傳銷——我心中永遠(yuǎn)的痛（3-4）

關(guān)鍵字：傳銷 永遠(yuǎn)的痛

傳銷——我心中永遠(yuǎn)的痛（3）

第二天上午照樣聽課,與頭一天所講的一模一樣.不外乎小投資,大事業(yè),無風(fēng)險(xiǎn),有保障,能夠縮短人生奮斗歷程等等,我聽得昏昏欲睡,腦袋都大了.

下午趕上了一個(gè)大型分享會(huì)，地點(diǎn)在徐州恒天朝大酒店。下來三個(gè)B級別領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)身說法，氣氛用“瘋狂”兩字形容一點(diǎn)也不為過。幾百人的大會(huì)場里人山人海，掌聲如雷，吼聲不斷。要不是未曾經(jīng)歷，真有回到文化大革命時(shí)代之感。由于人太多，整個(gè)禮堂就象個(gè)大蒸籠，所有的人都揮汗如雨，我如坐針氈，這一坐就是五六個(gè)小時(shí)，唯一的感覺是屁股太痛了。

接下來幾天仍舊是上午聽課,下午串網(wǎng).個(gè)個(gè)都是一張張笑臉，一雙雙熱情的雙手.噓寒問暖，釋疑解惑，真是“不是一家人勝似一家人”，不轉(zhuǎn)變觀念?才怪!僅僅幾天時(shí)間，我的腦袋就已經(jīng)洗白了，除了“好”就是“對”，滿腦子“發(fā)財(cái)”.“暴富”.“百萬富翁”。到第七天,我給家里打了一個(gè)電話，用了一個(gè)善意的謊言要了一萬多元錢，正式與“天獅公司”結(jié)緣，成了一位“老板”......

 
傳銷——我心中永遠(yuǎn)的痛（4）

適應(yīng)"新生活"

加入傳銷組織后,除了上午例行的聽課外,下午串網(wǎng)時(shí)首先要學(xué)習(xí)一個(gè)禮拜的上線知識.每天領(lǐng)導(dǎo)該教哪些內(nèi)容都是有規(guī)定的,不能隨便教.因?yàn)樾氯?新朋友)需要一個(gè)適應(yīng)過程,如果教不好會(huì)引起他們情緒反彈.

其實(shí)新朋友看到的很多東西都是假的,是領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)不厭其煩教的.傳銷組織內(nèi)部非常嚴(yán)密,有一套完整的做法.新朋友來之前,從怎樣邀約,用什么技巧(幾乎每個(gè)新人都是被騙來的),到新人來時(shí)到火車站接人,再到帶進(jìn)課堂聽課,通穿,課堂的做法,寢室的做法,怎樣配合,老朋友談些什么等等,剛上線的朋友都要重頭學(xué)起.

那么到底學(xué)些什么呢?

第一天,學(xué)老板的素質(zhì).每天下午去學(xué)習(xí)時(shí),都是領(lǐng)導(dǎo)坐上座,一般凳子要比業(yè)務(wù)員的高一些,這叫領(lǐng)導(dǎo)位置,肯定要高高在上了.其余的人都坐在兩邊,正襟危坐,洗而恭聽,以示尊敬.首先見面后領(lǐng)導(dǎo)要給你提欲望,畫夢想圖.無非就是一些金錢之類的話題,轎車.洋房.百萬富翁等等.他們常說"奔弛.寶馬.法拉利,還有美女張曼玉,都將屬于你".這些都無異于癡人說夢,遙不可及.然而用他們的話說"你不相信奇跡奇跡就不會(huì)發(fā)生",這無異于大躍進(jìn)時(shí)期"人有多大膽地有多大產(chǎn)"的一個(gè)現(xiàn)實(shí)翻版.讓他們來引領(lǐng)中國,每個(gè)中國人都早已成為百萬富翁了!

