從陳得發(fā)的離去看大陸直銷(xiāo)處境

關(guān)鍵字：陳得發(fā) 離去 直銷(xiāo)處境

      陳得發(fā)，男,中國(guó)臺(tái)灣人,美國(guó)喬治亞大學(xué)企管所博士,北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任,中華直銷(xiāo)管理學(xué)會(huì) 理事長(zhǎng)。知名的直銷(xiāo)專(zhuān)家，從事直銷(xiāo)研究16年，在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。就是這樣一位在行銷(xiāo)、直銷(xiāo)/多層次、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、管理統(tǒng)計(jì)、多變量分析等諸多直銷(xiāo)相關(guān)領(lǐng)域里出色的學(xué)者型專(zhuān)家，在北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心做了兩年執(zhí)行主任的直銷(xiāo)傳教士式的真正意義上的直銷(xiāo)專(zhuān)家，下周四將離開(kāi)大陸，離開(kāi)大陸的直銷(xiāo)界。看到這個(gè)消息我很震驚，也很失望！

      雖然跟陳教授沒(méi)有太多的聯(lián)系，但是也偶爾發(fā)發(fā)郵件，交流一些問(wèn)題。當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息，我還是覺(jué)得怎么可能呢？中國(guó)大陸的直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)在不是也在蓬勃發(fā)展，國(guó)家的有關(guān)政策也逐步完善了，直銷(xiāo)的空間應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大了，這種大環(huán)境下，他怎么會(huì)離開(kāi)呢？但是通過(guò)電話跟教授交流之后才知道事情的來(lái)龍去脈。

      原來(lái)邀請(qǐng)陳教授來(lái)大陸任教的學(xué)校是“北京大學(xué)匯豐商學(xué)院”，是2008年8月30日，匯豐銀行捐贈(zèng)1.5億人民幣支持北京大學(xué)建設(shè)世界一流商學(xué)院，“北京大學(xué)深圳商學(xué)院”正式更名為“北京大學(xué)匯豐商學(xué)院”。匯豐商學(xué)院擁有“中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心”、“中國(guó)與全球經(jīng)濟(jì)研究所”、“北京大學(xué)匯豐商學(xué)院金融研究中心”和“北京大學(xué)實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心”四個(gè)研究機(jī)構(gòu)，并開(kāi)設(shè)了“企業(yè)CEO高級(jí)管理課程”、“高級(jí)工商管理課程”和“金融證券與資本運(yùn)營(yíng)總裁課程”等多個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。目前該學(xué)院的主要研究方向轉(zhuǎn)向金融方面，所以直銷(xiāo)這一塊就不再是重點(diǎn)了，因此跟陳教授的合作就終止了。

      正如邸長(zhǎng)興先生在《感嘆陳得發(fā)的悲壯告別》中所說(shuō)的五個(gè)問(wèn)題，下面我引用原文問(wèn)題如下：

      1. 主流社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)還存在偏見(jiàn)。大學(xué)和學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)代表這正統(tǒng)的主流社會(huì)。陳教授找不到學(xué)府接收他，是否說(shuō)明中國(guó)的主流社會(huì)還是看不起直銷(xiāo)？

      2. 北京大學(xué)是中國(guó)學(xué)府之最，也是中國(guó)社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，由直銷(xiāo)法出臺(tái)之后北京大學(xué)的趕時(shí)髦到現(xiàn)在的態(tài)度改變，說(shuō)明了什么呢？是政府對(duì)北大有表態(tài)，還是北大自己變縮頭烏龜？我有點(diǎn)看不起它了，五四的精神哪里去了呢？這是否說(shuō)明是政府的風(fēng)向標(biāo)呢？

      3. 當(dāng)今的中國(guó)比哪個(gè)國(guó)家都勢(shì)利，只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人。正向郎咸平教授在加拿大多倫多演講時(shí)候講的，中國(guó)的教改和醫(yī)改都沒(méi)有成效在于金錢(qián)至上，教改后讓不起學(xué)，醫(yī)改后看不起病。在物欲橫流的環(huán)境下，這是否是必然結(jié)果？中國(guó)存在純直銷(xiāo)學(xué)術(shù)的土壤嗎？

