬(wàn)注冊(cè)資本、在中國(guó)投資建廠，有效地阻擋了實(shí)力偏弱的海外中小型直銷公司；而中國(guó)對(duì)直傳銷的定義，使海外絕大多數(shù)二流直銷公司望而卻步；而針對(duì)那些潛入中國(guó)的投機(jī)直銷公司，更在2006年被中國(guó)新一輪打傳風(fēng)暴所扼制。2007年，海外直銷公司進(jìn)入中國(guó)的步伐將會(huì)放緩。

　　內(nèi)資企業(yè)海外發(fā)力

　　隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加深，面對(duì)海外市場(chǎng)我們不再畏手畏腳。而《直銷管理?xiàng)l例》某些方面苛刻規(guī)定，海外市場(chǎng)無(wú)疑是本土企業(yè)脫出困境的通途，特別是那些拿不到直銷牌照的企業(yè)。

　　而且國(guó)內(nèi)企業(yè)在直銷立法前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都是在運(yùn)行多層次直銷。對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的熟悉，使他們?cè)诤Ｍ庵恍璨粩嗤卣谷穗H關(guān)系即可。隨著海外華人華僑與旅居當(dāng)?shù)氐拇箨懸泼竦脑龆啵�更為�?guó)內(nèi)企業(yè)的海外人際脈絡(luò)、直銷員的發(fā)展拓寬路徑。

　　但是走出國(guó)門的企業(yè)需要產(chǎn)品上的絕對(duì)實(shí)力，不但要保證質(zhì)量并且還需要有中國(guó)特色，這樣的產(chǎn)品才具有全球性的吸引力。

　　職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)看漲

　　新進(jìn)入、新開盤公司多，行業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，以及大公司資源重新整合是職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)看漲的重要因素。2006年，包括雅芳在內(nèi)的眾多公司，或進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)重組，或調(diào)整經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)；而中游企業(yè)，或被兼并、解體，或內(nèi)部發(fā)展空間不足—種種原因引發(fā)了職業(yè)經(jīng)理人大規(guī)模的跳槽。

　　人往高處走，水往低處流，大規(guī)模的跳槽，直接導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)上漲。依據(jù)市場(chǎng)慣性，如無(wú)其他重大外因干擾，我們估計(jì)漲勢(shì)會(huì)持續(xù)至2007年第三季度，當(dāng)然這令新進(jìn)入直銷領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人受益頗多。

　　更多保健品、醫(yī)藥巨頭“試水”直銷

　　保健品公司、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)涉水直銷，不是什么新鮮事。從當(dāng)年的聯(lián)合利華成立直銷調(diào)研小組，哈藥介入直銷到今年海王高調(diào)宣布進(jìn)入直銷，隆力奇低調(diào)報(bào)批直銷牌照一路走來，媒體和大眾一直就沒放松眼球。

　　但當(dāng)蟻力神，這家從未介入直銷的保健品公司獲得直銷牌照時(shí)，業(yè)內(nèi)人真切感受到了巨頭們的決心與實(shí)力。從做蛋糕到分蛋糕，經(jīng)營(yíng)多年的中國(guó)直銷人已體會(huì)到了行業(yè)內(nèi)的艱辛與甜蜜，可早期那薄薄的家底打出來的市場(chǎng)蛋糕并不足以分配給眾多的涌入者。于是一個(gè)新的行業(yè)游戲規(guī)則正在逐漸形成。

　　成為游戲的制定者，哪怕是一小部分制定的參與者都會(huì)獲得巨大的利益。什么時(shí)機(jī)最好呢？也許隨蟻力神身后涌入的保健品、醫(yī)藥公司會(huì)給出答案。

　　直銷負(fù)面形象得到進(jìn)一步改善

　　自從2005年中國(guó)直銷立法之后，中國(guó)直銷行業(yè)終于得到了官方的承認(rèn)，而也趁機(jī)獲得了民間的更多認(rèn)識(shí)和理解，直銷人在民眾心目中的形象也得到了一定的改善。而隨著直銷牌照的陸續(xù)發(fā)放，很多實(shí)力直銷企業(yè)獲得正式牌照，以及各媒體的集中關(guān)注與宣傳，讓中國(guó)直銷業(yè)的整體形象已經(jīng)在2006年基本形成。

　　另一方面，隨著中國(guó)政府對(duì)傳銷的嚴(yán)打，更是突出了傳銷與直銷的區(qū)別，間接對(duì)直銷正面形象進(jìn)行了襯托。因此，今后大家面對(duì)的將是一個(gè)更為寬松的輿論和操作環(huán)境。

