要在直銷(xiāo)事業(yè)成功，應(yīng)該付出什么？（二）

    二是對(duì)于未來(lái)的發(fā)展完全的樂(lè)觀。當(dāng)收入提高，組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)或是某一個(gè)位階目標(biāo)完成的時(shí)候，很容易讓一個(gè)人的大腦中滿滿都是期待，期待更美好的未來(lái)以及更大目標(biāo)的完成，有時(shí)候自我膨脹就會(huì)在這個(gè)時(shí)候起了關(guān)鍵的作用，心中充滿了自信，以我的拼勁和能力我一定做的到：“我行！我行！我可以！一定沒(méi)問(wèn)題”。　　　　

    設(shè)定目標(biāo)在各個(gè)行業(yè)中都是正確的做法，但是理想化的評(píng)估卻是很多人無(wú)法完成目標(biāo)的原因，如果業(yè)績(jī)下滑怎么辦？如果人事上產(chǎn)生變動(dòng)怎么辦？如果再成長(zhǎng)所受限的是自我的能力而又無(wú)法短時(shí)間做提升的時(shí)候怎么辦？有些事并不是一時(shí)半刻就可以獲得解決，你的抗壓性承受的住這些嗎？很多人會(huì)抱著美好的夢(mèng)去專職但卻抱著破碎的夢(mèng)離開(kāi)，事前的評(píng)估如果太過(guò)理想，這是自己的問(wèn)題怪不了任何人！所以千萬(wàn)在評(píng)估的時(shí)候不要忘記，現(xiàn)在很好、沒(méi)有問(wèn)題，不代表就會(huì)如此一直下去、現(xiàn)在一帆風(fēng)順并不代表永遠(yuǎn)就會(huì)一帆風(fēng)順，起風(fēng)時(shí)、起浪時(shí)，我如何面對(duì)？

    三是對(duì)傳統(tǒng)工作不滿，來(lái)直銷(xiāo)事業(yè)中找避風(fēng)港。對(duì)傳統(tǒng)不滿跟專職與否是兩回事，理智上這兩件事應(yīng)該要分開(kāi)來(lái)討論，不應(yīng)該混為一談，但是情緒上卻會(huì)牽連在一起產(chǎn)生關(guān)系，所以考慮專職，有一部份的原因是來(lái)自于逃避在傳統(tǒng)中討厭而且無(wú)法解決的問(wèn)題，如果專職的基礎(chǔ)是建立于此，那么未來(lái)的專職生活可能就不會(huì)太幸福了，因?yàn)閷Ｂ毜脑�因不是因�(yàn)榭紤]清楚之后下定決心，而僅僅只是為了逃避而已。　　　　

    如果在傳統(tǒng)中所產(chǎn)生的障礙是來(lái)自于自己，解鈴還需系鈴人，關(guān)鍵在于你自己，只有自己可以解決，所以到了直銷(xiāo)中那樣的問(wèn)題仍然會(huì)存在，問(wèn)題不會(huì)到了直銷(xiāo)環(huán)境中之后就自動(dòng)消失，也許很快、也許要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，那些問(wèn)題的影響力才會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)，如果這時(shí)候還不去面對(duì)的話，那你可能就要考慮下一站你想要逃到哪里去呢？　　

    每一個(gè)人的時(shí)間一天就是24小時(shí)，沒(méi)有人是特別的，你的時(shí)間是否足夠承擔(dān)兩份工作的工作量呢？自己學(xué)習(xí)需要時(shí)間、銷(xiāo)售產(chǎn)品或是送貨需要時(shí)間、推薦需要時(shí)間、帶團(tuán)隊(duì)需要更多的時(shí)間，這些時(shí)間只會(huì)多不可能少，你的時(shí)間如何安排呢？評(píng)估清楚才不會(huì)落得兩頭空的下場(chǎng)，正確的觀念是，成就一個(gè)傳統(tǒng)事業(yè)需要多少時(shí)間，成就一個(gè)直銷(xiāo)事業(yè)就需要花多少時(shí)間！直銷(xiāo)事業(yè)中“利用零碎的時(shí)間可以織成彩衣”這是理想化的狀況，真實(shí)的狀況是傳統(tǒng)與直銷(xiāo)的時(shí)間天天在拔河，苦苦掙扎！

體力

    在兩份工作的狀態(tài)下，每個(gè)人都會(huì)希望自己白天的工作不影響晚上的工作，而晚上的工作也不影響白天的工作質(zhì)量，兩者都希望能夠兼顧，這是最好的狀態(tài)，所以你必須要擁有驚人的體力才能夠讓白天及晚上的工作都維持住一定的質(zhì)量之上。而這樣體力的付出也是你必須要有的心理準(zhǔn)備，一個(gè)體力不足的人不但會(huì)影響工作質(zhì)量，更有可能會(huì)讓自己的情緒落在失控的危險(xiǎn)當(dāng)中，得不償失。　　

