中國(guó)直銷(xiāo)論壇：什么是網(wǎng)絡(luò)21的深度策略？

關(guān)鍵字：系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)21 耶格 貝瑞德 安利 深度策略

要理解深度策略，首先得明白系統(tǒng)和體系是有差別的。判斷一個(gè)直銷(xiāo)人是否擁有一個(gè)系統(tǒng)，個(gè)人以為有簡(jiǎn)單的三個(gè)條件：

1．是否有獨(dú)立于產(chǎn)品供應(yīng)公司之外的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)公司支持，提供CD、書(shū)籍、會(huì)議等工具流，以及運(yùn)作模式推薦等。

 2．是否有簡(jiǎn)單、久經(jīng)驗(yàn)證、上線(xiàn)下線(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)作模式，有無(wú)數(shù)按推薦模式成功的先例。

 3.支持公司（注意有別于產(chǎn)品供應(yīng)公司）是否具備專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)資料組織機(jī)構(gòu)和發(fā)行渠道，能夠長(zhǎng)久、定期及時(shí)地提供專(zhuān)業(yè)持續(xù)的教育培訓(xùn)支持。

從全球來(lái)看，最有名的直銷(xiāo)支持系統(tǒng)為耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21（N21成功系統(tǒng)）。網(wǎng)絡(luò)21與耶格、貝瑞德最大的區(qū)別就在于深度策略。

大家都明白直銷(xiāo)的留存率很低，安利公司的獎(jiǎng)金制度是以級(jí)差制為基礎(chǔ)，級(jí)差制的最大的弊端在于浪費(fèi)人脈，你好不容易組建的市場(chǎng)，未來(lái)兩三年內(nèi)起碼有80%的人最終會(huì)消失。這也是為什么直銷(xiāo)在發(fā)展一段之后會(huì)出現(xiàn)雙軌制、矩陣制、混合制的原因。后來(lái)的這些獎(jiǎng)金制度最根本的目的還是為了留住一些消費(fèi)用戶(hù)或一個(gè)暫時(shí)沒(méi)發(fā)展的潛在生意伙伴。傳統(tǒng)的太陽(yáng)線(xiàn)將所有的人分散排開(kāi)，推薦幾十個(gè)人期望其中幾個(gè)人能做起來(lái)，成就自己的事業(yè)，那大部分人不就浪費(fèi)掉了嗎？如何能保證這些人盡可能的留在管道中呢？這就是深度策略產(chǎn)生的根源。

《系統(tǒng)之戰(zhàn)》這篇文章中說(shuō)過(guò)，直銷(xiāo)系統(tǒng)最大的一個(gè)作用是穩(wěn)定市場(chǎng)，而深度策略就是成功系統(tǒng)穩(wěn)定市場(chǎng)的一種方法。他以小組的方式去做管道，這個(gè)小組集合了所有人的人脈依次向深度排線(xiàn)，小組中甚至包括你N個(gè)上線(xiàn)的推薦，這避免了傳統(tǒng)系統(tǒng)的不交叉（非業(yè)績(jī)相關(guān)的IBO不一起工作）引起的單打獨(dú)斗的情況，又有效地減輕了新人起步的難度。在小組的基礎(chǔ)上根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行指標(biāo)指導(dǎo)，規(guī)范復(fù)制，這就是網(wǎng)絡(luò)21所說(shuō)的LC（領(lǐng)導(dǎo)力俱樂(lè)部，也叫成功俱樂(lè)部），那些指標(biāo)就是網(wǎng)絡(luò)21的生意指標(biāo)。學(xué)會(huì)了做LC，被認(rèn)為是鉆石的一半，你已經(jīng)學(xué)會(huì)如何運(yùn)作這個(gè)生意，剩下就是在LC基礎(chǔ)上帶出LC，不斷在其他市場(chǎng)管道中復(fù)制LC而已。

這樣做最重要的目的是留住人，不浪費(fèi)一個(gè)人脈，除非他自己放棄。所有的人即便只是一個(gè)單純的安利產(chǎn)品消費(fèi)者，久而久之也會(huì)擁有一個(gè)達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)（今年是9萬(wàn)），這樣他才會(huì)留在你的市場(chǎng)中，輕易不會(huì)離開(kāi)，也不會(huì)到外面去購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品，或者因?yàn)樗�的親戚也加入了這個(gè)生意而不跟你做了。生產(chǎn)消費(fèi)概念本身就沒(méi)有規(guī)定也不可能達(dá)到管道當(dāng)中全是經(jīng)營(yíng)者，對(duì)不對(duì)？

這里要避免理解上的幾個(gè)誤區(qū)：

1. 養(yǎng)懶人。

并不是每個(gè)加入的人都是生產(chǎn)消費(fèi)者，也就是經(jīng)營(yíng)者，大部分人暫時(shí)是不會(huì)同你一起工作的，你向他們市場(chǎng)中放人，是不是他們賺了你便宜呢？

很多人都聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)21的生意計(jì)劃，它首先其實(shí)就告訴你不要注重水桶收入，只有管道式的被動(dòng)收入才能給你帶來(lái)財(cái)務(wù)自由，時(shí)間自由，人生的價(jià)值和意義。這個(gè)意思其實(shí)就是告訴你你關(guān)注的不是你能賣(mài)多少，你能做多少團(tuán)購(gòu)，而是你是否有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、忠誠(chéng)的消費(fèi)終端群體，他們自動(dòng)復(fù)制，在系統(tǒng)的支持下自動(dòng)維護(hù)和發(fā)展。被動(dòng)收入，管道收入，在安利生意中其實(shí)說(shuō)白了就是讓你關(guān)注級(jí)差獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。從這點(diǎn)上看來(lái)，雖然深度排線(xiàn)在短期利益上有所損失，但如果你市場(chǎng)里的消費(fèi)者能長(zhǎng)久給你和你的后代帶來(lái)利益哪個(gè)更劃算些呢？挖一瓢就走，管他以后重復(fù)消費(fèi)不？這是一個(gè)生意人所追求的嗎？

