《直銷贏操》操盤手的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和校驗(yàn)方法

操盤手的綜合能力和對(duì)直銷的態(tài)度直接影響企業(yè)發(fā)展和結(jié)果，自98年后眾多公司曇花一現(xiàn)，都是老板們選擇操盤手不慎造成的，很多所謂的操盤人在各個(gè)公司間招搖撞騙，只飽私囊。那么一個(gè)企業(yè)要想平穩(wěn)正規(guī)的發(fā)展，需要一個(gè)怎樣的操盤手，怎么樣驗(yàn)證呢？多年的理論研究和實(shí)踐總結(jié)，得出結(jié)論操盤手必須具有如下標(biāo)準(zhǔn)，并配以驗(yàn)證方法供企業(yè)參考。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

1．具備守法經(jīng)營(yíng)、正規(guī)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的理念和心態(tài)；

心態(tài)決定結(jié)果，有這樣的心態(tài)，并為之做系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，和對(duì)企業(yè)的全面的分析亦不能保證100%的效果，沒有，更是望塵莫及，因此，具備守法經(jīng)營(yíng)、正規(guī)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的理念和心態(tài)是企業(yè)生存和穩(wěn)定的必要條件。

驗(yàn)證方法：通過了解其過去的操盤經(jīng)歷可以驗(yàn)證，了解其過去是怎樣策劃的，怎樣定目標(biāo)的，針對(duì)企業(yè)狀況怎樣做怎樣的分析，最后因?yàn)槭裁唇Y(jié)束的。

2．具有超前意識(shí)、趨勢(shì)意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)和創(chuàng)造性思維；

目標(biāo)是公司整體策劃的核心點(diǎn)，一切具體內(nèi)容都圍繞這個(gè)中心點(diǎn)展開，目標(biāo)的大小是由超前意識(shí)、趨勢(shì)意識(shí)決定的，這兩種意識(shí)指明了經(jīng)營(yíng)的方向，否則容易造成南轅北轍的尷尬，進(jìn)退兩難的境地，創(chuàng)造思維是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)搭建通道和平臺(tái)服務(wù)的，沒有這些意識(shí)、思維無疑于黑暗中亂撞的獅子，混戰(zhàn)的軍閥，失敗就是歸宿。

驗(yàn)證方法：也可以通過了解其過去的操盤經(jīng)歷可以驗(yàn)證，此外，可以分別詢問三個(gè)意識(shí)，看其是否可以用競(jìng)爭(zhēng)的憂患通過回答、辯證這些問題來驗(yàn)證。

3．了解直銷的起源因素、發(fā)展歷程、明確直銷未來的形態(tài)；

了解這些形態(tài)的操盤手，肯定對(duì)市場(chǎng)終端消費(fèi)客戶和終端直銷人員的需求，做過細(xì)致的分析和調(diào)研，‘起源因素’是直銷今天存在和發(fā)展的根本因素，掌握它才能掌握直銷的真諦，才能更有效的發(fā)揮它在營(yíng)銷方面的作用；了解發(fā)展歷程才能真正的懂得規(guī)避失敗，杜絕錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤策劃，明確直銷未來的形態(tài)（http://www.helongmei.cn/article.asp?id=3197）才能確定發(fā)展方向和起點(diǎn)。否則錯(cuò)誤的定位必定導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。

驗(yàn)證方法：讓其講述一下起源因素、發(fā)展歷程的點(diǎn)滴，并談出他自己的認(rèn)識(shí)，通過其邏輯思維，可以判定其是否了解，并有一定的感悟，通過上邊網(wǎng)址中提供的《直銷未來的形態(tài)》的文章來對(duì)照其看法的深淺程度。

4．懂得電子商務(wù)發(fā)展的過去、現(xiàn)在、未來；

直銷的未來趨勢(shì)肯定要借助電子商務(wù)的形式來發(fā)展，就是說與電子商務(wù)模式結(jié)合才具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，操盤手必須非常的了解電子商務(wù)的知識(shí)，并在某一方面有過實(shí)操的經(jīng)歷，否則，其策劃出來的平臺(tái)肯定含有侏儒的基因，不可能長(zhǎng)大。

驗(yàn)證方法：直接針對(duì)此問題要求其闡述電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，雖然您不一定懂，亦能對(duì)其回答的內(nèi)容有所判定，可以上百度上搜索相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照。

5．了解不同時(shí)段消費(fèi)者的需求、直銷人的需求；

這是必須的，干渴的人你給他餅干嗎？！

驗(yàn)證方法：?jiǎn)柶鋵?duì)中國直銷巨頭能夠穩(wěn)定發(fā)展和每個(gè)階段發(fā)展策略，就可以知道他有沒有這方面的思考了。

6．具有對(duì)各種機(jī)制模式的策劃能力、辯證分析能力、精算能力，以及掌控機(jī)制對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)的能力；

機(jī)制，也就是通常說的獎(jiǎng)金制度、結(jié)算模式，他對(duì)公司發(fā)展具有積極的推進(jìn)作用，他就象一把刀，不打磨不具備對(duì)抗要割切的對(duì)象，當(dāng)然，不會(huì)打磨也不可能鋒利，甚至?xí)�啞鈍，刀鈍了可以再重新磨，制度要是鈍了就沒有翻身的余地了。

驗(yàn)證方法：選幾套制度，讓其做詳細(xì)的分析，分析每一項(xiàng)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的實(shí)際撥出率（要精確到0.01），每一項(xiàng)的作用、不足，與未來可能出現(xiàn)的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力，能有效詳細(xì)的分析的則合格。

