BS記者-繁華落盡看直銷（十）

    今早在網上看到據說出處是《第一財經日報》的這篇文章：《安利大規模整肅經銷商 近期安利產品市價回升》 （ http://biz.163.com/06/0307/03/2BJ4TRJ500020QGP.html ）。

    這里轉引王大記者所引用的“安利全國業務總經理楊王秀萍”在“安利近期的內部刊物《新姿》”上指出的話：“削價現象屢禁不絕的根本原因在于一些營銷人員為使自己的短期利益最大化，如在短期內達至某一業績、職級，或者為了獲得研討會出席資格等，不顧公司營業守則規定，主動采取削價銷售，通過操縱和囤貨等手段人為制造出產品需求和銷售業績的假象。”憑良心說：有做安利的或者做其它直銷公司的直銷商會從內心里同意這些話嗎？削價的本質是什么？它是市場供求關系的一種表現！如果某樣產品在市場上供不應求，你是賣家，你可能去削價傾銷嗎？比如電視里報道上回北方大雪，公路都被封住了，被困住的司機和旅客們都沒吃的，村民們兜售方便面，一碗賣到25塊錢，請問，要是你當時在現場，你是賣方便面的你會去削價賣一碗一塊錢嗎？

    實際上，出現削價行為的根本原因在于企業本身的多層次傭金制度！就拿安利來說，當大象腿產生，下級把自己頂死時，除非自己囤貨，靠囤貨的業績超上去，才能多一個3%，否則只能眼睜睜看著自己的團隊很大，小組業績很高，自己卻領不到獎金！但是，囤貨會造成這樣一個結果：即自己獲得的獎金都是產品的形式！要把產品變現怎么辦？只有靠銷售，可市場是有限的，大家都囤了那么多的貨，怎么能賣出去呢？只有一個辦法，就是削價！

    因此在這里，安利完全顛倒了事實上的因果關系：它把削價行為指控為本公司營銷人員（直銷商）為達到個人目的而采取的不良手段。而按照這樣的邏輯，包括開除在內的對營銷人員的任何處分自然都是恰如其分、無可指責的！

    咱們的王大記者在這里就起了狐假虎威、為虎作倀的角色，引用安利提供的資料曰：“2005年第四季度，安利在全國各地共打擊削價案件979件,比上個季度同比增長了150％；開除商戶1688戶，比上一季度增長了186％，其中包括中級經銷商142戶、高級經銷商79戶、特二級經銷商2戶。”不知道王大記者知道不知道這里所謂的“中級經銷商”、“高級經銷商”和“特二級經銷商”是什么概念？你知道他們一個月賺多少錢嗎？你知道他們得到的那么多的錢是怎么算出來的嗎？如果你不知道，那我告訴你：是因為安利的多層次傭金制度！

    同樣是這位王大記者，首先在去年的12月初向玫琳凱發難，指控玫琳凱做傳銷。我倒想問一問這位王大記者：既然這兩家企業采用的都是多層次傭金制度，憑什么說玫琳凱屬于傳銷，而安利就不是？你既然如此痛恨傳銷，干嘛不把當初仇恨玫琳凱的那股子勁兒拿出來發泄到安利身上，反過來卻要采訪安利，拿安利官方發表的冠冕堂皇的數據和言論當成新聞發表？

    答案請讀者們去想吧。