直銷必須“銷消”捆綁 生死不離？

    有位網(wǎng)友深愛直銷，而且研究的很深入，好些觀點都值得我們學(xué)習(xí)。 

    可是其中有一個不能“分離”的觀點問了我，今天我想來想去還是不能茍同，雖然在這一個問題上出現(xiàn)分歧，但不妨礙我對他諸多觀點的尊重。 

    網(wǎng)友說：己所不欲勿施于人，傳銷者只有自己消費，才能了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才有資格分享。宣傳才有信服力。這是傳銷的基礎(chǔ)，如果分離了，就不再是“傳銷”或者是中國現(xiàn)在《直銷法》定義的“直銷”了。 

    我當(dāng)然贊美己所不欲勿施于人的觀點，此乃中華美德。但這不能等同于：我介紹一個好商品給朋友消費，我就必須先花錢買到這個商品、必須先有自己的消費過程在前，才可能了解到這個產(chǎn)品的優(yōu)缺點，因此才有資格與朋友分享；或者開個玩笑吧！比方說我介紹一個……給他，我也必須先親自體驗了解……，宣傳才有信服力嗎？如果我不親自投資消費或親自體會一次，我是不可能通過其他方法或手段了解該產(chǎn)品的優(yōu)缺點或者了解該個人嗎？ 

    換句話說要想了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，只有投資花錢消費、才是唯一的出路？其他任何方法都無法替代投資“認購產(chǎn)品”才能了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點。這是直銷、傳銷的一條鐵的規(guī)律？如果不通過花錢投資“消費”，即使你能用眾多的方法充分了解到了產(chǎn)品的優(yōu)缺點也是不算數(shù)的?因為你破壞了傳銷的基礎(chǔ)----只有親自花錢消費，才能了解到產(chǎn)品的優(yōu)缺點，只有本人投資才有信服力，如果本人不帶頭花錢購買，對客戶而言是沒有信服力的；這就是說在大千世界中，凡是推銷產(chǎn)品成功者，一定都是親自投資花錢消費過該產(chǎn)品的，否則他的信服力總不能憑空、從天上掉下來吧？這就是己所不欲勿施于人?要想動員別人消費產(chǎn)品，推銷員一定要親自帶頭消費；自己都舍不得花錢買單，怎么好意思動員別人來買單消費呢？ 

    據(jù)說直傳銷方式所形成的營業(yè)額在全球都不到1% ，那么另外99%的銷售額之所以能有信服力的成功銷售，是否那些推銷員們都親自投資消費體驗過了以后才推動了消費類產(chǎn)品的流通呢？ 

    如果是一個比較健康的小伙子推銷保健食品時，為了要獲得客戶的信服力，是否一定要親自買單消費不可呢？否則又能如何證明你的保健食品會給客戶帶來健康呢？如果是一個挺帥的男人或者老人要推銷化妝品時，是否也必須親自花錢消費給自己臉上體驗？如果她的身材本來就很苗條，她在推廣減肥產(chǎn)品時也必須親自消費吞服該產(chǎn)品，才能了解減肥產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才有資格分享，宣傳才有信服力呢？如果一個健康器材價格4000元，推銷員必須先投資購買一臺回家充分體驗后，才能獲得資格進行推銷？ 

    “消”“銷”兩字，生死也要捆綁在一起？要“銷”得先“消”！不“消”怎么學(xué)得會“銷”呢？ 

    事實上是那99%的銷售額造就了世界的繁榮，可也沒聽說過他們在市場經(jīng)濟的銷售過程之前，都曾經(jīng)地每人消費過，“消”“銷”兩字是分離的呀，并沒有作為一種營銷規(guī)則強迫捆綁在一起過。 

    請看中國的直銷法規(guī)­­­——《直銷管理條例》第十四條　直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。我們并沒有從直銷法的定義中看到分離了就不是直銷的概念；我們再看看第三條：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。我們在這里也同樣沒有看到分離了就不是直銷的概念。這就是說中國現(xiàn)在對直銷的定義是:不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。
    我們在《禁止傳銷條例》的第七條中看到下列行為，屬于非法傳銷行為：要求被發(fā)展人員交納費用或者認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；我們是中華人民共和國的公民，必須遵守憲法，正如您非常重視的要按照是中國現(xiàn)在《直銷法》定義的“直銷”，那么是該分離還是不該分離呢？ 

    如果傳直銷工作者的資格基礎(chǔ)是建立在必須先充當(dāng)消費者，不搞投資機會的直銷就不算是真正意義上的直銷？那么所謂的真正意義上的直銷，是不是就是打著漂亮的“消費”產(chǎn)品為幌子，實質(zhì)上玩的還是要上線賺下線投資的貨幣轉(zhuǎn)移的游戲呢？ 

  

