如何創(chuàng)建“納米式”管道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系

作  者  衍 通

    縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，真可謂硝煙滾滾，商戰(zhàn)此起彼復(fù)。昨日的買(mǎi)二贈(zèng)一，今日還縈繞于腦海之中，抹滅不去。晨練出門(mén),若是忽然腳下多了一張彩紙什么的,便又想起以往做終端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員,他們半夜三更爬樓挨家挨戶(hù)夾送宣傳單的往事,那才叫歷歷在目呢!十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,廣告媒體如今已教會(huì)消費(fèi)者很多很多了,鈣是什么,鋅又是怎么一回事,維生素都有什么好處,什么是腦白金,什么是腦黃金等等。中國(guó)的老百姓在免費(fèi)的健康傳播中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)了。亦喜亦憂,喜之,企業(yè)在硝煙迷漫中賺了許多所謂“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”的大把現(xiàn)鈔；憂之，企業(yè)幾年的摸爬滾打,淺析的賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)是有了,但再想要找回昔日每天碩果累累的現(xiàn)鈔回款,卻蕩然無(wú)存了(或者企業(yè)在戰(zhàn)火紛飛中早已灰飛煙滅)。至使現(xiàn)階段無(wú)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)和負(fù)債經(jīng)營(yíng)比比皆是。怎會(huì)形成如此局面呢？難道市場(chǎng)的需求量在減少嗎？答案是：NO。當(dāng)今市場(chǎng)，非昔日可比，從市場(chǎng)消費(fèi)群體分析中得到結(jié)果，消費(fèi)者在蒙受十多年廣告媒體的直接熏陶下,已由積極的消費(fèi)心態(tài)向理智型(或消極對(duì)待型)的消費(fèi)心理狀態(tài)轉(zhuǎn)化,也就是說(shuō)消費(fèi)者自信心受到了重創(chuàng);再?gòu)尼t(yī)藥保健行業(yè)分析中可以看到,醫(yī)藥保健行業(yè)顯然已從原始的藥店過(guò)渡到了醫(yī)藥保健行業(yè)的初期市場(chǎng)規(guī)模,但醫(yī)藥保健行業(yè)在經(jīng)營(yíng)中阻礙消費(fèi)和誘導(dǎo)消費(fèi)的弊端現(xiàn)象還是存在的,非健康性的經(jīng)營(yíng)理念仍在市場(chǎng)中運(yùn)行,顧問(wèn)公司提交的重疊解析報(bào)告、CI指導(dǎo)還在蔓延,所以說(shuō)醫(yī)藥保健行業(yè)的初始期向發(fā)展期過(guò)渡就更加讓業(yè)內(nèi)人士拭目以待了。
    國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)八十年代初期以來(lái)最早使用的銷(xiāo)售方式,和其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式一樣較陳舊,無(wú)怪乎這樣兩種。第一種是前店后廠式,這是一些規(guī)模較小,企業(yè)形象力度不大,當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的鄉(xiāng)辦或民營(yíng)小企業(yè),廠子在后院生產(chǎn),前院檔口進(jìn)行小規(guī)模銷(xiāo)售。第二種是三級(jí)批發(fā)制,這是一些規(guī)模較大,企業(yè)運(yùn)作力度也很大,自身不會(huì)也不懂如何進(jìn)行品牌管理的國(guó)企和一些較大的集體企業(yè)。貨品經(jīng)各地省醫(yī)藥公司(或藥材公司等)分貨給各市醫(yī)藥公司(或藥材公司),再由市醫(yī)藥公司分配給其各附屬縣、鎮(zhèn)醫(yī)藥部門(mén)。到了九十年代中期,情況就發(fā)生了一些變化，國(guó)企藥廠實(shí)施市場(chǎng)運(yùn)作革新，一大批廠方業(yè)務(wù)員包片包區(qū)域形成市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，廠方統(tǒng)一管理的局面，而大型民營(yíng)企業(yè)則實(shí)施區(qū)域代理制，形成省、市遂級(jí)獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，巨額廣告費(fèi)用的投入，給企業(yè)炸開(kāi)了一個(gè)又一個(gè)陌生市場(chǎng)，時(shí)至九十年代末期，生產(chǎn)企業(yè)（或國(guó)內(nèi)總代理）直接運(yùn)作終端市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員給扣點(diǎn)，異地帶來(lái)（或當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T）的促銷(xiāo)員漫天發(fā)傳單，電視、報(bào)紙?zhí)焯煲?jiàn)廣告，什么義演、義診、坐堂醫(yī)，包羅萬(wàn)象，各有千秋。在這期間傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)也都粉末登場(chǎng)，什么美式倍增、馬來(lái)西亞上移。