未見狼煙起 處處戰(zhàn)鼓急

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——民族直銷企業(yè)的制勝之道

自古以來，商場如戰(zhàn)場。

    在經(jīng)濟(jì)全球化社會(huì)里，國際關(guān)系以經(jīng)濟(jì)為主，企業(yè)是比國家更重要的主體，超越國家的企業(yè)活動(dòng)是國際關(guān)系的主角。全球經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)不再是國與國之間的戰(zhàn)爭，更多的體現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間。

直銷背后的危機(jī)

經(jīng)濟(jì)不僅改變世界格局，而且改變世界政治格局。1991年，前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭蛳Ｍ�美國能夠提供三億美元的援助，然而時(shí)任美國總統(tǒng)布什硬是故意拖延不貸，使戈?duì)柊蛦谭驈母母锩餍堑牡匚簧蠅嬄湎聛恚�失去了對克里姆林宮的控制，這是現(xiàn)代社會(huì)典型的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭取得勝利的戰(zhàn)例。從中國古代歷史上來看，更不乏“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭”的先例。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，管仲輔助齊桓公稱霸中原， 可楚國偏偏不聽齊國的號令。管仲派了一百名商人到楚國去買鹿。起初三枚銅錢一頭，過了十多天加價(jià)為五枚銅錢一頭。而管仲卻把鹿價(jià)提高到了四十枚銅錢一頭。楚國人見一頭鹿的價(jià)格與五百公斤糧食相等，便放下農(nóng)具不種糧食了。一年之后，楚國土地荒廢，銅錢堆積如山，想用銅錢買糧食都買不到。齊國趁機(jī)發(fā)兵，楚國人黃馬瘦，只有接受齊國的號令。管仲不動(dòng)一刀不殺一人，就制服了強(qiáng)大的楚國，取得了輝煌的戰(zhàn)績……

直銷是生產(chǎn)企業(yè)避開中間商，獲取更大利潤空間采取的一種營銷渠道策略，但是民族直銷企業(yè)要與國外直銷企業(yè)直接競爭，雖然事實(shí)上未必有這么嚴(yán)重，而實(shí)質(zhì)上就是一場戰(zhàn)爭。俗話說：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。首先從個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益上來看，前不久《中國青年報(bào)》載文《中國人為何勤勞卻不富有》，文章認(rèn)為，目前中國在金融、股市、國企改制、投資失誤以及公款吃喝和公車上的各種無效損耗，是一個(gè)天文數(shù)字，大大降低了國民的生活水平。人們盲目追隨國外直銷企業(yè)制造的夢想去做直銷，做過直銷的人都知道，任何事物都有“二八”定律，在直銷界里，只有百分之二十的人可以通過消費(fèi)致富，有百分之八十的人是不可能通過消費(fèi)致富的。這不能致富的一批人，會(huì)不會(huì)因?yàn)橥顿Y失誤而降低生活水平？直銷界有一個(gè)不成文的規(guī)定，只傳積極的，不傳消極的。國外A公司進(jìn)入中國以來，在獲取了豐厚利潤的同時(shí)，也創(chuàng)造了一大批“直銷難民”，這在直銷界只是閉口不談而已。大量的直銷人員追隨國外直銷企業(yè)制造的夢想，去做直銷，會(huì)不會(huì)影響其他方面的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，像楚國人一樣“養(yǎng)鹿而放棄糧食生產(chǎn)”呢？這是值得我們思考的問題。其次，從民族利益上來看，如果大量的直銷人員追隨國外直銷企業(yè)制造的夢想去做直銷，國外直銷企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品銷量過大，民族企業(yè)不僅利益受損，而且我們是否在放任中國人為別國打工呢？在某種程度上，這是不是幫助外國列強(qiáng)對自己的同胞實(shí)施經(jīng)濟(jì)侵略呢？然后是從文化上來看，直銷文化就是百分之百的復(fù)制和推崇領(lǐng)導(dǎo)。中國是一個(gè)擁有悠久歷史的國家，經(jīng)濟(jì)全球化，最終的結(jié)果是同質(zhì)化，比的是同化的速度。西方某國中央情報(bào)局在對付中國的《十條誡令》中，第一條就寫明盡量用物質(zhì)來引誘和敗壞中國青年，鼓勵(lì)中國青年藐視、鄙視、進(jìn)一步公開反對中國青年原來所受的思想教育。很顯然，國外直銷企業(yè)就是想用他們的文化同化中華文化，作為擁有中華民族血統(tǒng)的中國人，能漠視、容忍我們五千年的文化，被西方直銷這種經(jīng)濟(jì)營銷策略淹沒嗎？不管任何一個(gè)中國人，還是民族直銷企業(yè)，都不應(yīng)該把直銷看成是一種簡單的營銷方式。我們應(yīng)當(dāng)清楚地看到，直銷對中國潛在的威脅，應(yīng)該針對國外直銷企業(yè)隱藏在直銷背后的一些經(jīng)濟(jì)文化目的，與國內(nèi)直銷界團(tuán)結(jié)一致，站在“國防”和“愛國主義”的高度，共同防范國外直銷企業(yè)背后的陰謀，這才是我們在這場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭中制勝的法寶。

