漫談中國直銷海外之路:強(qiáng)勁國勢 鋪就中國直銷海外之路

近日，國際調(diào)研公司（GMI）通過媒體報道，中國國家品牌綜合指數(shù)（NBI）在３５個發(fā)達(dá)和次發(fā)達(dá)國家的排名已上升為第十九名（美國為第十名）。其實(shí)，正呈強(qiáng)勢發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)對世界的實(shí)際影響力遠(yuǎn)不止這些。國家品牌顯然不能簡單地從純商業(yè)性的角度去看待，但人們不難理解：一個國家的品牌指數(shù)對這個國家的商業(yè)銷售的影響，特別是出口產(chǎn)品的影響。

其實(shí)，即使是一個國家的品牌指數(shù)再低，也不可能完全阻滯它的對外貿(mào)易。至少還可以出口些土特產(chǎn)品，畢竟有些東西受品牌的影響不大。但一個企業(yè)，特別直銷企業(yè)走出國門，沒有自身國家的強(qiáng)勢品牌作鋪墊，幾乎是不可能的事。今天，對于有志走向海外中國直銷業(yè)來說，日益強(qiáng)盛的國勢，無疑創(chuàng)造了向海外發(fā)展的良機(jī)。

世界經(jīng)濟(jì)的全球化，早在地理大發(fā)現(xiàn)以后就已經(jīng)逐漸開始了。無論是那時的東印度公司還是今天的可口可樂公司，所有企業(yè)的跨國投資，大致是這樣一種走向：或是由高向低，或是呈水平狀態(tài)運(yùn)動。

在市場行銷上，如果說：想讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，要先認(rèn)可你的公司。

在海外投資上，就要說：想讓別人認(rèn)可你的公司，必先認(rèn)可你的國家。

中國的發(fā)展是快速的和漸進(jìn)的。而許多人對中國認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，是在短期內(nèi)甚至是瞬間完成的。這種轉(zhuǎn)變有時是180度的。一年前去一個機(jī)構(gòu)辦事還遭白眼，一年后那里的人居然熱情地向你提出要學(xué)漢語。中國的發(fā)展，在近一年多的時間里，引起海外的許多地方強(qiáng)烈非常的反響，真可形容為一下子讓那么多的人吃驚得睜大眼睛。從來沒有見到那么多人，當(dāng)聽說你來自中國時，那么多次地向你豎起的拇指。

在整個世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于相對平緩的時候，一個快速增長中的中國的動態(tài)形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是國家的形象給他的企業(yè)帶來“光環(huán)”，并使人們感到這樣企業(yè)的獨(dú)到魅力，加盟這樣的企業(yè)前途定然不可估量。這一點(diǎn)對直銷公司的先期發(fā)展來說是非常重要的。

直銷公司在海外的發(fā)展，更需要依靠自身國家良好的形象贏得人們的第一印象。人們在購買別國產(chǎn)品和選擇一家別國公司合作時，其需要了解這家公司的程度是有差異的。我們曾多次購買各種進(jìn)口產(chǎn)品，卻未必都需要了解那種產(chǎn)品是怎樣一家公司生產(chǎn)的，那家公司是從那個國家來的。但直銷公司，將面對無數(shù)直銷商，他們會對你的背景做直面的考察和咨詢。在直銷業(yè)務(wù)所依托的會議銷售中，介紹公司是一項(xiàng)首要的內(nèi)容。而在介紹公司時，特別是一個外來的公司，首先一定要明明白白地告訴別人，你的公司是從那個國家來的。

 中國相關(guān)直銷企業(yè)在海外的成功發(fā)展給了我們信心和啟發(fā)，并為此佐證。可以看出：未來中國直銷海外發(fā)展的重點(diǎn)市場，決不是美國日本這些經(jīng)濟(jì)比我們更發(fā)達(dá)而直銷業(yè)績排名靠前的國家，而是那些發(fā)展中國家。這是一個為我們逐步展開并將繼續(xù)展開的市場空間。它得益于持續(xù)發(fā)展的中國所構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略格局。

而那些發(fā)達(dá)國家的機(jī)會所在，也有賴于我們真正擁有國際競爭力和影響力的直銷企業(yè)。因?yàn)椴黄胶獍l(fā)展的中國，在某些地區(qū)、某些領(lǐng)域或是某些項(xiàng)目已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，恰恰能在某些較發(fā)達(dá)國家的市場形成以強(qiáng)勢對強(qiáng)勢，甚至以強(qiáng)勢對弱勢的局面。

直銷一直是平民百姓的事業(yè)，人們對直銷企業(yè)的選擇，遵循“唯一”和“最好”的原則，無法容忍有瑕疵地存在。一些西方發(fā)達(dá)國家在近年來所表現(xiàn)的某些行徑，引起了國際民眾，特別是不發(fā)達(dá)國家人民的不滿，其自身的國家形象大打折扣。有人因?yàn)閷γ绹�攻打伊拉克不滿，就往麥當(dāng)勞的加盟店里投炸彈雖說是一個極端行為，但卻也說明人們對這些國家印象的轉(zhuǎn)變，會連帶到它的企業(yè)。中國政府一貫堅(jiān)持中國是發(fā)展中國家的主張和中國在國際事務(wù)中的立場，提升了中國企業(yè)在人們心目中的地位，增加了中國直銷企業(yè)形象的親和力。

文化傳統(tǒng)是國家品牌的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引起了人們對中國的歷史和現(xiàn)在的熱切關(guān)注，在許多人身上形成濃郁的中國情結(jié)。直銷事業(yè)本身也是一項(xiàng)傳導(dǎo)文化的事業(yè)。這將是來自古老而現(xiàn)代的中國直銷企業(yè)在世人眼中的一個十分引人矚目的亮點(diǎn)。

對中國的發(fā)展，某些人的感情是復(fù)雜的。因?yàn)槲抑袊�的�?qiáng)大還不足以使許多人的感覺從“嫉妒”轉(zhuǎn)化為“傾慕”。同時，我們也深刻的意識到，中國的企業(yè)在品牌鑄造和創(chuàng)新意識等方面還存在的許多缺欠，正制約著我們的競爭力。這種強(qiáng)烈的意識，必將帶來快速而巨大的改變。在這種變化到來之前，把自己的企業(yè)投入到海外直銷市場的大背景中去，不僅是一種勇氣，更是一種具有先見之明的智慧。

這種智慧的投入，不僅是沾中國發(fā)展之光，更應(yīng)該是為中國的發(fā)展增光。

關(guān)于作者介紹：

炳輝： 作者為國際直銷市場培訓(xùn)師，現(xiàn)代直銷職業(yè)經(jīng)理人，是多年在海外實(shí)際從事直銷市場開發(fā)及管理并取得卓越業(yè)績?nèi)耸俊?/SPAN>

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