羅博特..T.清琦在他的《窮爸爸富爸爸》里面講過(guò)這么一個(gè)故事 ，他的富爸爸怎么也不肯給羅博特和他自己的兒子付工資，說(shuō)“富人不為錢(qián)工作”，實(shí)際上就是告訴你富人思維是努力建立資產(chǎn)，獲得長(zhǎng)久的管道式的被動(dòng)收入。如果你只注重短期能賺多少錢(qián)，勸你不要來(lái)做直銷(xiāo)，傳統(tǒng)生意很多短期比這個(gè)賺得更多，畢竟目前的狀態(tài)下，直銷(xiāo)生意象極了八十年代初的個(gè)體戶(hù)，雖然是個(gè)好機(jī)會(huì)，但絕大多數(shù)人不認(rèn)同，也更說(shuō)不上體面。要賺快錢(qián)你還不如老老實(shí)實(shí)在你的傳統(tǒng)工作上多花點(diǎn)精力，干出成績(jī)，何必辛辛苦苦來(lái)趟這灘混水？

注重長(zhǎng)期利益，建立被動(dòng)收入。這就是網(wǎng)絡(luò)21CEP（持續(xù)教育計(jì)劃）教給你的最重要的生意原則之一。

2. 是否公平？

了解過(guò)安利的獎(jiǎng)金制度的人都知道，就算消費(fèi)者本人有一條達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)管道，目前國(guó)內(nèi)未開(kāi)放多層次計(jì)酬的情況下（安利是法人計(jì)酬制，不明白的可去參考我的另一篇文章《安利從業(yè)者的三種身份》），他也只有成為經(jīng)銷(xiāo)商才能拿到自己消費(fèi)產(chǎn)品的27%的折讓。他為管道增加了產(chǎn)品流量，拿回他本人消費(fèi)額的折讓?zhuān)�難道不公平嗎？上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)IBO本人而言，他為你的市場(chǎng)提供了世世代代更多的產(chǎn)品流量，是嗎？

3. 平衡。

對(duì)于一般經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有在系統(tǒng)中學(xué)習(xí)體會(huì)生意原則之前，并非每個(gè)人都能看得這么遠(yuǎn)，所以吉米.道南有一盤(pán)CD《平衡》，我的理解是如果經(jīng)營(yíng)者本人愿意學(xué)習(xí)CEP當(dāng)中的生意原則和技巧，按系統(tǒng)方法去運(yùn)作，并且有些成效，不會(huì)讓他分開(kāi)放的前排最終掛單，慢慢流失，最終白白浪費(fèi)掉，那就鼓勵(lì)他盡快開(kāi)第二個(gè)小組，獲得一些利益，那樣更有利于市場(chǎng)的發(fā)展。傳說(shuō)中的網(wǎng)絡(luò)21做大象腿的說(shuō)法其實(shí)是錯(cuò)誤的。網(wǎng)絡(luò)21深度策略是讓你用小組的方法保證你第一個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，盡快開(kāi)始第二個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)。兩方面都應(yīng)該平衡，

4. 是否符合安利公司的營(yíng)業(yè)守則。

這是論壇上提的問(wèn)題，不少人會(huì)有這樣的疑問(wèn)，這里就說(shuō)明一下：

一是深度策略是否會(huì)違反安利公司的規(guī)定。哈哈，這恐怕是只會(huì)埋頭拉車(chē)的直銷(xiāo)人提出來(lái)的。從全球市場(chǎng)高度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)21是最成熟、最專(zhuān)業(yè)的安利消費(fèi)市場(chǎng)的組織方法，也在全球占最大的市場(chǎng)份額（把耶、貝、網(wǎng)都當(dāng)成獨(dú)立的市場(chǎng)算），我在網(wǎng)上查過(guò)也引用過(guò)網(wǎng)絡(luò)21占全球安利銷(xiāo)售額的1/2，雖然我自己也未必相信有這么多，但成功系統(tǒng)在全球份額最大，特別是東南亞新興市場(chǎng)：比如日本、馬來(lái)西亞、澳大利亞，和比我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)起步更晚一些的俄羅斯等，成績(jī)蜚然，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。安利是產(chǎn)品供應(yīng)商，它不是上帝也不是神，它擅長(zhǎng)和負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)，而系統(tǒng)更專(zhuān)業(yè)于團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)渠道建設(shè)，他們是兩個(gè)不同的實(shí)體和文化，生死共存，平等雙贏，全球超過(guò)百萬(wàn)的IBO復(fù)制這著網(wǎng)絡(luò)21的經(jīng)營(yíng)理念和方法，安利公司也不是傻子，你說(shuō)符合不符合安利的營(yíng)業(yè)守則？

二是深度策略是否產(chǎn)生會(huì)低價(jià)？系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)多是采用的消費(fèi)獲利的模式，建立的是最終端的消費(fèi)市場(chǎng)，本來(lái)就沒(méi)有多少產(chǎn)品去銷(xiāo)售，也沒(méi)有把精力用在銷(xiāo)售上，自己賣(mài)給自己，偶爾幫親戚朋友帶帶貨，有打折的必要嗎？但這也不排隊(duì)有些團(tuán)隊(duì)運(yùn)作變形，舉辦工作室和囤貨打折的現(xiàn)象，這并非主流現(xiàn)象，就象成冠本出自耶格，但卻仍然走的是國(guó)內(nèi)體系的一套一樣。