民族直銷企業(yè)落后的原因

民族直銷企業(yè)自誕生的那天起，與國外直銷企業(yè)的強(qiáng)大陣容相比，在消費(fèi)大眾的心目中，就是一只“丑小鴨”。民族直銷企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)含量、生產(chǎn)條件、管理規(guī)范上落后于國外直銷巨頭，這是有目共睹、眾所周知的。

從歷史上來看，中國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上的活動(dòng)，不管是經(jīng)驗(yàn)還是規(guī)模，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西方，我們有超過五千年的歷史，而西方大多數(shù)國家的歷史，都只有數(shù)百年，即便是古羅馬，也只不過是兩千多年的歷史，根據(jù)當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)，中國到1820年為止，人均GDP都占全球的百分之二十五以上，也就是說，在過去的數(shù)千年內(nèi)，中國一個(gè)國家創(chuàng)造出全世界四分之一以上的財(cái)富總和，這是非常驚人的。西漢時(shí)，漢文帝、景帝以道家“無為而治”的思想治國，國力極其興盛，路不拾遺，夜不閉戶，這也是歷史上著名的“文景之治”，即便是今天最發(fā)達(dá)的西方國家也做不到。

遺憾的是，到了漢武帝時(shí)，罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)，改以孔孟儒學(xué)治國，但儒家的很多代表人物，本身就忽視生產(chǎn)，甚至鄙視從事生產(chǎn)、貿(mào)易的人。孔子和孟子，一生窮困潦倒，難進(jìn)仕宦，所傳播的思想只不過是愚人的窮人思想，這是由其出身、生活的階級背景所決定的。不信你看，在中國古代，文人要么潛心詩詞歌賦，著書立說，要么進(jìn)入仕途，追求功名，無論哪一種方式都是遠(yuǎn)離財(cái)富的。文人在財(cái)富面前所展示出來的高風(fēng)亮節(jié)，已經(jīng)作為一種民族精神，沉淀于文化之中。在這樣的思想教育下的一代代人，自然經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的能力不強(qiáng)，智慧低下。

再加上，中國的封建社會(huì)時(shí)間太長，在封建的農(nóng)業(yè)化社會(huì)里，因?yàn)榻^大多數(shù)人都擁有土地，可以自事生產(chǎn)，自給自足，很少有人一定要從事貿(mào)易活動(dòng)為生，金錢和物質(zhì)的流通速度緩慢，也在相當(dāng)大的程度上制約了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然我們今天是現(xiàn)代都市人，我們承認(rèn)追求財(cái)富的合法性，是1978年12月31日小平同志“允許一部分人先富起來”的理論，但來自祖輩的貧窮思想還在靈魂深處根深蒂固，制約著我們的行為。比如“冤死不告官，窮死不借錢”，還在對絕大多數(shù)人起著重大的行為影響。這對建立現(xiàn)代化的法制經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是極其不利的。為什么很多人只懂得把錢存在銀行里，而不去做正當(dāng)合理的消費(fèi)？為什么很多人再窮也不愿意去請求別人的幫助？是因?yàn)橹袊�人在某種程度上缺乏自己經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論指導(dǎo)，從小沒有接受正確的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易知識的教育，經(jīng)商賺錢的能力低下，人們?nèi)鄙佟盎ㄥX”、“借錢”的能力，與國外直銷企業(yè)經(jīng)歷了兩三百年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史相比，我們在產(chǎn)品的技術(shù)含量、生產(chǎn)條件、規(guī)范管理上落后于西方，是正常的。只不過，這種落后，是暫時(shí)的。我們應(yīng)當(dāng)找到自己的不足，奮起直追。