然后教"老板的素質(zhì)"."頭可斷,頭發(fā)不能亂;血可流,皮鞋不能少了油",這是外在素質(zhì)."要具有百萬富翁的心態(tài),雖然現(xiàn)在不是一個(gè)百萬富翁,但要把自己打扮成一個(gè)百萬富翁,慢慢地你就會(huì)變成一個(gè)真正的百萬富翁.另外如果我們穿得破破爛爛的,新朋友來了誰會(huì)相信我們賺了大錢".傳銷人員穿得西裝革履,從表面上看很賺錢,其實(shí)那都是裝出來的.而背后他們睡的是地鋪,吃的是大鍋飯,條件非常艱苦.拿領(lǐng)導(dǎo)的話說這叫作"會(huì)吃苦的人吃一時(shí)之苦,不會(huì)吃苦的人吃一輩子的苦","吃得苦中苦方為人上人",要先苦后甜.當(dāng)然并不是每個(gè)人都衣著光鮮,也有不怎么樣的.我在做傳銷的時(shí)候,經(jīng)常到一家手機(jī)修理鋪玩,那位老板就對我說:"你們有的人穿著一件皺巴巴的西服,還打著一個(gè)領(lǐng)帶,看了心里難受."我一時(shí)語塞,內(nèi)心竊笑不已.

內(nèi)在素質(zhì)主要是言談舉止."三談三不談","三談"談人生.談社會(huì).談理想,貶低傳統(tǒng)行業(yè),喚起新朋友的危機(jī)感,不要滿足于現(xiàn)狀."三不談",不談公司.不談產(chǎn)品.不談制度,其實(shí)這里就埋下了一個(gè)伏筆,傳銷組織本來就是一個(gè)皮包公司,這些都不重要,而且也是經(jīng)不起推敲的,所以是不允許談?wù)摰?上當(dāng)受騙者太天真幼稚了,在沒有看到公司.產(chǎn)品等實(shí)物證據(jù)的情況下,僅僅憑他們的口說就自愿交款上線了.

第二天重復(fù)前一天的上線知識,另外教怎樣推薦自己.那么傳銷人員是怎么推薦自己的呢?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講,21世紀(jì)是一個(gè)速度.危機(jī).多變的一個(gè)時(shí)代.今天沒有一個(gè)職業(yè),沒有一個(gè)行業(yè),沒有一個(gè)單位是固定不變的.失業(yè)和下崗是21世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一.在今天,思路決定你的出路,觀念決定你的貧富.你推銷你的名字,也就是推銷你的產(chǎn)品,你改變你的觀念,也就是在往你的銀行帳戶上存錢.當(dāng)知道你名字的人越來越多的時(shí)候,那么你就離成功不遠(yuǎn)了.所以要主動(dòng)把自己的名字推薦出去.

"首先向在座的各位新老朋友帶來一聲最真誠的問候,各位新老朋友你們現(xiàn)在好!從事一項(xiàng)偉大而崇高的推銷行業(yè),我免費(fèi)地把自己推薦給大家,我來自**省**市(縣)**鎮(zhèn),叫***(名字)"."最后我再次把自己免費(fèi)地推薦給大家,我來自某某地方,叫某某某,現(xiàn)住某某某(寢室住址),寢室領(lǐng)導(dǎo)某某某,歡迎臺下在座的各位百萬富翁千萬富翁抽出你們百忙之中的寶貴時(shí)間來我寢室光臨與指導(dǎo),我就閃亮退場."這是每天耳熟能祥的一句話.怎樣稱呼,怎樣握手,都有規(guī)定.見了領(lǐng)導(dǎo)要握手,并說"領(lǐng)導(dǎo)辛苦了!",業(yè)務(wù)員也要"老板"相稱,不能直呼其名.在傳銷組織里,握手和"辛苦了"是重復(fù)最多的動(dòng)作和話語.其實(shí)他們所倡導(dǎo)的"親和力"是極其虛偽的,那都是做出來給新朋友看的.他們內(nèi)部也照樣勾心斗角,拉幫結(jié)派.
第三天講課堂的做法.成功的三大秘訣和AA制.課堂的做法主要是配合,聽課的時(shí)候要配合講課的老師和分享的領(lǐng)導(dǎo),該鼓掌就鼓掌,該喊"好"就喊"好",該喊"對"就喊"對",不要冷場,要有激情.不管領(lǐng)導(dǎo)說的好不好,都要鼓掌,喊"好"和"對".每天課堂里掌聲吼聲一浪高過一浪,剛來的新朋友都不適應(yīng),感覺這些人象瘋了一樣.領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講,"如果大家都認(rèn)為你瘋了一樣,那么你就離成功不遠(yuǎn)了!"