　　直銷協(xié)會(huì)將成為政府管理的重要手段

　　由政府監(jiān)管行業(yè)，其措施與力度不免生硬，而且政府不能事無(wú)巨細(xì)，把每件紛爭(zhēng)都處理得當(dāng)。隨著行業(yè)主體框架的建立，以及法律身份的明晰，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的成立將會(huì)成為輔助政府管理行業(yè)的有力支持。

　　縱觀直銷行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的16年，中國(guó)本土經(jīng)銷商的羸弱與傳銷泛濫、直銷市場(chǎng)混亂其實(shí)與溝通渠道不通，政府法令執(zhí)行的生硬有莫大關(guān)系。而直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的建立實(shí)際是形成一個(gè)很好的彈性機(jī)制，既有效緩解了矛盾，又可以解放政府相關(guān)部門的負(fù)擔(dān)，比如印發(fā)材料、普及直銷知識(shí)等，同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)有助于將企業(yè)的聲音集中，將亟待解決的問題統(tǒng)一傳遞給政府機(jī)關(guān)，第一時(shí)間解決將防微杜漸，對(duì)行業(yè)良性發(fā)展極為有利。

　　現(xiàn)在成立直銷協(xié)會(huì)的硬件環(huán)境已經(jīng)形成，相信在不久的將來，我們可以看到代表行業(yè)的協(xié)會(huì)誕生。

　　互聯(lián)網(wǎng)傳銷是打傳下一重點(diǎn)

　　全國(guó)整規(guī)辦、公安部、國(guó)家工商總局2006年11月22日聯(lián)合召開《禁止傳銷條例》、《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施一周年新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)了公安機(jī)關(guān)、工商行政管理機(jī)關(guān)打擊傳銷、規(guī)范直銷工作情況。其中公布一年來所打擊的15起傳銷重大典型案件，而涉及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，或所謂“電子商務(wù)”的就占30%多，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳銷將是下一階段打擊重點(diǎn)。

　　隨著政策對(duì)多層次網(wǎng)絡(luò)銷售的禁止，以及打擊異地傳銷力度的增大，很多傳銷分子轉(zhuǎn)移到成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小的互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間大肆發(fā)布垃圾信息，通過網(wǎng)站、電子郵件、即時(shí)通訊工具等多種方式混淆大眾視聽，達(dá)到其不可告人的目的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播的高速和及時(shí)，這種途徑傳播的非法傳銷活動(dòng)擴(kuò)散更具危害性，因此必將成為下一輪打傳的重點(diǎn)。

　　與傳統(tǒng)連鎖概念越來越近

　　雖然《直銷管理?xiàng)l例》取消了原來草案中關(guān)于必須開設(shè)專賣店的諸多限制，但是因?yàn)榱⒎ㄇ伴_店成風(fēng)的遺留問題，各大直銷企業(yè)如果不開店將缺乏公眾信任度。同時(shí)因?yàn)橐�突破團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的限制，一般也需要以專賣店利潤(rùn)的形式來分配獎(jiǎng)金。因此各大直銷企業(yè)開設(shè)專賣店的模式將繼續(xù)流行，而利潤(rùn)分配的方式可能會(huì)主要以管理費(fèi)用或不同扣點(diǎn)的方式解決，實(shí)際上和傳統(tǒng)連鎖加盟的模式越靠越近。

　　而作為大量沒有拿到直銷牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)，他們必將游離于“真轉(zhuǎn)型”和“假轉(zhuǎn)型”之間，也就是游離于傳統(tǒng)和直銷之間。但是這兩種方式都是以連鎖加盟為依托，而且將有越來越多的傳統(tǒng)模式特點(diǎn)。因此，以后要辨別這些企業(yè)的屬性將是一個(gè)非常復(fù)雜的問題。

　　直銷員培訓(xùn)成為業(yè)界熱點(diǎn)

　　隨著幾個(gè)主流直銷企業(yè)的拿牌，他們的下一重大任務(wù)是正式開展直銷業(yè)務(wù)。因?yàn)橹变N法規(guī)中有關(guān)于直銷員持證上崗的規(guī)定，那么他們需要面對(duì)的首要大事就是招聘和培訓(xùn)直銷員。條例規(guī)定直銷員的培訓(xùn)一般由公司自行進(jìn)行，而且直銷培訓(xùn)師需要擁有大本以上文憑。可以預(yù)見的是，大量原直銷團(tuán)隊(duì)中的高學(xué)歷成員將轉(zhuǎn)化為兼職培訓(xùn)師。

　　而培訓(xùn)師的另一來源可能是專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們接受獲牌直銷公司的委托專門進(jìn)行直銷員培訓(xùn)，這無(wú)疑將催生一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而隨著這種需求的逐漸加大，培訓(xùn)師的專業(yè)化轉(zhuǎn)變也將成為一大潮流。