鳴仁：換個角度看當(dāng)前直銷

關(guān)鍵字：角度 當(dāng)前 直銷

    目前大陸的直銷用一片混亂來形容一點(diǎn)不過！包括各種研究機(jī)構(gòu)，各個所謂的專家，都沒有一個機(jī)構(gòu)或者個人能夠給廣大的關(guān)注直銷、從事直銷、熱愛直銷的人們一個明確的方向和建議。當(dāng)然造成這種狀況的原因是多方面的，不能把所有的責(zé)任都?xì)w咎給某一方面！

直銷形式雖然最早出現(xiàn)在中國，雖然“王記扇莊”最早使用類似于今天直銷的形式銷售扇子，但是大家普遍接受的是“直銷起源于美國，由卡薩貝最早創(chuàng)立，由溫安洛和狄維士推廣應(yīng)用，使之發(fā)揚(yáng)壯大風(fēng)靡世界”。目前在很多國家，都有直銷分析研究機(jī)構(gòu)，都有與直銷相關(guān)的法律條文，在部分發(fā)達(dá)國家直銷已經(jīng)很成熟，是一個很普通的職業(yè)而已。

在大陸出現(xiàn)這種過度熱捧直銷的狀態(tài)，是被別有用心的國外直銷企業(yè)推動的，其目的很明確，就是賺國人本來就不多的錢！外來直銷企業(yè)帶給國人的是高昂價格的直銷產(chǎn)品和歪曲了的直銷本質(zhì)，讓那些渴望富裕又致富無門的投機(jī)者以為找到了真正的機(jī)會，奮不顧身的盲目進(jìn)入，結(jié)果實現(xiàn)了別人的愿望，賠掉了自己的時間和朋友的金錢。外來直銷有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售模式經(jīng)驗，也深知國人的心理，所以能夠在大陸發(fā)展壯大占領(lǐng)一定的市場份額。

直銷現(xiàn)在的狀態(tài)，跟大陸的直銷分析研究和宣傳推廣落后也有很大的關(guān)系！

在大陸，真正深入了解直銷，對直銷有深刻認(rèn)識的直銷專家?guī)缀鯖]有（也許是我孤陋寡聞不知道有這樣的專家存在），大多是學(xué)者型的，在國外了解考察過人家發(fā)達(dá)國家的直銷，學(xué)習(xí)過人家的直銷理論，就回來大談特談，誤導(dǎo)國人！直銷其實本質(zhì)很簡單，就是特定的可反復(fù)長期消費(fèi)使用的產(chǎn)品，通過消費(fèi)和銷售結(jié)合的形式推廣，讓大眾接受，掏腰包，付出跟回報不成比例的代價來實現(xiàn)直銷企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。學(xué)者型的專家都是搞經(jīng)濟(jì)或者營銷的，都是借用別人的直銷概念和經(jīng)驗，忽略了兩種社會制度和我國現(xiàn)在的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及國人的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的差異，更沒有做直銷的經(jīng)歷和經(jīng)驗，全憑書本和別人的講述來判斷。脫離了實際環(huán)境的研究結(jié)果究竟有多大的適應(yīng)性和可行性，確實有待商榷和重新客觀評估！

另外一種直銷分析人士就是那些做直銷有所成就的直銷人。這類的人生對直銷的實際操作有很深刻的體會和切身感受，是經(jīng)歷過后的總結(jié)，有一定的可借鑒性和實用性。但是這類分析人士的知識不是很全面，對直銷的了解都是自己所從事的公司和所在團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)給灌輸復(fù)制的，適應(yīng)面不大。因為每個直銷企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特殊性，每個直銷企業(yè)的制度都有其閃光點(diǎn)和吸引人的地方，也就有了一定的適應(yīng)人群。

還有一種直銷分析人士就是媒體界的關(guān)注直銷或者是跟直銷相關(guān)的媒體的人員。這類的人士有的是從直銷界出來轉(zhuǎn)行到媒體的，有的純粹是把別人的分析和經(jīng)驗感受拿來綜合，沒有自己的東西。從直銷出來的在媒體從事直銷相關(guān)的分析的還可以，最起碼可以說是理論結(jié)合實際的相對專業(yè)的分析人士；那些拿人家的的來綜合來分析的就沒有一點(diǎn)可借鑒性和實用性了，純粹是為了工作而分析直銷，沒有任何價值！

就拿網(wǎng)上的一篇《再談廣西異地的資本運(yùn)作》的文章來說吧？那種所謂的連鎖銷售，每個人拿從3800到69800不等的資金來過濾再分配，居然敢說是資本運(yùn)作。這種運(yùn)作是沒有任何增值的產(chǎn)生，僅僅是把錢交給那些極少數(shù)占據(jù)主導(dǎo)分配權(quán)的人手里，在那些投入其中的新人一知半解的所謂公平的制度掩蓋下，冠冕堂皇把資金流進(jìn)組織操作者的口袋，這能叫資本運(yùn)作嗎？唬唬那些不懂市場的人還可以，跟傳銷人員把傳銷和變相傳銷說成直銷欺騙那些對直銷不了解的人的性質(zhì)是完全一樣的！典型的偽直銷專家，說白了就是傳銷組織的喉舌罷了！

    再說說那些準(zhǔn)備選擇直銷的新人通常犯的一個錯誤，就是迷信專家！專家要是真正的懂直銷或者真正能夠給你提供一個成功的參考的話，他們首先應(yīng)該是直銷界的成功人士。我們很多人都看戴爾.卡耐基和李嘉誠的成功勵志書籍，把他們創(chuàng)業(yè)和成功的經(jīng)歷當(dāng)成成功寶典，其實是一種被誤導(dǎo)和無知的表現(xiàn)。因為他們的成功是在特定的社會發(fā)展階段和社會環(huán)境下，結(jié)合他們自己的不屈不撓，艱苦拼搏得來的，在現(xiàn)實社會中沒有任何可重復(fù)性！歷史過了就不會再輪回的，做任何事情都是要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，加以分析和借鑒，必須結(jié)合自己的實際情況，選擇適合自己的發(fā)展道路。曾經(jīng)就有一個北京的金姓朋友，想做直銷，從直銷掘自己人生的第一桶金，有這樣的想法是好事，說明你有理想。跟我咨詢探討了很多跟直銷相關(guān)的東西，我也給他推薦了幾家直銷公司，然后他覺得我是一家之言，又去請教楊謙教授。教授跟他談了很多，也對他進(jìn)行了啟發(fā)。最后他咨詢教授我推薦的直銷公司，教授給他說那家公司是非法公司。我承認(rèn)那家公司現(xiàn)在沒有拿到直銷許可證，在大陸也沒有落戶，但是直銷的關(guān)鍵是產(chǎn)品和制度，法律是會根據(jù)實際情況進(jìn)行修改和完善的。法律在完善之前肯定有很多不合理的地方，那你是不是要堅持認(rèn)為不合理的地方也是正確的呢？所以我忠告那些準(zhǔn)備加入直銷行列從事的朋友，別人的建議始終是建議，你自己的發(fā)展道路你自己其實最有發(fā)言權(quán)，你應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況，多了解分析直銷，然后還要認(rèn)真分析自己，再決定你是否選擇，選擇哪家！人家能夠做成功的事情你不一定能夠成功，你擅長的東西別人也不一定會。每個人在這個社會都有一個最適合的坐標(biāo)，關(guān)鍵是看你是否認(rèn)清自己！