在這一段時(shí)間當(dāng)中，出現(xiàn)了三株神話，巨人的深思，哈磁現(xiàn)象等系列優(yōu)秀的經(jīng)典傳奇，叫我們不能忘懷。企業(yè)在贏利的同時(shí)，也極大的刺傷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，一直持續(xù)到21世紀(jì)初期，營(yíng)銷(xiāo)方式的變化促成了企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的形成。如今，當(dāng)時(shí)鐘的腳步剛剛邁進(jìn)二千年時(shí)，所謂的連鎖加盟、獨(dú)家區(qū)域代理正在悄悄地進(jìn)入市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，似在脫離原有模式，而又脫不掉；又似在探索新的營(yíng)銷(xiāo)理念，卻還未能找到，在廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交替思維中游來(lái)蕩去。此時(shí)，傳銷(xiāo)的翻版又跳了出來(lái)，以終端訪問(wèn)式直敲消費(fèi)市場(chǎng)大門(mén)。前者是你加盟，你代理，我發(fā)貨，能否銷(xiāo)出去那就看你經(jīng)銷(xiāo)商的了，承諾的央視媒體黃金時(shí)段廣告打與不打那就看兜里的現(xiàn)鈔還夠不夠了，后者呢？所謂終端訪問(wèn)無(wú)怪乎，一個(gè)局長(zhǎng)找二個(gè)處長(zhǎng)，一個(gè)處長(zhǎng)找二個(gè)科長(zhǎng)，一個(gè)科長(zhǎng)找二個(gè)科員式的終端銷(xiāo)售形式。你想一想，如此的營(yíng)銷(xiāo)模式，如此的消費(fèi)理念，消費(fèi)者的自信心大大的打了折扣，能不痛心嗎？難道中國(guó)的消費(fèi)者就一定要是醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、心理學(xué)家、打假專(zhuān)家嗎？才能分辨誰(shuí)是真的、好的；誰(shuí)是假的、壞的。那么有誰(shuí)還愿意做你企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者呢？也就是說(shuō)，在現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)，你的企業(yè)要具備以下兩個(gè)方面：第一方面是前期條件，企業(yè)一定要擁有自己的識(shí)別系統(tǒng)，識(shí)別的完善系統(tǒng)是你進(jìn)入市場(chǎng)的入門(mén)證，企業(yè)一進(jìn)入市場(chǎng)就得讓人家感覺(jué)到是張三的企業(yè)而不是李四的企業(yè)，企業(yè)的標(biāo)志、樣板代理店的檔口、員工的行為、語(yǔ)言業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、批號(hào)即所做的企業(yè)VI方面的設(shè)計(jì)是否具有一定行業(yè)的科技含量，及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否具有合理性和完善性。再則，企業(yè)在產(chǎn)品沒(méi)有正式生產(chǎn)前一定要做好本行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，不能急于投產(chǎn)。例如：象東北有一家保健品企業(yè)找到我，讓我?guī)椭�他們進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作。我一看批號(hào)，嚇了一大跳，批號(hào)還是省級(jí)衛(wèi)監(jiān)健字號(hào)那種特殊營(yíng)養(yǎng)食品的批復(fù)，規(guī)格設(shè)計(jì)也不是很好，是老式十支口服液型的包裝，零售價(jià)格是128元一盒，每天服用二支。從其規(guī)格中可以看出，消費(fèi)者每天需要25.6元的消費(fèi)能力，這樣的話產(chǎn)品怎么能夠賣(mài)的出去啊！再說(shuō)產(chǎn)品批號(hào)也得改進(jìn)，你想進(jìn)入市場(chǎng)就是具有符合市場(chǎng)的硬件條件，否則市場(chǎng)怎么能接受呢？第二方面是后期條件：企業(yè)通過(guò)前期大量的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)基本上確定下來(lái)以后，首先要設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管道的類(lèi)別，明確目標(biāo)消費(fèi)人群，便于銷(xiāo)售工作運(yùn)作通暢；而且，企業(yè)在招商前，人力資源部門(mén)要充分地進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及外延知識(shí)的教程指導(dǎo)，為企業(yè)今后向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備，企業(yè)在一這方面總是不愿意多花錢(qián)，總是認(rèn)為，等企業(yè)賺到錢(qián)在投入人力資源培訓(xùn)也為時(shí)不晚。企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)了，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展是綜合性同步進(jìn)行的，哪一個(gè)部門(mén)下滑或停止不前都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。再則，企業(yè)的主要工作就是設(shè)計(jì)合理的招商方案并給予實(shí)施。
