中國直銷業洗牌在即 不適者只能被逐出市場

日前，國務院常務會議討論并原則通過了《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》。按照程序，條例將經商務部和國家工商總局微調后，由國務院擇日公布實施。至此，牽動業界神經長達兩年之久的直銷立法“謎底”終于將大白于天下。 

　　記者從國務院法制辦知情人員處獲悉，新的《直銷管理條例(草案)》規定，直銷企業注冊資本金為人民幣八千萬元，保證金人民幣兩千萬元；直銷員獎金比例最高可達百分之三十。但在業界最為關心的“多層次”模式問題上，即將出臺的直銷條例仍未開禁，“團隊計酬”方式現階段無望放開。 

　　自一九九0年美國雅芳公司落戶廣州至今，中國直銷業已走過十五載。統計資料顯示，目前，國內市場上以直銷模式經營的企業有兩千余家，主要分布在廣東沿海和東北等地，在廣東一省就超過六百家。 

　　在直銷行業迅速擴張的同時，問題也隨之滋生。部分直銷企業運作不規范、管理混亂、直銷演變成金字塔式的非法傳銷、消費者的合法權益無法得到有效保護等成為了制肘直銷業健康發展的最大障礙。直銷業內“龍蛇混雜”的局面亟待改善。 

　　直銷條例的出臺無疑將為行業整頓提供良好的契機。中國政法大學商學院院長孫選中教授對記者表示，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的實施，對于國內直銷環境的改善和直銷業今后的健康發展是個重大的利好消息。但新法規正式實施初期，勢必會引起直銷行業的一次“大洗牌”，“適者生存，不適者只能被逐出市場”。 

　　按照已知的條款內容，直銷業內的一場“巨變”已是在所難免。 

　　一方面，注冊資本的限額將淘汰一大批小型直銷企業。根據有關部門初步估算，目前達不到最低注冊資本要求的企業占行業總數的百分之八十以上。這道門檻便可使整個行業“精簡”掉五分之四。 

　　另一方面，“團隊計酬”被禁對直銷行業的打擊更甚。一位直銷企業的高層對記者表示，目前在業內兩千多家或明或暗運作的直銷企業中，百分之九十五都采用了團隊計酬的多層模式。這就意味著，條例一旦步入實施，直銷行業整個運作模式將發生“翻天覆地”的變化。 

　　中國直銷業內已是“山雨欲來風滿樓”。雖然，法規的正式版本尚未公之于眾，但直銷業內早已暗流涌動，一場“直銷改造”運動在全國范圍內如火如荼地進行著。 

　　此前，有消息人士稱，直銷法規審議稿中規定，直銷企業在某一省份開展業務，必須在該省份設立十家直營店，或者至少五家直營店外加十家加盟店。消息一出，眾多直銷企業紛紛加快了各地開店的步伐，企圖趕在最后時刻來個沖刺。 

　　安利自上半年來一直在華東區加緊開店，全國總店數已超過一百六十家，其中上海的店數為十家，已達條例要求；美國康寶萊(中國)有限公司年底前計劃將有九家直營店正式開業，同時將擴建蘇州工廠，或開設一個新的工廠以應付直銷開放后市場的需求；完美公司計劃將于年內增開一千五百家專賣店；如新公司一個月內新增的店鋪數就達二十家，預計到今年年底總數將至二百家；此外，雅芳、玫琳凱等的專賣店增設計劃亦在快速推進…… 

　　中國直銷業正在經歷著“黎明前的最后博弈”。但更能鼓舞人心的是，直銷行業規范了，直銷企業改造了，直銷店面鋪開了，直銷監管強化了，直銷業的春天還會遠嗎？