民族直銷企業(yè)的制勝方略

在直銷理論的研究上，一味推崇西方直銷經(jīng)驗(yàn)，也是典型的窮人思想。窮人向富人乞討，當(dāng)然沒有討價(jià)還價(jià)的余地，只能拿多少是多少。窮人在富人面前說話，永遠(yuǎn)也不會(huì)有真正的底氣。照搬西方的直銷經(jīng)驗(yàn)，非但不能富民強(qiáng)國，還會(huì)把企業(yè)，甚至國家慢慢地推向滅亡。目前社會(huì)上很多企業(yè)或直銷商都崇拜西方某直銷公司的文化理念，但有幾家企業(yè)、幾個(gè)人是用其經(jīng)驗(yàn)搞活了企業(yè)，壯大了直銷隊(duì)伍的呢？

民族直銷企業(yè)要改變自己落后于國外直銷企業(yè)的現(xiàn)狀，只有從我們的文化教育上尋找原因，只有加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)踐，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)貿(mào)易實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建中國人自己的經(jīng)濟(jì)模式和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，提高每一個(gè)人經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的綜合能力，才能向世界證明我們是最棒的。這個(gè)能力，不管怎樣劃分，都在財(cái)商、情商、智商、德商四個(gè)系統(tǒng)里面。

長期以來，很多人對人們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的綜合能力的認(rèn)識存在很多誤區(qū)。一提到智商，最容易讓人想起的就是文憑學(xué)歷，似乎學(xué)歷越高的人其智商就越高，還有人認(rèn)為是對問題的反應(yīng)、判斷能力，這些觀念都是比較片面的。智商，指的是對事物（特別是陌生事物的）認(rèn)知能力，它包括了觀察、反映、認(rèn)識、理解、判斷等系列能力，是人們認(rèn)識世界、了解世界的基礎(chǔ)能力。

情商也不是普通的人際交往、應(yīng)酬，而是對人的認(rèn)同能力，它包括了一個(gè)人心理和生理的全部的認(rèn)知，進(jìn)而在這種認(rèn)知狀態(tài)下，由于了解、熟悉所產(chǎn)生的認(rèn)同度。它是我們在日常生活里和別人交往、相處的最主要的能力之一。

財(cái)商指的是對財(cái)富投資中各種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、控制能力。簡單地說，就是在投資中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而不是很多人心目中所認(rèn)為的對財(cái)富的控制、獲取的能力。

德商是指對人類心理的全部需求的滿足程度并且能對社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和精神文明建設(shè)起到推動(dòng)作用的一種人類的特定的心理需求；如果能夠滿足人類心理的全部需求，并且能對社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和精神文明起到正面的積極推動(dòng)作用的，就稱之為德商高，反之則為德商低下的表現(xiàn)。

如果把人們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的綜合能力比做是水的話，那么用來裝水的木桶就是由智商、財(cái)商、情商、德商這四塊弧形的木板來拼成的，最終能裝多少水，是由四塊木板的高低同時(shí)決定。如果你的智商高，但是德商低，那么德商就會(huì)影響你的容量。所以說，一個(gè)人從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的能力是綜合能力，一定要四商均衡發(fā)展，才能讓我們獲得持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的能力和賺錢能力。

民族直銷企業(yè)，趕快扛起總結(jié)我們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從財(cái)商、情商、智商、德商四個(gè)方面提高企業(yè)和直銷人員綜合能力的大旗 ，利用中華民族五千年的文化，建立自己的直銷文化，站在國家、民族利益的高度，與國外直銷企業(yè)競爭，創(chuàng)造“中華盛世”吧！

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