      4. 直銷(xiāo)再火，主流視而不見(jiàn)。中國(guó)直銷(xiāo)是否倒退到了上個(gè)世紀(jì)九十年代？因?yàn)樯蟼�(gè)世紀(jì)九十年代即是一個(gè)直銷(xiāo)根本就被主流社會(huì)所不容的時(shí)代。直銷(xiāo)公司在主流公司中沒(méi)有它的合法位置，你在任何大公司的會(huì)議室里聽(tīng)不到人們提到直銷(xiāo)這個(gè)生意。在商業(yè)院校的論文集里你也見(jiàn)不到直銷(xiāo)的影子。你如何看中國(guó)的直銷(xiāo)？是前進(jìn)了，還是倒退了？

      5. 一邊是直銷(xiāo)的風(fēng)風(fēng)火火，一邊是主流的冷落與冷漠。形勢(shì)到底朝哪個(gè)方向發(fā)展？我們可以樂(lè)觀嗎？

      這五個(gè)問(wèn)題，我都比較認(rèn)同！因?yàn)槲乙苍谥变N(xiāo)圈子里耗過(guò)好些年，現(xiàn)在中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)（http://www.helongmei.cn）工作，對(duì)直銷(xiāo)的經(jīng)歷和感受也許不同于其他的純學(xué)者或者純直銷(xiāo)人。目前大陸直銷(xiāo)處境不好，但是發(fā)展速度非常的快——這得感謝政府和直銷(xiāo)企業(yè)給了直銷(xiāo)行業(yè)一個(gè)空間和平臺(tái)，也要佩服那些不屈不撓的直銷(xiāo)人的堅(jiān)持努力！在大陸，直銷(xiāo)業(yè)的處境相當(dāng)于臺(tái)灣的1995年左右的水平，也就是落后臺(tái)灣地區(qū)15年左右，跟發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟直銷(xiāo)相比較，落后歐美20多年，落后亞洲的日本韓國(guó)17、8年的水平。

      大陸直銷(xiāo)發(fā)展最難突破的就是大眾對(duì)直銷(xiāo)的態(tài)度！因?yàn)橹变N(xiāo)最早進(jìn)入大陸是以傳銷(xiāo)的形式出現(xiàn)在大家面前，導(dǎo)致人們對(duì)直銷(xiāo)的最初認(rèn)識(shí)就是不好的，難以接受的東西。昨天我跟一個(gè)22歲的朋友聊天，說(shuō)我是直銷(xiāo)網(wǎng)的，那個(gè)朋友居然想當(dāng)然的來(lái)了一句“就是傳銷(xiāo)嘛？”。我苦笑一聲，聲音中含有諸多的鄙夷，回敬了一句“無(wú)知的人才那么說(shuō)。”那個(gè)朋友是大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在沒(méi)有工作，我肯定他沒(méi)有了解過(guò)直銷(xiāo)，也絕對(duì)沒(méi)有做過(guò)直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)，就是這樣一個(gè)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)毫無(wú)了解的人，他的潛意識(shí)里居然直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)，就是騙人的不好的東西！真是替他感到悲哀，更替中國(guó)大陸的直銷(xiāo)業(yè)感到悲哀！

      但是直銷(xiāo)有其很大的發(fā)展空間，在中國(guó)目前逐步趨于成熟，不久以后世人就會(huì)客觀的認(rèn)識(shí)到其價(jià)值和作用，必然有很多人選擇做“跟隨者”。

      要推動(dòng)大陸直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，最合適的人選應(yīng)該就是陳得發(fā)教授這類(lèi)的學(xué)者型專(zhuān)家，而不是那種市儈型的偽學(xué)者偽專(zhuān)家！陳教授的座右銘是：
　　“作為一名學(xué)者，要保持超然和絕對(duì)的客觀中立，否則就不是一名真正的學(xué)者，也將不會(huì)有其立足之地。” ——陳得發(fā)

      大家不難從這句話里看出他的品格和準(zhǔn)則，正是大陸業(yè)界最缺乏最需要的東西。所以我希望有遠(yuǎn)見(jiàn)的學(xué)府有關(guān)人員看看這篇文章，仔細(xì)分析研究一下中國(guó)大陸的下一個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)是什么？要是有哪個(gè)學(xué)府看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，五年之后，你們的直銷(xiāo)研究將是大陸直銷(xiāo)界的制高點(diǎn)！

      陳教授是6月11日深圳飛臺(tái)北的航班，希望能夠有伯樂(lè)識(shí)之用之......