    當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)保行業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)施的戰(zhàn)略處各行業(yè)之首，象保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、美容等行業(yè)，哪一個(gè)不在效仿醫(yī)保這一行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作策略和措施呢？可現(xiàn)如今的醫(yī)保行業(yè)在運(yùn)作方式與方法已走到了一個(gè)顛峰之中，就象一個(gè)人登上了頂峰，他向四面走去都是下坡，若不愿下坡，就只好凍僵在頂峰上。所以，如果沒(méi)有新的理念，新的模式，新的思維是很難在市場(chǎng)中生存的。
那么，什么樣式的營(yíng)銷(xiāo)方式才能適應(yīng)現(xiàn)階段中國(guó)的醫(yī)藥保健消費(fèi)市場(chǎng)呢？在什么狀態(tài)下，你才能保證你自己不出局，而和大家在一起共同對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行洗牌呢？我要說(shuō)，創(chuàng)建你自己的整合營(yíng)銷(xiāo)管道網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最根本的法則。首先在這里要說(shuō)明的是，其一、管道營(yíng)銷(xiāo)在主導(dǎo)思想上必須是健康的。何謂健康呢？即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)向區(qū)域代理商及消費(fèi)群體所傳輸?shù)男畔⒛芰吭磳?duì)區(qū)域代理商而言是可行的，對(duì)消費(fèi)群體而言是可產(chǎn)生互動(dòng)性參與的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)在對(duì)待區(qū)域代理商應(yīng)做到招商合作的真實(shí)可靠性、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及相關(guān)人力資源培訓(xùn)的綜合全面性。區(qū)域代理商（或加盟商）在對(duì)待消費(fèi)群體應(yīng)做到市場(chǎng)拓展方案的全面貫徹與實(shí)施、并努力完善健康教育的譜及和推廣工作；其二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)在對(duì)待區(qū)域代理商在管道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略上又必須是安全的，怎樣的安全呢？即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)向區(qū)域代理商及消費(fèi)群體所傳輸?shù)男畔⒛芰吭磳?duì)區(qū)域代理商而言是零風(fēng)險(xiǎn)的合作，對(duì)消費(fèi)群體而言是全方位的與產(chǎn)品接觸，實(shí)施戀情消費(fèi)，也就是不愛(ài)上產(chǎn)品，不允許購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)理念，即會(huì)員消費(fèi)模式。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)在對(duì)待區(qū)域代理商應(yīng)做到市場(chǎng)拓展方案的實(shí)踐科學(xué)性、區(qū)域倉(cāng)庫(kù)貨品按揭式風(fēng)險(xiǎn)支持、公司CI工作室對(duì)品牌形成的整合實(shí)施、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)費(fèi)用定期撥劃、區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)扣點(diǎn)及媒體費(fèi)用扣點(diǎn)的兌現(xiàn)。區(qū)域代理商（或加盟商）在對(duì)待消費(fèi)群體應(yīng)做到保證亞健康會(huì)員俱樂(lè)部的建立、會(huì)員俱樂(lè)部各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施的健全、會(huì)員理智性消費(fèi)的保障。
    在這里舉例說(shuō)明深?yuàn)W京蓬生物科技發(fā)展有限公司實(shí)施的規(guī)劃方案。深?yuàn)W京蓬生物科技發(fā)展有限公司當(dāng)時(shí)做的是五年發(fā)展計(jì)劃，第一年：調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，接觸各類(lèi)媒體，完成產(chǎn)品與市場(chǎng)的銜接工作。打開(kāi)國(guó)內(nèi)具有代表性的3-5個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，建立公司獨(dú)資的品牌健康會(huì)館。