成功的三大秘訣是"學(xué)習(xí).付出.聽話",外加"改變"和"悟".學(xué)習(xí)就是要學(xué)習(xí)行業(yè)知識,隔行如隔山,要有學(xué)習(xí)的心態(tài),磨刀不誤砍柴功,只有學(xué)到了方式方法,你就會(huì)發(fā)展得很快.付出,天上沒有白掉的陷餅,地上沒有白吃的午餐.有付出才能有回報(bào).所以要付出勞動(dòng),比如做飯,掃地,洗衣服等等;付出經(jīng)驗(yàn),比如講課,帶朋友,幫別人邀約等等.聽話,就是要聽領(lǐng)導(dǎo)的話,要做到令行禁止,言聽計(jì)從.惟有如此,你才能發(fā)展快.這是一種典型的"愚民政策",越聽話,陷得越深.改變就是要改變以前的壞習(xí)慣壞毛病,一個(gè)好的習(xí)慣是一把開啟成功之門的鑰匙,一個(gè)不好的習(xí)慣是一扇向失敗敞開的大門."悟",就是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不怕犯錯(cuò)誤,就怕犯同樣的錯(cuò)誤.隨身反省自悟.

傳銷組織經(jīng)過多年的發(fā)展,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),加上他們又總結(jié)了很多成功學(xué)原理,個(gè)個(gè)滔滔不絕,口若懸河,迷惑了很多人.這也是傳銷讓很多人受騙上當(dāng)?shù)镊攘λ��?

AA制,就是各用各的錢,自己吃的,自己用的自掏腰包.這也是當(dāng)今上流社會(huì)所倡導(dǎo)的.在今天這個(gè)充斥禮尚往來人情世故的社會(huì)里,確實(shí)給人一種耳目一新之感.而具有諷刺意味的是,AA制在傳銷組織里,最具體的表現(xiàn)就是每天6元錢的飯費(fèi).每天兩頓飯,土豆.白菜,有投資才有回報(bào),管你有沒有發(fā)展,有沒有錢可拿,自己吃的自己掏錢,每天6元錢飯費(fèi)先給我寢室領(lǐng)導(dǎo)奉上再說.而上面的A級別.B級別卻坐享其成,空手套白狼,做著一本萬利的"大買賣".這好比一個(gè)巨人騎在你的頭上,抽你的血,吃你的肉,你墊了底,吃力地趴在地上,卻還要心甘情愿地為他搖旗吶喊.旁觀者都已憤憤不平,你仍執(zhí)迷不悟,誰是冤大頭,各位看官一目了然.羊毛出在羊身上,這是千古的道理,他的錢哪來,不就出在你身上嗎?
第四天講寢室的做法.主要是"激情度"和"親合力",營造一種"不是一家人勝似一家人"的氣氛.激情從哪來?就是一個(gè)"搶"字,搶著做飯.拖地.洗衣服等待,"親合力",就是對新朋友要熱情,讓他感覺到家的溫暖.另外讓他覺得欠大家的人情,不好意思走,答應(yīng)留下來考察,只要他留下來就有希望.所以說新朋友去了,越給面子的人吃大虧.不管在哪里,有人獻(xiàn)殷勤就得提防著點(diǎn),肯定別有用心,有所求也!要明白"吃了人家的嘴短,拿了人家的手軟"的道理.

