淺談中國直銷業(yè)發(fā)展的走向

關鍵字：中國直銷業(yè) 發(fā)展走向

文/三學人 QQ：821962461   博客空間：http://sunson.zhixiaowang.com

一，直銷業(yè)競爭與合作形態(tài)結合的走向：

現(xiàn)在，幾乎每個活躍在中國內(nèi)地市場的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業(yè)感覺到整個直銷行業(yè)力量的單薄。而要想解決整個行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機，就需要整個行業(yè)緊緊地團結一心，求同存異。不能再各人自掃門前雪了。直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來幾年會以競和形態(tài)來取代以前單純的競爭形態(tài)，也就是企業(yè)之間既有競爭又有合作。

直銷業(yè)當務之急是盡快建立自己的直銷人協(xié)會，維護直銷業(yè)的應有權益。

二，直銷以理性低調(diào)，合法健康的方向發(fā)展：

《直銷管理條例》一出臺，表現(xiàn)出國家對于整頓、規(guī)范直銷市場的決心。直銷市場的規(guī)范化進程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當務之急。

在地方保護主義的庇護下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現(xiàn)象的存在，不會任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為過街老鼠，到處挨打。在國家積極推進直銷法制化、規(guī)范化的過程當中，各地方政府也會從大局出發(fā)，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。

三，自然人多層次向法人多層次直銷模式轉變：

直銷經(jīng)營多年的以多層次團隊計酬目前在中國已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時俱進、需要創(chuàng)新改革。《直銷管理條例》雖然限制了直銷員之間的多層次，但并沒有限制企業(yè)法人間的多層次、專賣店之間的多層次以及店鋪與分公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了改革的空間。

四，直銷企業(yè)優(yōu)秀團隊系統(tǒng)管理的重視：

直銷的發(fā)展壯大不僅靠優(yōu)質產(chǎn)品，還要有完善的銷售專業(yè)團隊系統(tǒng)，大量高度專業(yè)化運作的海外中小型直銷企業(yè)在未來幾年會選擇進入中國內(nèi)地市場，他們的進入將迫使國內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運作上導入優(yōu)秀、高效的系統(tǒng)管理模式，成為中國直銷強有力的競爭對手。

競爭環(huán)境的改變將引發(fā)直銷業(yè)由業(yè)余化競爭向專業(yè)化競爭過渡。誰的專業(yè)化程度高，誰在競爭中就會占有優(yōu)勢。誰擁有強有力的通路系統(tǒng)，誰就是強者。

五，直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的結合：

由于直銷企業(yè)先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態(tài)存在差異，直銷企業(yè)要適應未來市場，就有必要借鑒一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式，例如傳統(tǒng)營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式，都將在直銷得到開拓、發(fā)展。直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)有效結合各自的優(yōu)勢，開拓出一種適合中國特色的直銷模式將是未來走向。

目前直銷與傳統(tǒng)營銷模式的結合集中表現(xiàn)為連鎖加盟模式和代理制模式。

六，多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地：

由于《直銷管理條例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡平臺為載體，把他們的多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，這些公司在內(nèi)地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序。

執(zhí)法力度的不確定性，中央和地方不一樣，公安和工商也不一樣。由于傳統(tǒng)銷售通路對企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會選擇進入直銷行業(yè)，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷灰色地帶。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。

直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，活躍在市場上的卻只有1000種左右。很多企業(yè)會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。

 七，直銷業(yè)樹立品牌形象時代到來：

一家直銷企業(yè)要想做大、做強，就必須注重社會和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業(yè)提升自身素質的同時，還應該善于借助傳統(tǒng)營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場中樹立自身健康的形象。如一旦被政府和市場理解為問題企業(yè)，那么它勢必將在不經(jīng)意間滑入非法法傳銷的深淵。

直銷企業(yè)的市場份額取決于業(yè)績，未來業(yè)績的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化是否成功走向品牌化的。所以直銷企業(yè)要想擴大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播與社會公關的力量，全面提升直銷企業(yè)的整體形象。

八，直銷回歸到以產(chǎn)品為導向的時代

由以前僅僅是以事業(yè)、機會導向為主的盲目狀態(tài)，回歸到以產(chǎn)品導向為主的

理性狀態(tài)。是否以產(chǎn)品為導向是直銷與傳銷的一個本質區(qū)別。

直銷的宗旨是建立龐大的忠誠消費群體，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的入門費獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的入門費提成，這是非法傳銷的本質。

隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區(qū)別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。直銷企業(yè)將越來越走向健康發(fā)展之路。我們期期待著直銷春天的到來！