    思考也是一種體力上消耗的方向，白天的工作要思考，晚上要思考的問(wèn)題更多，因?yàn)橥砩系墓ぷ鲗?duì)你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域、新的工作內(nèi)容、新的工作環(huán)境、新的合作伙伴、新的知識(shí)，這些都是你要花時(shí)間去思考的，尤其是直銷(xiāo)中人事復(fù)雜的程度高過(guò)于其它的行業(yè)，有時(shí)候不是你一個(gè)人沒(méi)問(wèn)題就好，團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜程度有時(shí)候超過(guò)于我們所能想象，上下線、旁線的問(wèn)題攪和在一起就成了難解的線球，最后連線頭都可能找不著，所以一定要有充沛的體力才能夠面對(duì)挑戰(zhàn)。　　

    也許是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的時(shí)間不夠，所以直銷(xiāo)人很喜歡利用晚上工作結(jié)束之后的宵夜時(shí)間做整天工作的檢討和學(xué)習(xí)，可是常常因?yàn)闀r(shí)間的掌控能力不佳或是無(wú)法掌握溝通的重點(diǎn)，所以一場(chǎng)宵夜下來(lái)往往過(guò)了凌晨甚至到了半夜三、四點(diǎn)都是常有的事，任何一個(gè)人在這樣的工作時(shí)間之下長(zhǎng)期工作，體力的負(fù)擔(dān)和身體疲憊的狀態(tài)就會(huì)成了工作上的問(wèn)題，有些專職的人員會(huì)每天早上不起床不是沒(méi)有原因的，天亮才睡覺(jué)早上怎么可能爬的起來(lái)？兼差的人就慘了，因?yàn)榈诙�天早上八點(diǎn)一樣要打卡，老板不會(huì)管你晚上必須要兼差幾點(diǎn)才睡，他只關(guān)心你今天的工作進(jìn)不進(jìn)入狀況才是重點(diǎn)。　　

    這樣的狀況如果不改善，很少有人能夠熬的過(guò)去，畢竟這不是短時(shí)間會(huì)面對(duì)的狀況，也不是過(guò)渡期的狀況，如果你是希望副業(yè)兼差創(chuàng)業(yè)致富的人，這可能是你要面對(duì)好幾年甚至是十幾二十年的問(wèn)題，你的體力足夠應(yīng)付嗎？　　

    人如果累了不會(huì)不知道自己需要休息，只是有時(shí)候你想休息但是別人不見(jiàn)得能夠讓你休息，舉例來(lái)說(shuō)：例假日的休息常常被直銷(xiāo)商拿來(lái)辦會(huì)議、密集訓(xùn)練、產(chǎn)品家庭聚會(huì)、拜訪客戶、大會(huì)、訓(xùn)練會(huì)議種類之多各種都有，你不懂的你要到，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)；你懂的也要到，因?yàn)槟惚仨氁��?dāng)火車(chē)頭帶著下線一起參與；如果你是主講者你更要到，因?yàn)橛泻芏嗳似诖�你的�?lái)臨。如果我們今天不是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，可能就可以有充分休息的機(jī)會(huì)，如果我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人又不懂得找時(shí)間作自己體力上的補(bǔ)充，我們可能會(huì)有一天，突然之間累倒了都不知道是怎么回事。休息是為了走更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，把自己當(dāng)作是一根兩頭燒的蠟燭很快就會(huì)失去光亮的，不管會(huì)議的問(wèn)題、下線的問(wèn)題、業(yè)績(jī)的問(wèn)題，如果沒(méi)了健康的身體那才真的是最大的問(wèn)題了！　　　　

    千萬(wàn)不要因?yàn)閮蓚�(gè)工作都想要兼顧而將自己搞的焦頭爛額，人有時(shí)候本來(lái)就會(huì)面臨抉擇，該抉擇的時(shí)候就必須要做出抉擇之后的決定，拖延只會(huì)讓事情更加惡化，惡化之后還是必須要做出抉擇，優(yōu)柔寡斷只會(huì)讓狀況越來(lái)越糟，你的體力是否真的能夠負(fù)荷你自己最清楚，硬撐不是好方法，因?yàn)槭聵I(yè)是長(zhǎng)時(shí)間的考慮，不是只是工作一陣子而已，如果每天早上都是無(wú)精打采的精神開(kāi)始，不要說(shuō)做事業(yè)不會(huì)成功，上班都不會(huì)成功了何況是做事業(yè)！　　