第五六兩天講篩選市場和邀約.說明白點(diǎn)就是教你怎樣騙人.哪些能邀,哪些不能邀,吃柿子要找軟的捏,不能隨便邀約.首先要看這個(gè)人跟你的關(guān)系咋樣,關(guān)系不到位的人別邀.來了也不會(huì)給你看.所以傳銷是親戚騙親戚,朋友騙朋友,主要是互相信任,好騙.當(dāng)然當(dāng)局者迷,旁觀者清,傳銷人員不會(huì)認(rèn)為是騙,他們始終認(rèn)為是一種"善意的謊言",是讓親人朋友來賺錢,發(fā)財(cái),共同致富.是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè).殊不知他們不是在為國家分憂,而是在給社會(huì)添亂.是置親朋好友于水深火熱之中.等他們明白過來的時(shí)候,已經(jīng)悔之晚矣.

另外邀約的對象還必須具備以下條件,有事業(yè)心(說白了就是愛財(cái)).做人成功(伏筆:以后加入后別人才能信任,好騙人).給不給面子(給面子的人吃大虧).有沒有時(shí)間(太忙的人不要邀).心眼多不多(心眼多的人不要邀).有沒有錢(直奔你錢而來)等等.

市場篩選好以后,有了"獵物",就開始下手了.當(dāng)然也不能冒然出擊,該出手時(shí)才出手,必須分三個(gè)步驟.打電話也有講究,第一個(gè)電話是問候電話,主要是探底,了解他的情況.以做到有備而來,對癥下藥.第二個(gè)電話就是吸引,包裝城市和工作等,根據(jù)第一個(gè)電話了解的情況拋出一個(gè)技巧吸引他上鉤.可以說招招都是致命的狠招.

第三個(gè)電話就是直接邀約了.有了頭兩個(gè)電話的鋪墊,至此大部分已是水到渠成,不等你開口,魚兒就已經(jīng)自投落網(wǎng)了.

當(dāng)然并不是每個(gè)人都這么好騙,有個(gè)別的要隨時(shí)變換招術(shù),你來我往,絞盡腦汁,為的就是要把這個(gè)人騙過來.傳銷組織里"精英"云集,上至各位領(lǐng)導(dǎo),下至每位業(yè)務(wù)員都會(huì)"群策群力","無私"地為你支招.

邀約說起來簡單,但是做起來并不是那么容易.有的小年輕涉世未深,第一次撒慌難免臉紅心跳,說漏嘴.更有甚者,有的"倒霉蛋"(現(xiàn)在要叫他幸運(yùn)兒)市場早就破了,親朋好友都知道他在搞傳銷,就是請諸葛孔明獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策也是邀約不來人的.所以這種人堅(jiān)持到每天6元錢的飯費(fèi)把他腰包掏空的時(shí)候,他才不得不心不甘情不愿地離開.這便是最早淘汰出局的一批人.而發(fā)展快的人也不要沾沾自喜,其實(shí)你早已把自己送上了一條不歸路,因?yàn)槟泸_的人越多,賠的人越多,你就更不好交代.即使你賺了錢又有什么好?羅國文的下場你難道不知道嗎?鐵窗淚,罵名揚(yáng),你有臉見江東父老嗎?

