直銷的潛在性危險行為

直銷是個人創(chuàng)業(yè)的平臺，它的出發(fā)點一定是自私的；直銷更是人與人合作的生意，而人心偏偏又是變幻無常、極難把握的，這使直銷存在大量潛在性的危險行為。這些“潛在性危險”，有些是本身就存在欺詐性和侵害性的企業(yè)行為，有些是操守不良的團隊和直銷商的集體或個人行為。

潛在危險一：機會導(dǎo)向與造夢工廠

1998年前的直銷時代，“傳銷英雄”們慣用的伎倆就是鼓吹暴富機會，炫耀高薪豪宅名車，灌輸白手起家、一蹴而就的思想，但是氣球總是會吹爆的，所以這種“思想忽悠”注定是要破產(chǎn)的。直銷，不過是市場經(jīng)濟中一種合理存在的營銷方式而已，它的精髓在于常人通過勤奮塌實的工作，可以修建一條屬于自己的財富管道。財富管道會不會有“水”來，取決于兩方面：水源長久、管道穩(wěn)固。

著眼長遠的公司，首先是注重產(chǎn)品質(zhì)量和維護消費者權(quán)利的，它們能在激烈的市場競爭中存活下來，關(guān)鍵不是提供了直銷這種個人創(chuàng)富的機會，而是它們的產(chǎn)品在各自明確的目標客戶群中形成了市場。然而可悲的是，很多直銷公司儼然就是一座座造夢工廠，動輒豪宅、名車、海外旅游、高檔賓館等等，這些都成了炫耀財富、標榜成功的舞臺和工具。前仆后繼的新人成為這些公司的一員，就天天“活在希望中”，時刻幻想著那些東西明天一定屬于自己。殊不知，任何成功都是有條件的，條件就是你勤奮多少、努力多少、付出多少、改變夠不夠、為人好不好，條件就是你的精力、學(xué)力、耐力、毅力、財力，條件就是你能不能跟所有人做朋友、客戶認不認同你。忽視修行和條件，奢談成功是沒有意義的！

實際上，直銷既然是凡人創(chuàng)業(yè)，就不能保證人人都能改掉自身的惰性、人人都有十足的悟性和全面的成長。我們只需要根據(jù)每個人的實際情況，為他們設(shè)計一個符合自身實際的目標，而不一定強迫灌輸千篇一律的精英成功模板。

直銷最終不是機會市場，而一定是以產(chǎn)品導(dǎo)向的。品牌公司之所以不會輕易垮掉，是因為有大量不做直銷但愿意用產(chǎn)品的“主流消費者”。完全沒必要在消費者首次付款之前就引入致富、發(fā)財、斂錢、創(chuàng)業(yè)、造夢、機會等非法傳銷的術(shù)語，以免發(fā)生將來期望沒有在該消費者身上兌現(xiàn)，他就埋怨向他介紹的人。經(jīng)營者可能會后悔加入，但消費者不會后悔消費——只要是他認為價格與價值相符。

         潛在危險二：操縱業(yè)績和囤貨虧損

        直銷的核心力量在于顧客倍增，直銷的核心機制在于消費創(chuàng)富。消費怎么創(chuàng)富？——自己消費，用了好告訴別人，影響別人用，逐漸形成你的顧客群，如此而已。

        有的公司提倡銷售，這本身也還沒什么錯；錯就錯在引入目標管理以后，極其容易被用來操縱業(yè)績和誤導(dǎo)囤貨，這是許多老牌直銷公司想解決卻永遠解決不好的問題。有些囤貨甚至是公司的姑息與縱容造成泛濫的。這些公司的制度，從法律層面看起來總是無懈可擊，而實際上，許多公司的分配方案本身就為心術(shù)不正的直銷商預(yù)留下了違規(guī)操作的空間。傷害消費者、誤導(dǎo)直銷商、造成家庭危機、影響社會穩(wěn)定等等，這些該譴責(zé)的“罪惡”，永遠找不到具體的人買單，因為不知道誰聽信了誰！

普通百姓不是理財專家，無法適時評估自己創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險，有良知的公司，應(yīng)該在分配制度中為它的會員設(shè)置“安全閥”，例如，是否可以規(guī)定個人月度購買產(chǎn)品不能超過特定金額或收入的一定比例，否則不計業(yè)績。