靠山山倒靠自己最好

    溝通當(dāng)中常常涉及到人性當(dāng)中美好的一面并不是不好，因?yàn)槊篮玫氖挛飼?huì)讓人產(chǎn)生力量，但是你真的要有把握做的到，因?yàn)楹芏嗳硕疾蝗菀紫嘈艜?huì)有美好的事物，但是一旦當(dāng)他相信了之后，他就會(huì)有美好的期待，期待這些美好的事物會(huì)真正降臨到他的身上，最后如果是沒(méi)有這些美好事物的話，他的心情就會(huì)像在天堂中突然被推到地獄一樣的產(chǎn)生沖擊，生氣是小的反應(yīng)，失望是中等的反應(yīng)，怨恨甚至報(bào)復(fù)是最強(qiáng)烈的反應(yīng)，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得自己是最大的受騙者、受害者！　　　　

    舉例來(lái)說(shuō)：上下線與旁線之間無(wú)私的付出這是人性當(dāng)中最高的挑戰(zhàn)，而在利益分配的商業(yè)行為中是否真的可以讓這樣的文化徹底的執(zhí)行？付出在直銷(xiāo)中很多人都做的到，但是是不是真的無(wú)私呢？直銷(xiāo)中的利潤(rùn)錯(cuò)綜復(fù)雜，除了個(gè)人銷(xiāo)售毛利之外，其它的都是與組織有關(guān)，上下線之間的利潤(rùn)有時(shí)候很難說(shuō)的清楚，這個(gè)月有不見(jiàn)得下個(gè)月有、這個(gè)月沒(méi)有不見(jiàn)得下個(gè)月沒(méi)有，因?yàn)檫@跟個(gè)人領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格有關(guān)，有些是牽涉到年度的獎(jiǎng)金，上下線之間平常都無(wú)關(guān)，但是在年度結(jié)算的時(shí)候會(huì)有關(guān)，如何叫做無(wú)私呢？無(wú)私的事情對(duì)一個(gè)很忙碌的直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)他會(huì)不會(huì)去做呢？　　　　

    當(dāng)一個(gè)人真正相信這樣的文化存在的時(shí)候，他所想象出的畫(huà)面是，當(dāng)他需要幫助的時(shí)候，所有的人都會(huì)愿意伸出手來(lái)幫助他，讓他覺(jué)得很溫暖；真實(shí)的狀況是，每一個(gè)人都還是會(huì)以他自己個(gè)人的利潤(rùn)為主去做事情優(yōu)先級(jí)的排列，無(wú)私的付出只會(huì)在自己忙碌完之后，行有余力才會(huì)發(fā)生的事，但是直銷(xiāo)商并不知道你排定事情優(yōu)先級(jí)的原則是什么，他只知道他需要幫助的時(shí)候有沒(méi)有人幫忙到他，而且是他所想要的幫助（有越高的位階，有越高說(shuō)服力的人），這是每一個(gè)人都會(huì)有的私心，希望擁有最好的！“愛(ài)我而且要用我所要的方式來(lái)愛(ài)我”，這樣的心態(tài)是無(wú)私的付出最嚴(yán)格的考驗(yàn)，并且過(guò)關(guān)的機(jī)率極低，最后造成抱怨！　　　　

    其實(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)，期待他人的幫助是不切實(shí)際的，雖然無(wú)私的付出很吸引人，會(huì)讓人產(chǎn)生期待，但是將希望寄托在別人身上就等于將命運(yùn)交到別人手上是一樣的意思，如果你想要成功，沒(méi)有人會(huì)比你自己更關(guān)心你自己的未來(lái)，當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)，最堅(jiān)強(qiáng)的人應(yīng)該是你，因?yàn)槿魏稳说膸椭�都是短暫的，而你才是最重要的�?zé)任者，這是經(jīng)營(yíng)事業(yè)者的態(tài)度。記得，靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。把無(wú)私的付出當(dāng)作是修練自己最重要的目標(biāo)，但是千萬(wàn)不要當(dāng)成期待他人的目標(biāo)！　　　　

    這些都是從事直銷(xiāo)事業(yè)中最基本應(yīng)該要的付出，一定要做好自己的心理準(zhǔn)備，天下沒(méi)有白吃的午餐，即使有也不值得你去期待，事前做好自己的心理建設(shè)，用最健康的心態(tài)去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，用心去創(chuàng)造自己的直銷(xiāo)事業(yè)以及自己的美好未來(lái)！