第三年：全力投入國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的招商工作，形成完善的加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)，全力打造健康、安全的管道體系，為把中國(guó)有機(jī)營(yíng)養(yǎng)食品的結(jié)晶打入國(guó)際市場(chǎng)做前期準(zhǔn)備工作。第五年：培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展及復(fù)制社區(qū)健康服務(wù)窗口，形成納米式的管道網(wǎng)絡(luò)核爆炸反應(yīng)體系，且建立健全亞健康咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)及龐大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)----超市物流配送系統(tǒng)，聯(lián)合國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)施的《納米式管道網(wǎng)絡(luò)體系》的運(yùn)作。何為納米式呢？納米是世界最小的長(zhǎng)度單位，納米技術(shù)是當(dāng)代最先進(jìn)的技術(shù)之一。這里的納米式管道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所體現(xiàn)的義是：采用國(guó)際最先進(jìn)的渠道營(yíng)銷(xiāo)管理方式，追求生產(chǎn)方與經(jīng)營(yíng)方利潤(rùn)的最大化，把握銷(xiāo)售市場(chǎng)與消費(fèi)群體的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，運(yùn)用ASA健康管理有效激活消費(fèi)終端，形成管道消費(fèi)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生群體互動(dòng)效應(yīng)。精密編織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管道網(wǎng)絡(luò)體系，用最高的效率創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。所以被命名為納米式管道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。其指導(dǎo)思想是綠色新理念，健康信息能源；安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，管道網(wǎng)絡(luò)通聯(lián)；連鎖加互動(dòng)，納米模式展現(xiàn)；理智性消費(fèi)，會(huì)員參與申辦。營(yíng)銷(xiāo)管道的整合策略是統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一會(huì)館、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一拓展、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一申辦。同時(shí)進(jìn)行深?yuàn)W京蓬生物科技發(fā)展有限公司整體市場(chǎng)管道網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)分析，主要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研包括以下幾個(gè)部分：1、本行業(yè)調(diào)研2、同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研3、與消費(fèi)者渠道調(diào)研4、市場(chǎng)需求量調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研最終對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行從新定位，從產(chǎn)品訴求到產(chǎn)品功能定位，直至產(chǎn)生消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)中的管道設(shè)定最重要的是這樣三個(gè)部分：1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制探索2、產(chǎn)品各項(xiàng)素質(zhì)達(dá)標(biāo)3、健康安全的營(yíng)銷(xiāo)管道建設(shè)（其中VI設(shè)計(jì)部分包括企業(yè)理念識(shí)別設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝及終端用品設(shè)計(jì)，各種類(lèi)廣告媒體版面設(shè)計(jì)）。當(dāng)消費(fèi)人群確定之后，為產(chǎn)品尋找目標(biāo)市場(chǎng)，其招商工作分三步進(jìn)行：第一，信息招商法則：通過(guò)媒體（報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行軟性文章來(lái)連接市場(chǎng)信息渠道。第二，管道招商法則：通過(guò)媒體（報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行硬性廣告來(lái)連接市場(chǎng)信息渠道。第三，核心招商法則：通過(guò)行業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行研討會(huì)（說(shuō)明產(chǎn)品和招商）連接市場(chǎng)信息渠道。