王萬軍：分析行情不重要 分析公司才重要

關(guān)鍵字：王萬軍 行情 公司

　　近兩天看到兩篇觀點迥異的文章，一篇是楊謙教授的《直銷市場反彈可期待》，另一篇則是李圣杰先生的《中國直銷已進入真正熊市》。前者以理性的分析，讓人們看到了直銷市場的期許，有理有據(jù)；后者點出了直銷市場低迷的現(xiàn)實，推理正確，但缺乏可信的數(shù)據(jù)支撐，因為李圣杰先生提出的“直銷員的隊伍到今天已是減損了十之八九”數(shù)據(jù)，卻沒有告知數(shù)據(jù)來源。我們不知道李先生說的“原全國擁有三千萬的直銷隊伍”數(shù)據(jù)是從哪里來的，也不知道李先生說的“今天就只剩下六、七百萬”的數(shù)據(jù)是從哪里來的。

　　市場行情一直是見仁見智的問題，樂觀者看到希望，悲觀者看到失落。為什么要唱衰中國直銷市場呢？我是個樂觀者，寧愿相信楊謙教授的觀點，“反彈可以期待”。除了楊謙教授例舉的原因外，一個被雙方忽略掉的現(xiàn)實是：2006年和2007年股市的牛市行情，引發(fā)全民炒股，極大地分流了直銷市場的資金和人脈。隨著股市的日漸低迷，絕大多數(shù)股民是“只賺指數(shù)不賺錢”，反而是大面積虧損，原來大量棄直銷奔股市的朋友和廣大股民一樣，逐漸明白了一個道理：“炒股也許還不如直銷賺錢。”相信2008年會有更多的朋友棄股市而奔直銷，加上楊謙教授的推理，樂觀地看來，更相信2008年直銷將會反彈。

　　不過說一千道一萬，直銷市場行情并不是最重要的，重要的是我們選擇做哪些公司。牛市中有人虧錢，熊市中有人賺錢。直銷也一樣。

　　盡管去年直銷市場低迷，盡管許多公司業(yè)績大幅下滑，盡管很多直銷人沒有收獲，但安利、雅芳、完美、南方李錦記、月朗等都有不俗的業(yè)績，2007年安利中國全年上升了12%，雅芳第二季度業(yè)績大漲36%，完美盡管遭遇產(chǎn)品風(fēng)波，據(jù)說也創(chuàng)造了40億元的業(yè)績，月朗更是高歌猛進，1年大漲20億元。公司業(yè)績大漲，業(yè)務(wù)人員收入自然水漲船高。

　　盡管市場行情與直銷員的業(yè)績有關(guān)系，但最重要的是所選擇的企業(yè)是否合適和是否有前景。股神巴菲特說：“我一向是不關(guān)心大盤漲跌的，我只關(guān)心市場中有沒有符合我的投資標(biāo)準(zhǔn)的公司。”

　　很多人選擇做直銷，往往通過做很多市場環(huán)境分析來決定，是不是進入的好時機。有的認(rèn)為現(xiàn)在市場不景氣，不適合做直銷，于是等待觀望，結(jié)果錯過了進一步發(fā)展的時機；有的認(rèn)為現(xiàn)在市場正處于爆發(fā)前夜，于是匆匆上馬，結(jié)果選錯了企業(yè)，從頭再來……

　　其實，市場行情好壞并不重要，關(guān)鍵是選擇的公司前景好。行情前景似乎更容易得出公論，你可以從一萬個人口中得出貌似專業(yè)的，對這個行業(yè)的“集體判斷”。但實際上，這些信息對你弊大于利。因為，第一，你的收益與企業(yè)的業(yè)績直接掛鉤，而不是與行情直接掛鉤，行情好但企業(yè)不好，照樣賺不到錢；企業(yè)好行情不好照樣能賺到錢；第二，行業(yè)形勢的判斷需要站在更宏觀和復(fù)雜的角度看待，受經(jīng)濟形勢、國家政策的影響，尤其直銷行業(yè)缺乏公開數(shù)據(jù)而很難得出的結(jié)論；第三，個人投資的獲益來自于行業(yè)內(nèi)的競爭，而并非簡單的市場行情。最終帶來收益的是你的公司，而并非行業(yè)。