    我的觀點是：不得要求從規(guī)則上強迫消費者、直銷者必須重復(fù)消費（只能是自愿），絕不允許向首次消費者在尚未付款之前、引入消費致富、發(fā)財、斂錢、創(chuàng)業(yè)、造夢、機會等非法傳銷的手段。以免發(fā)生將來沒有兌現(xiàn)致富、發(fā)財之時，他將后悔當(dāng)初輕信了您那些騙取他付款的主要誘因——消了費、就一定能發(fā)個財。從而干擾了他當(dāng)時本來是應(yīng)該對產(chǎn)品主體仔細地考察和體驗（或許在當(dāng)初仔細考察產(chǎn)品時，還并不一定掏錢付款的），現(xiàn)在可好啦！錢已被調(diào)走，中國人又窮、特別計較錢，甚至于在出現(xiàn)上線找不著啦，找公司它又在國外啦，這一堆貨又賣不出去啦！真是越想越生氣，因此他將投訴您這位上線、“老師”、介紹人，利用傳銷行業(yè)特有的信息不對稱而欺詐了他。 

    實踐之后他發(fā)現(xiàn)，原來發(fā)財還要繼續(xù)發(fā)展下線群！還要參與玩弄那陷阱多多的獎金制度！并不是那么簡單的消費就真可發(fā)財；當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，不適合玩?zhèn)麂N時，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)周圍的環(huán)境也不適合他再從事、復(fù)制當(dāng)初上線對他的蠱惑傳銷行為時，這時的他、愛有多深、恨就會有多深；期望值有多高，憤恨就會有多高；這位虧了本的傳銷難民又在社會上譏咒我們深愛著的直銷行業(yè)。 

    當(dāng)傳銷人向他吹噓了銷售發(fā)財、消費致富的另一個為了獲得錢財?shù)脑偕�增值而掏錢“消費”的動機時，消費產(chǎn)品已不是真實自愿，已不誠實信用、已不是在地道使用好產(chǎn)品，而是另有高額回報賺別人錢的企圖，甚至被人愚弄而為了購買一個今后發(fā)財立身的資格，一個偉大的“創(chuàng)業(yè)”的點、位，一個可能養(yǎng)家糊口的事業(yè)，一個什么更為好聽的消費之外的目的。 

    此時的他，已不再計較產(chǎn)品本身是否貨真價實了，他已被左右到另外一個更吸引人的賺別人錢財目的上去啦；被傳銷干擾后的消費就不再理性，相當(dāng)一部分消費將是無用乃至是過度的消費。消費只是個被傳銷人利用來作為遮人耳目的調(diào)動人民幣的代名詞。此時的消費行為已經(jīng)不能稱之為“消費”，而是“投資”了，而此時的“投資”又通常被夸大為“沒有風(fēng)險”的穩(wěn)賺的機會。股市有風(fēng)險，但是誰告訴過“消費”有風(fēng)險呢？沒有風(fēng)險意識的人在誘惑下去投資，在風(fēng)險真正來臨的時候他怎么能夠接受和承受呢？ 

    既然消費不是最終目的，那么按照消費規(guī)律的需求去追求物美價廉就不重要了；將改變成——為了獲得更大的賺錢空間，虛高價格也就得到默認，甚至于還會贊許高比例的空間以便撈更多的錢，至于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、安全、有效、合法性等也就不是那么重要了。 

    最重要的將變成為是我能否利用這次消費而獲得一個大大發(fā)財?shù)臋C會。于是，哪怕是東拉西扯的去借錢，我也會湊夠這次不情愿的消費。 

    可惜的是，傳銷的欺詐己經(jīng)造成全國大面積的混亂，導(dǎo)致了很多人的犯罪，更多人的思想離開誠信、而走向與政府離心離德，懷疑和憎恨政府兩個條例的自由化道路，這只會使親者痛、仇者快，不利于國家的穩(wěn)定、強盛；并不像上線們所說的那么誠實而容易，可信度已經(jīng)越來越糟糕。 

    我確認：“消”“銷”兩字必須分離，不得讓首次“消”費者在未付款之前，接受傳“銷”發(fā)財致富的誘惑；“兩推”不能捆綁進行，推銷和推薦必須有時間差，推銷尚未成功之前不應(yīng)該搶先導(dǎo)入推薦；推薦新人入職時，不應(yīng)該強迫入職者、作為規(guī)則必須先投資認購消費產(chǎn)品，才可獲得行銷的資格（應(yīng)該讓消費成為自愿）。 

    中國的直銷應(yīng)該徹底地將消費者與經(jīng)銷者分離，中國國情不能走世界的老路，不應(yīng)該再把公司的主流消費群體、定位在公司內(nèi)部自己的銷售工作者們或某某營銷系統(tǒng)內(nèi)；中國的直銷員（不包括臺灣省），不應(yīng)該從規(guī)則上承擔(dān)主流消費者的責(zé)任，他們的任務(wù)主要是推銷本公司的產(chǎn)品，沒有義務(wù)硬要拿出自己的鈔票來強行認購本公司的產(chǎn)品。 