公司與代理商具體合作步驟須制定代理商行為細(xì)則和公司行為細(xì)則，同時(shí)制定加盟體系條約：加盟館的經(jīng)營(yíng)理念說(shuō)明，加盟館的模式要求 ，加盟館的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)定，加盟館的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)（由于牽涉到深?yuàn)W京蓬公司企業(yè)機(jī)密，在這里不做詳細(xì)說(shuō)明）。在公司與代理商確定雙方關(guān)系簽定代理合同后，公司將派出區(qū)域業(yè)務(wù)主管進(jìn)駐代理商處進(jìn)行為期兩周的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《健康會(huì)館的經(jīng)營(yíng)理念》、《會(huì)員增集的方法》、《會(huì)場(chǎng)服務(wù)規(guī)則》、《會(huì)員管理辦法》、《售后定向跟蹤系統(tǒng)說(shuō)明》。培訓(xùn)結(jié)束后，代理商即可進(jìn)行為期三個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，并提出健康會(huì)館在業(yè)務(wù)拓展期間出現(xiàn)的障礙及需要公司給予的支持。同時(shí)公司將派出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流動(dòng)的講師團(tuán)體前往各代理商處實(shí)施對(duì)區(qū)域市場(chǎng)全方位的培育與指導(dǎo)，此時(shí)健康會(huì)館正式開(kāi)業(yè)。指導(dǎo)內(nèi)容包括：《人力資源的素質(zhì)教育》、《管道網(wǎng)絡(luò)模擬》、《亞健康論壇》、《走進(jìn)綠色健康》。在每一年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中公司對(duì)代理商實(shí)施一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，包括銷(xiāo)售積差利潤(rùn)分配 、健康會(huì)館管理經(jīng)費(fèi)分配 、年終獎(jiǎng)評(píng)分配三大塊，銷(xiāo)售積差利潤(rùn)指的是健康會(huì)館內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)人員的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，健康會(huì)館管理經(jīng)費(fèi)指的是月度和季度代理價(jià)后的扣點(diǎn)，年終獎(jiǎng)評(píng)指的是一年當(dāng)中總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)評(píng)。通過(guò)一年時(shí)間運(yùn)作發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的代理商為其提供產(chǎn)品庫(kù)存，設(shè)立公司在當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu)，在公司與代理商之間建立合理的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)雙方資金的最大利用率。總的來(lái)講，《納米式管道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系》更注重的是建設(shè)人流支持、物流保障 、信息流傳送，它是生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的根本，是醫(yī)藥保健行業(yè)建立綠色健康平臺(tái)的有力保證。
    提倡理智消費(fèi)、健康傳輸、安全經(jīng)營(yíng)，是消費(fèi)者期盼的愿望，是經(jīng)營(yíng)者思維轉(zhuǎn)化的需求，是眾多企業(yè)立足市場(chǎng)發(fā)展的根本，是企劃人沉思后的吶喊。展望中國(guó)加入WTO之后的美好前景，現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)保消費(fèi)市場(chǎng)已完全進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)一體化領(lǐng)域，如何把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，如何提升企業(yè)全員的整體素質(zhì)，如何使我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際接軌……這一切給我們的又將是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。創(chuàng)建適合本企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，是企業(yè)立足國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的基點(diǎn)。今天，我們?cè)敢詡鞑ゾG色健康為導(dǎo)向，與業(yè)內(nèi)人士一道為市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建新思維、新渠道、新領(lǐng)域，扮著靚麗風(fēng)采向二十一世紀(jì)的大市場(chǎng)進(jìn)軍！