潛在危險三：超前消費和枉我獨尊

任何直銷公司，都希望其直銷商“ 100%自用”產(chǎn)品，但直銷商應(yīng)該量體裁衣，絕對不應(yīng)該超前消費！然而，幾乎所有直銷公司新人在起步課程中，都會被片面灌輸“用得好才能賣得好”、“危機下得越重，成交額越高”的理念，隨之保健品一用就一套，美容品大大小小一應(yīng)上全。更有些別有用心的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，為加快顧客和伙伴們的自用消耗量，暗示吃產(chǎn)品不用吃飯，生瘡害病就加大劑量當藥排毒，結(jié)果除了產(chǎn)生昂貴的尿液、對介紹人的業(yè)績有促進外，對消費者而言純屬浪費、燒錢。尤其有備貨、囤貨的人，反正垂手可得又不面對付現(xiàn)錢的瞬間壓力，臨近過期又賣不動的貨更要趕快用超量用。許多直銷商開始半年一年后發(fā)現(xiàn)自己并沒收入多少薪金，花錢買下來沖業(yè)績的產(chǎn)品賣掉的占少量，大部分是自己吃了用了。這就是中國直銷業(yè)知名度高但美譽度低的根本原因之一。

進直銷公司，經(jīng)營性消費是必不可少的，這包括產(chǎn)品自用、在外吃住、必要學(xué)習(xí)、通訊交通等，但直銷事業(yè)是逐漸累積、長期經(jīng)營的過程，高消費、超前消費、過度消費會超過你的承受能力。不要“出師未捷身先死”！

此外，從事直銷的人似乎都很時髦，自主創(chuàng)業(yè)、自由自在、不受人支配、為自己加薪等等直銷的優(yōu)勢，都被用作攻擊其它行業(yè)、唾罵原雇主的話柄，萬般皆下品，惟獨直銷好！其實，任何行業(yè)都有它存在的道理。做產(chǎn)品示范，A公司打壓市售的、W公司打壓A公司的、U公司打壓M公司的，如此冤冤相報何時了?!長此以往，只會令大眾對直銷越來越反感。

潛在危險四：觀念扭曲與精神控制

前傳銷時代，奸商和網(wǎng)頭渾水摸魚，通過洗腦、催眠讓人燃燒沖動，狂熱取代理性，激情淹沒冷靜，“致富未成，六親不認” “不換觀念就換老公”的事比比皆是。可怕的是，現(xiàn)在好像又沉渣泛起，一些似是而非的話語大量出現(xiàn)在許多新公司甚至正規(guī)大公司的培訓(xùn)師們口中。某公司高階曾給我講：只有對團隊不斷教育，讓伙伴從信任到信賴，從信賴到信心，從信心到信念，再從信念上升為信仰，才能鎖住他們。如此凝聚，真讓人咋舌！

直銷本是一種經(jīng)濟行為，加載了太多精神的東西就容易變質(zhì)！直銷人因價值取向不同，都有選擇的權(quán)利和重新選擇的自由。團隊領(lǐng)導(dǎo)人只需要動之以情、曉之以理，讓伙伴們自我決斷就可以。為什么非要用精神去控制他們 ?

中國直銷尷尬無常地走到今天，直銷人也越來越走向清醒與理性，再用傳銷時代的舊伎倆和轉(zhuǎn)型時代的老套路，縱有輝煌也是曇花一現(xiàn)，只會使團隊日漸失去信息免疫力和持續(xù)戰(zhàn)斗力，很難在競爭中做大做強。只有順應(yīng)潮流配合政府，破除門戶之見敞開言路，幫助伙伴辨別和決斷，完全籍由相同價值觀和事業(yè)觀組成的團隊，才是聚得攏、拆不散、特別能戰(zhàn)斗的直銷“鐵軍”。

對中國這個泱泱大國來說，穩(wěn)定是壓倒一切的問題。國家所考慮的第一是公共安全，第二是公眾利益。中國對多層次直銷的開放，必定是一個漸進的過程，正如商務(wù)部副部長馬秀紅所說：“這次立法是基于我們六年的經(jīng)驗，制定一個最基本的框架，把我們能夠看得清楚、摸得透的問題，在這大的法律框架下搞清楚，然后有待以后作進一步的完善”，“立法都有一個過程，我認為整個制定法律的過程都是以不斷改進完善的方式進行的”，“即先找出平衡點，然后在實踐中不斷尋找更多的共同點進行修改；如果每年都有新建議，我們就每年都進行修改。”

只有慎于言、謹于行，依法有序地往前發(fā)展，直銷人、直銷企業(yè)、直銷行業(yè)才會有苦盡甘來的一天。

冬天來了，春天還會遠嗎？  

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