第七天學(xué)帶朋友.新朋友來后,除了推薦人外,還要找一個(gè)帶朋友的帶.這時(shí)候帶朋友的擔(dān)子非常重,推薦人只負(fù)責(zé)跟著,很少說話.帶進(jìn)課堂聽課這些引導(dǎo)工作全得帶朋友的去做.帶朋友的老朋友必須會(huì)談,不能冷場,很多時(shí)候要沒話找話.還要隨機(jī)應(yīng)變.沒有深厚的功底是把朋友帶不好的.帶朋友的把新朋友帶得好與壞關(guān)系到新朋友上線率的高低.那么帶朋友的具體怎么做呢?并不是把新朋友帶進(jìn)課堂,又帶回寢室那么簡單.一是要多談人生.談社會(huì)發(fā)展.談理想.喚起新朋友的危機(jī)感.再就是要善于做一些引導(dǎo)工作.再就是要多談成功人士.還有就是要掏新朋友的話,看看他有什么疑問和擔(dān)心.還要善于觀察新朋友的一舉一動(dòng),學(xué)會(huì)洞察力.有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),領(lǐng)導(dǎo)針對性溝通.

當(dāng)然,在這其間還要學(xué)很多別的東西.還有神秘感.心態(tài).四大規(guī)定等.神秘感是最重要的,因?yàn)闆]有神秘感就沒有那個(gè)行業(yè).要把"無"說成"有","假"說成"真",說漏了還了得?所以傳銷組織是由上到下一層騙一層,底下的人是無權(quán)過問上級領(lǐng)導(dǎo)的,言聽計(jì)從就行了.如果神秘感做穿了,嚴(yán)重后果就是垮團(tuán)隊(duì).試想,當(dāng)初大家知道是一個(gè)皮包公司的話,誰還會(huì)上線?當(dāng)然,沒有不透風(fēng)的墻,捂得再嚴(yán)實(shí)也有跑氣的時(shí)候.所以說誰也不敢保證他的團(tuán)隊(duì)就十分安全,每準(zhǔn)就垮在哪一天.垮團(tuán)隊(duì)是司空見慣的事情,不過他們也不必過于擔(dān)憂,畢竟團(tuán)隊(duì)大了,垮過一支兩支不至于傷筋動(dòng)骨,斷不了他們的財(cái)路,只是做的時(shí)間稍長一些而已.有的領(lǐng)導(dǎo)做到B級已經(jīng)花了兩三年了,媳婦都已經(jīng)熬成婆,還差這點(diǎn)時(shí)間?當(dāng)然傳銷組織能夠走到最后的也就2%的幸運(yùn)兒,其余的人都是新時(shí)代的活雷鋒,墊背了.所以隨時(shí)走人也是正常不過的事情,新陳代謝嘛!在傳銷組織里沒有夫妻等親人關(guān)系，都稱呼“老板”，一切關(guān)系都要從屬于“老板”關(guān)系，不能讓新朋友看出親人的關(guān)系來。

四大規(guī)定就是消極人.欠飯費(fèi).感情萌芽.金錢借貸.消極人被他們稱為爛蘋果,是不允許說消極話的.傳銷組織為了健康地運(yùn)行,不允許談戀愛和互相借錢的,沒有錢了自己想辦法,實(shí)在不行就出去打工,變相的掃地出門.

另外,傳銷組織內(nèi)部非常嚴(yán)密,封閉式管理,不與外界接觸.不允許上網(wǎng)(網(wǎng)上邀朋友例外,但要有人陪同).看電視和報(bào)紙.即使無意當(dāng)中看到了負(fù)面的報(bào)道也不要緊,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)提前就打了預(yù)防針,為什么電視報(bào)紙要報(bào)這個(gè)行業(yè)的負(fù)面,就是阻止一部分膽小怕事的人不可能來考察我們今天這個(gè)不平凡的行業(yè),以防止發(fā)展得太快,保持這個(gè)行業(yè)的生態(tài)平衡.這個(gè)行業(yè)也就是帶給那些有膽量有魄力的人.云云......經(jīng)他們這么一宣傳,傳銷人員個(gè)個(gè)膽大包天,進(jìn)了派出所也臉不紅心不跳,公然跟執(zhí)法人員叫板.執(zhí)法部門也奈何不了,往往一放了之.

未完待續(xù)