    難道非要下線“直銷”人做一次自我投資嗎？為什么硬要把營銷行業(yè)，變相成投資、融資的行業(yè)呢？傳銷基礎(chǔ)的不正當(dāng)就在于，他是在人們尚未決心花錢之前，別人就用投資發(fā)財、經(jīng)銷事業(yè)的誘惑來促成消費者快點、最終掏錢購買虛高價格的產(chǎn)品，成為一個傳銷會員資格，成為一個可能發(fā)財行業(yè)的下線資格，這一次的投資是為各位老大上線進貢的，以便供上線們快速地團隊計酬。 

    消費？只是傳銷用來勾引錢財?shù)慕^妙跳板，一個給新人掏錢的自我心理平衡，并非主要地目的。 

    明智的老板應(yīng)該把公司的主流消費群體定位在開放到社會上、急需這些產(chǎn)品的最終消費者們，他們將是企業(yè)源源不斷的客戶群；如果您的直銷隊伍能開拓出這些真正需求產(chǎn)品的客戶群，您將有賺不完的錢，您的事業(yè)肯定會持續(xù)發(fā)展，直銷特有的諸多優(yōu)勢將會在這樣的企業(yè)里發(fā)揮地淋漓盡致。 

    當(dāng)然，玩小額投資游戲的傳銷事業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)達的國家，或在資本主義的國家是切實可行的，正如克林頓代表國家號召過的那樣——傳銷是值得提倡的，他還代表國家公開感謝過傳銷人。那時，我們還挺受鼓舞的！但是在現(xiàn)階段，我國國民還很窮、3000塊錢還很要命、他們的臉面還計較、他們的推銷意識、他們的自主創(chuàng)業(yè)自立頑強意識都還不夠；他們的法律意識、他們對信譽的重視程度以及對風(fēng)險的承受能力都還遠遠不夠；地方官員們對法律的執(zhí)行力、對市場的掌控能力都還有所欠缺。中國的當(dāng)今國情就不適合搞傳銷，一傳必敗。那么多懶人，他恨不得報單后，上線就會周周給他發(fā)獎金，收不回投資不會怪自己，他有很多的理由證明是別人害了他，實踐已證明，80%的國人是傳不下去的，不再經(jīng)過幾年的經(jīng)濟騰飛，國民素質(zhì)的進一步提高，團隊計酬的傳銷在今天是不可能給這個國家?guī)�來穩(wěn)定的，帶來的只會是無窮盡的麻煩和混亂；只會是賺一把錢、毀一個品牌；只會是5%的人計酬賺錢，20%的人打平，這都必須寄托在75%的傳銷團隊難民身上。 

    再一個非常重要的原因是：中國是一個社會主義體制的國家，他首先強調(diào)的是要以“社會”大多數(shù)的人的利益為主要利益，在中國也就是首先要照顧好社會上的弱勢群體，先幫助他們脫貧而不返貧，可傳銷會把貧窮人僅有的一點口糧很容易地勾引出來，然而他們的素質(zhì)又那么的低下，很容易使貧窮人群出現(xiàn)返貧而返到生活的絕路上去，傳銷團隊又不能拒絕他們的加入，他們又特別期望投機翻身。  

    然而資本主義體制的國家和我們根本不同，他們首先強調(diào)的是要以“資本”為主，弱勢群體的競爭失敗、實屬他的活該，在那個可以人吃人的資本競爭的社會，小小投資的傳銷競爭又算幾何？為什么西方國家沒有邁四方步的？“等、靠、要”只是中國的特產(chǎn)，高挑戰(zhàn)性的、高風(fēng)險的傳銷行業(yè)不適合中國的今天！ 

    楊謙老師說過：你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員。 

    甄剛說過：有多少人為達到短期暴富的目的，以房屋抵押貸款投入傳銷活動中來；有多少人放棄了原有的工作和事業(yè)投入非法傳銷活動．．．結(jié)果由于異地運作和團隊炒作預(yù)演愈烈，至使這些人資金耗盡“彈盡糧絕”，在團隊呆不下去，又無顏面見家鄉(xiāng)父老，有家不能回，淪為“難民”。
    中華工商時報程武說：“經(jīng)”“消”分離成重中之重。最為重要的是，把消費者與經(jīng)營者完全分離更好的維護了消費者權(quán)益，作為消費者不用為了經(jīng)營而超能力的消費，而是在自主需求的基礎(chǔ)上進行消費，對產(chǎn)品品牌形成了一種良性消費習(xí)慣，從而形成了一種健康消費；同時，消費者可以獲得優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、全方位的顧客服務(wù)，以及合理的價格等，極大地保護了消費者的消費權(quán)益。