獲牌跨國直銷企業(yè)遭遇業(yè)績陣痛

　　9月16日，是雙方對此達(dá)成一致的日子，陳海琳將最終在年底正式離開歐瑞蓮。 

　　一切都與“期望值”有關(guān)。因?yàn)閷�時間定格在9月份時，歐瑞蓮每個月的銷售額還沒有突破500萬元。雖然這一業(yè)績已經(jīng)在以每月35%到50%的速度增長。 

　　最終是瑞典的總部坐不住了，他們決定將中國高管換掉。從目前的情況來看，這家公司年銷售額9億美元左右，其中，俄羅斯的銷售額達(dá)5億美元，到2008年底，該公司預(yù)計將營業(yè)額提升到15億美元。從增長速度來看，歐瑞蓮全球是27%，其中亞洲達(dá)到60%。因此，中國的增長速度顯然無法滿足總部的胃口。 

　　總部的理由很簡單，俄羅斯只有2億多人，卻達(dá)到如此規(guī)模。中國的市場無論從任何角度來說，都要遠(yuǎn)高于俄羅斯。對此，陳海琳也非常委屈。因?yàn)樵诙砹_斯，歐瑞蓮沒有遇到其在中國所遭遇的這么多對手；此外，歐瑞蓮十多年前就已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯，但在中國卻還是個“小弟弟”。 

　　因此，不管是可類比還是不可類比的諸多原因，總部顯然等不及歐瑞蓮的業(yè)績達(dá)到預(yù)期了。 

　　新任總裁為印尼公司原總裁歐拉•斯榮博格，他曾用4年時間將印尼業(yè)績做到全球第六位。他表示，將于明年把中國業(yè)績做到現(xiàn)在的10倍。 

　　按照歐瑞蓮發(fā)布的官方辭令，其將繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)有的市場戰(zhàn)略，同時進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，并強(qiáng)化其在中國的直銷網(wǎng)絡(luò)。 

　　還有一個沒有出現(xiàn)在官方辭令上的做法，就是歐瑞蓮還將其在瑞典成功的經(jīng)驗(yàn)搬到國內(nèi)。例如：其中包括之前運(yùn)用十分廣泛的“目錄營銷”。就是通過新產(chǎn)品的推出和打折促銷方式來進(jìn)行銷售。 

　　而在陳海琳上任的2年半時間里，一直忙于和瑞典總部的溝通。其中爭論的焦點(diǎn)就是歐洲成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c中國的市場背景能否融合。對于在市場化環(huán)境下運(yùn)行習(xí)慣的歐瑞蓮來說，中國的種種政策變更顯然在其預(yù)料之外。 

　　類似的觀念沖突導(dǎo)致高管換牌已經(jīng)不是第一次。 

　　之前，如新中國總裁邱錦云的離任也與這種策略方面的溝通失利不無關(guān)聯(lián)。之后接任的范家輝是原東南亞區(qū)域總裁。如新上個月剛剛公開了新的市場戰(zhàn)略，正在廣泛建設(shè)體驗(yàn)營銷場所。 

　　加之康寶萊中國區(qū)總裁錢港基的離任，在中國獲牌的跨國直銷公司中的中國高管已經(jīng)屈指可數(shù)。而安利和玫琳凱的中國高管也并非中國內(nèi)地的人才。 

　　在本土化與國際策略發(fā)生撞擊的時候，跨國直銷公司在中國開始遭遇“陣痛”。中國本土高管陪伴著這些跨國公司獲得中國直銷的通行證，隨后，“業(yè)績”就成為其難以回避的問題。 

　　最終，這些離任的高管中，陳海琳還未定歸宿；錢港基與邱錦云雙雙加盟廣州的月朗國際。 

　　還有多少跨國公司高管會因?yàn)楸就粱�的沖突而離任，我們不得而知。(第一財經(jīng)日報)