直銷激活6000億保健品市場？

來源：東方早報(bào)

    九成直銷企業(yè)在賣保健品 

    “目前全世界較大的直銷企業(yè)90％左右都是保健食品企業(yè)。未來5年，憑借國內(nèi)直銷立法契機(jī)，國內(nèi)保健品有可能達(dá)到6000億的市場空間”，在近日舉辦的一次關(guān)于保健品直銷研討會上，一些行業(yè)內(nèi)資深專家向記者透露。 

    據(jù)介紹，2004年，國內(nèi)的保健品銷售額達(dá)到500億，“由于需要一對一的服務(wù)和健康理念的推廣，加之與直銷理念的先天契合，保健食品業(yè)才是直銷企業(yè)的重頭”。 

    但一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“500億到6000億，猶如‘潘多拉魔盒’，全因直銷法的即將出臺，打開了如此的想象空間。但愿這不是保健品商家們的又一場賭博。”這位人士如此評價(jià)6000億市場預(yù)言。 
     

    記者查閱的資料表明，在一致認(rèn)可的家國際直銷企業(yè)、42家國內(nèi)直銷企業(yè)名單中，90％以上是以生產(chǎn)經(jīng)營保健食品為主的企業(yè)。即使安利、雅芳等化妝品直銷企業(yè)，其保健食品一塊也占公司銷售額相當(dāng)?shù)谋戎亍?nbsp;

    而42家國內(nèi)直銷企業(yè)中，有兩家產(chǎn)銷化妝品，一家經(jīng)營服飾，而諸如南方李錦記、天獅集團(tuán)、珍奧集團(tuán)、廣東太陽神集團(tuán)等企業(yè)則以保健品為主，其產(chǎn)品涉及口服液、養(yǎng)生酒、各類膠囊沖劑等。 

    90％的直銷企業(yè)以生產(chǎn)保健品為主 

    “大凡適合作直銷的產(chǎn)品，都要具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價(jià)格比例非常小；第二是這種產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)性強(qiáng)，適合每個(gè)家庭或每個(gè)人使用。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的經(jīng)常性特征，才有可能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為，從而形成直銷業(yè)的市場。”“保健食品無疑具備這兩個(gè)條件。”上海市保健品協(xié)會秘書長張福敏解釋。 

    但據(jù)知情人士透露，事實(shí)上，在國內(nèi)已有不少保健品企業(yè)采用直銷的營銷方式，只是沒有公開宣傳。據(jù)估計(jì)，這樣的企業(yè)不少于1000家。而直銷法出臺則將催生出更多的保健品直銷企業(yè)。自稱是目前國內(nèi)唯一一家專門研究直銷的某機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已掌握600家國內(nèi)保健品直銷企業(yè)的名單。 

    據(jù)介紹，在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國內(nèi)一些民族直銷企業(yè)，如：天獅集團(tuán)，是目前背景深厚的國內(nèi)最大民族直銷企業(yè)，在全國建立超過1800家專賣店，上一年度營業(yè)額為人民幣9.707億元。現(xiàn)主力擴(kuò)張海外直銷市場。 

    還有福建福龍，又稱“小安利”，其運(yùn)作制度理念多有效仿安利之處。1996年開始，福龍以傳銷形式開發(fā)國內(nèi)市場，成為1996年4月國家工商局正式批準(zhǔn)41家多層傳銷企業(yè)之一。1998年國家全面禁止傳銷之后，該公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钐m欽采用特許經(jīng)營專賣連鎖店形式，在2000年底成立了第一家專賣店，到2002年，福龍專賣店已開設(shè)100余家，且以每個(gè)月五家以上的速度增長。 

    另一家知名的是新時(shí)代集團(tuán)，新時(shí)代集團(tuán)是中央直屬的國有大型企業(yè)集團(tuán)，目前以“直接營銷”的概念在國內(nèi)重點(diǎn)推出“松花粉項(xiàng)目”。“其實(shí)，早在1997年天獅集團(tuán)成立之初，我就親臨過該集團(tuán)的銷售課程現(xiàn)場”，上海市保健品協(xié)會秘書長張福敏近日告訴記者，“國內(nèi)有實(shí)力的保健品企業(yè)早就蠢蠢欲動”，張順手從他的辦公桌上拿過來一摞資料，他告訴記者，已經(jīng)有數(shù)家保健品企業(yè)邀他過去，想了解更多的政策背景。而且各種針對保健品直銷成立的機(jī)構(gòu)和組織也開始乘機(jī)活動，想盡快在充滿想象的保健品直銷市場上占有有利地位。 

    據(jù)悉，今年初，大連美羅藥業(yè)公司與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司，成為2005年直銷業(yè)內(nèi)的首例兼并案。據(jù)傳，健康元集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、遠(yuǎn)東藥業(yè)等大企業(yè)也都在馬不停蹄地調(diào)整、理順內(nèi)部環(huán)境，積極應(yīng)對直銷法的誕生。 

    國內(nèi)保健品企業(yè)仍顯得十分謹(jǐn)慎 

    記者近日采訪上海的幾家保健品公司，他們都否認(rèn)公司正在為加入直銷做準(zhǔn)備。據(jù)一消息人士透露，上海保健品龍頭企業(yè)上海交大昂立股份有限公司正積極準(zhǔn)備介入直銷，并為此專門成立了領(lǐng)導(dǎo)班子，頻頻開會研究直銷策略。為此，記者近日向該公司董事會秘書張潘宏專門求證，“這個(gè)消息并不完全準(zhǔn)確。只能說，直銷法出臺與保健品企業(yè)關(guān)系密切，交大昂立會重點(diǎn)關(guān)注，并且也派了一些人了解這方面的具體政策。至于會不會采用直銷這種營銷模式，要看直銷法出臺后的具體情況而定。”張解釋。 

    據(jù)張潘宏介紹，交大昂立去年在保健品一塊的收入是2億多元，但近幾年的業(yè)務(wù)增長一直處于下滑趨勢，具體原因有多方面的因素，“市場競爭激烈，銷售渠道單一是其中重要的原因。”張對記者強(qiáng)調(diào)，直銷只是一種營銷模式，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品。 

    而上海另一家據(jù)說以直銷模式為主并有國資背景的上海偉康生物制品公司相關(guān)人士則告訴記者，該公司一直采用的是傳統(tǒng)銷售模式在經(jīng)營自己的保健品。“直銷立法后，公司會不會采用直銷的方式現(xiàn)在還很難說”。