　　很多直銷人之所以能夠持續(xù)的成功，屹立于業(yè)界頂峰不倒，與其不在乎短期的市場行情是分不開的。我們可以看到，他們選擇的大都是如安利、雅芳、南方李錦記、完美等前景廣闊的直銷企業(yè)。

　　有記者采訪中國“巴菲特”林園的一段話可以給我們啟迪：

　　“你到處看公司，不看盤嗎？”

　　“不看。” 　　“關(guān)心宏觀經(jīng)濟嗎？”

　　“我對中國經(jīng)濟有信心，所以只關(guān)心國家大的方針政策。”

　　“油荒呢？很多基金經(jīng)理擔(dān)心這會殃及股市。”

　　“什么時候中國工人工資漲上去了，我就不買股票了。中國經(jīng)濟與別國相比，最大的不同就是勞動力成本低，別的因素都差不多。沒什么值得擔(dān)心的。”

　　如果你不知道是林園說的，你肯定認(rèn)為這個人要么不懂炒股，要么是一個賭徒，或者說是一個瘋子。然而，事實的真實情形是，遵循這個原則的人，在股市都獲得了非凡的成就，他們有巴菲特、林園、段永平……

　　N公司周先生，他很有話語權(quán)，他是直銷行業(yè)最不景氣時進入直銷的，當(dāng)時很多人不看好，但是，就是因為選擇了一家有前景的公司，企業(yè)產(chǎn)品好，培訓(xùn)到位，還提供全方位的配套服務(wù)，讓他如魚得水，當(dāng)初身無分文南下創(chuàng)業(yè)的他，現(xiàn)在不僅在珠江邊上有自己的洋房、奔馳轎車，出差更是坐飛機，住五星級酒店。這都是他以前想都不敢想的生活。

　　談到當(dāng)時直銷行業(yè)陷入低迷，很多人因為看不到行業(yè)前景而紛紛放棄，他為什么敢“冒天下之大不韙”在最低迷的時候進入，他說：我看的并不是短暫的市場前景，而是公司前景。市場有起有伏，這是很正常的現(xiàn)象，正如同月有陰晴圓缺，沒必要為之擔(dān)心，而關(guān)鍵在于直銷是否具有強大的競爭力。當(dāng)時，我發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品很好，在消費者眼里有很好的口碑，并且公司管理水平高，培訓(xùn)能力強，覺得這樣的公司肯定會發(fā)展的不錯，即使不能走直銷路線。當(dāng)時我想：就是零售，我也可以賣火，怕什么？于是我沒有在乎98年的一紙禁令。

　　每一個企業(yè)都要遵循優(yōu)勝劣汰的自然競爭法則，即使市場行情很好，企業(yè)間的競爭也總是存在的，并且市場好，反而會引誘其他公司進入這個行業(yè)，競爭會更加的劇烈，如果企業(yè)沒有強大的競爭力，沒有前景，那么遲早都是要被淘汰的。 很多直銷人就是因為太在乎市場前景，而錯過了進入的良機，也因為忽視了公司的前景，選擇了一家沒有前途的公司而與成功擦肩而過，在夢想的渴望中，自我的悔恨中度過了并不如意的一生。那些因為市場波動而波動，頻繁的跳來跳去，最終的結(jié)果是一無所獲或是所獲甚少。

　　巴菲特說，“在投資中，我們把自己看成是公司分析家，而不是市場分析師，也不是宏觀經(jīng)濟分析師，甚至也不是證券分析師。最終，我們的經(jīng)濟命運將取決于我們所擁有的公司的經(jīng)濟命運。”

　　想想世界首富的“投資圣經(jīng)”，你會覺得，分析行情并不是最重要的，最重要的是我們要去分析公司，以便我們能選擇一家可以讓我們成功的公司。