直銷行業(yè)一周透視（李圣杰　2008 05 11）

關鍵字：直銷行業(yè) 李圣杰

　　剛從北京回來，就接到網站編輯的電話，希望為網站寫一篇《一周新聞綜評》之類的文章，原來因臨時被通知前往北京開一個會已就網編的稿約推辭了一次，這一次是無論如何不能再推了，所以，寫成了下面的文字。

　　一、拜訪之后的沉思

　　這次上北京除開會之外還順便拜訪了二位直銷行業(yè)的老朋友了。

　　第一位是原直銷行業(yè)的大佬，對直銷的癡迷和崇拜絕不遜于當年知識青年對上山下鄉(xiāng)指示的熱忱和癡情。他是一個鐵漢子，在十多年的直銷生涯中，有過令全行業(yè)為之側目的輝煌，也有過斑斑血淚，但他從來沒有因輝煌而驕橫、因失敗而沮喪過，從來都是“本我”。他在北京辦了一家很大的公司，從場面看，至少投資在百萬元以上。當我問到是否還是用直銷的方式走市場時，他立即擺手否決，并聲明自己再也不走純直銷的道路了。這個聲明，在二個小時的聊天中，他至少重復了三次以上，可見忌諱之極。

　　第二位也是直銷行業(yè)的精英人物，他在北京一家直銷公司擔任營銷總監(jiān)，在公司的地位還是很高的。當我們聊起現在直銷不好做的話題時，他十分堅決地制止了我的話，以無可辯駁的語氣說出了下面一番話：我認為現在的直銷比以往好做多了，原因是直銷市場經過七、八年的“大浪淘沙”，“淘”去了一大批不合格的公司，也“淘”去了許許多多的不稱職的直銷從業(yè)人員，直銷市場已是“純凈”了許多，直銷也因此好做多了。

　　面對有著截然不同思想觀的二位朋友，我陷入了沉思。

　　二、清者自清

　　近來，無論接觸那個媒體，我們都會看到直銷行業(yè)方面的消息，而且還是很多鼓動人的消息：XX公司又獲批許可證、XX公司準備在全國建XX家形象店、XX公司在全國范圍內捐建XX所希望學校……，對于逐步走向低迷的直銷市場來說，確實如一劑劑強心針，大家從這些消息中看到了光明、看到了希望。

但我們很快發(fā)現，這些消息的主人大都是那些已稱雄中國直銷市場多年的國外大公司，而國內的公司確少有正面消息，除少數幾家“老牌民族直銷企業(yè)”（如天獅）偶有正面新聞之外，其它要么銷聲匿跡、要么就是負面新聞了，正可謂“清者自清”。

　　三、濁者自濁

　　近段時間，只要我們上網就會發(fā)現有關直銷的新聞大部分都是負面的：XX省市又加大了對非法傳銷的打擊力度，摧毀了XX家公司，抓獲了非法傳銷頭目XX人；XX公司今天被聯合執(zhí)法組依法查封；XX公司近日已人去樓空，樓外圍滿了受騙的群眾……等等。這些消息對于當前的直銷市場來說，無異于雪上加霜。但我們發(fā)現這些被查封的公司均是一些聲名狼藉的公司，對于它們的查處只是早晚的問題；那些加大打擊力度的省市均是非法傳銷肆虐的地方，政府查處也只是早晚的事情。查處它們只會對直銷市場的健康發(fā)展有利，正可謂“濁者自濁”、“灼久必清”，是好事。

　　綜上所述，近段時間的直銷市場沒有什么大的變化，如要說有些變化的話，那就是廣大的直銷從業(yè)人員的自律意識大大增強了，幾天前看到一則新聞：XX市自發(fā)成立了反傳銷聯盟。我認為這是個大好消息，民間都開始對非法傳銷大聲說“不！”了。

　　結束此文的時候，耳邊忽然響起了一首歌：星星，還是那顆星星……

　　作者：李圣杰，筆名李凡，作協會員，資深記者和資深直銷文化人。現任《當代企業(yè)家》雜志社副社長和《亞太經濟時報-現代營銷》主編（兼）。