7．具有優(yōu)秀的口才表達(dá)能力、文獻(xiàn)的撰寫能力，文化和機(jī)制的講義能力；

這些東西與以上其他能力最好要集中到一個(gè)人身上，由一個(gè)人來整體的策劃，組合的策劃絕對(duì)不能嚴(yán)合在一起，通常別人撰寫的東西不能完全領(lǐng)會(huì)操盤人的目的，如果操盤人看到了別人的東西，自然不自然的會(huì)影響他的思維，打亂他的整體的思考，做企業(yè)就要細(xì)致嚴(yán)禁，不能讓任何微小的東西影響整個(gè)計(jì)劃，這叫不以惡小而不理之。一個(gè)企業(yè)的講義通常是由第一個(gè)人的講義框架傳承下來的，操盤人最了解制度的內(nèi)涵，和它隱藏的優(yōu)勢(shì)，因此其必須具備機(jī)制的講義能力。

驗(yàn)證方法：這一項(xiàng)是最容易驗(yàn)證的，不多說了。

8．對(duì)商品具有感悟和策劃能力，了解終端客戶的消費(fèi)心里，有商品經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

從商品這個(gè)層面上講，企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一階段是為商品選擇一個(gè)營(yíng)銷的方式，第二階段是為營(yíng)銷模式選擇商品來配銷，操盤手具有這樣的能力就象一個(gè)武功高強(qiáng)的人又有一個(gè)應(yīng)手的武器，為戰(zhàn)斗增加了更大的勝算。

驗(yàn)證方法：讓其論證一下商品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，舉例說明，展望未來。

9．具有強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力；

整體策劃中也包含公司內(nèi)部人員的定位、調(diào)配、協(xié)作的問題，當(dāng)然這里要考慮公司工作人員的精煉的問題，要考慮運(yùn)營(yíng)成本的問題，和組織調(diào)配的認(rèn)同問題，這些都需要操盤人的領(lǐng)導(dǎo)的能力，操盤人必須是企業(yè)的決策首要的參與人，分體的領(lǐng)導(dǎo)必將使企業(yè)走向歧路。

驗(yàn)證方法：給其做個(gè)假設(shè)，和他說：假設(shè)你被任用，那么現(xiàn)在你就做一下開篇的工作布置，這樣很容易并馬上可判定出起符合程度。

10．              精通辦公軟件的使用，精通結(jié)算軟件的運(yùn)行程序和策劃；

軟件是精準(zhǔn)和簡(jiǎn)化工作的必要的工具，沒有這些軟件直銷將無法操作，在實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)，非制度設(shè)計(jì)人來設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)行程序，絕對(duì)不能完美的體現(xiàn)制度要達(dá)到的精密要求和運(yùn)營(yíng)工作的需要，不嚴(yán)禁精準(zhǔn)的軟件肯定會(huì)在運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)難以與各項(xiàng)工作結(jié)合的狀況，在營(yíng)銷方案升級(jí)的時(shí)候也沒有辦法與軟件配伍，現(xiàn)在，因?yàn)檐浖�跟不上發(fā)展需要而消亡的公司占80%以上，這個(gè)問題絕不能忽視。

驗(yàn)證方法：?jiǎn)柶淠懿荒芫涂梢浴?SPAN lang=EN-US>

11．              具有及時(shí)處理可能出現(xiàn)的各種問題的能力；

直銷公司在運(yùn)行的過程中出現(xiàn)的問題是紛繁復(fù)雜的，有時(shí)候是沒有預(yù)告的，不具備及時(shí)處理問題的能力，可能會(huì)使整個(gè)建立起來的營(yíng)銷框架功虧于潰，因?yàn)橹变N從根本上說是做人是事業(yè)，做人的事是事最多的事。

驗(yàn)證方法：通過談話一般可以驗(yàn)證，只要其邏輯思維是正確的，越能狡辯的人越能處理問題。

12．              具備刻苦、敬業(yè)的精神；

直銷行業(yè)的事情多而雜，尤其在籌備和運(yùn)營(yíng)初期，所有的事情到來都是突然的，如果遇到一個(gè)怠工的操盤人，那是公司的大不幸，而且其策劃的東西不能與以后要接任的操盤手的思想接壤，最好中途不換人，因此選一個(gè)刻苦、敬業(yè)的操盤手是企業(yè)的幸運(yùn)，不能盲目和小視這一點(diǎn)。

驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)：在與其磨合和談話的幾天里，通過其舉止和行為可以判定，一般在這一行中很多的操盤人，都被一些渴求才華的老板們給慣壞了，到任何公司都有好吃好招待的，有玩有樂的，如果其對(duì)這些娛樂很沉迷的話，奉勸老板們千萬別選擇這樣的人，他會(huì)把企業(yè)搞的一塌糊涂的，優(yōu)秀的操盤手都知道潔身自好、檢點(diǎn)、重時(shí)、點(diǎn)滴問題不過夜、工作有序、計(jì)劃清晰、是以先苦后甜為事的人，重視！

以上標(biāo)準(zhǔn)雖然有些苛刻，但它是一個(gè)公司想在直銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，衡量操盤手的重要且必要的條件，雖然在市場(chǎng)上活躍的操盤手合格的比例很低，但畢竟還有這樣的人，這里提醒想要涉足直銷行業(yè)的老板們，要象給女兒找婆家一樣，來對(duì)待操盤手的選擇，用直銷的模式進(jìn)入營(yíng)銷市場(chǎng)，是成功拓展市場(chǎng)相對(duì)垂直的距離，可是直銷是擁擠的獨(dú)木橋，操盤手的能力和技術(shù)決定獨(dú)木橋的寬度，希望以上的12條能給老板們以啟迪吧。