直銷人：相交多年的朋友打電話來，向我介紹一個(gè)新的“事業(yè)機(jī)會(huì)”。我毫不客氣地問她：“這么多年過去了，人家媳婦都熬成婆了，難道你還沒長(zhǎng)大？”記憶里，她從來沒停止過尋找她向我推薦的那種“事業(yè)機(jī)會(huì)”。直銷和婚姻猶如圍城，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來。想出去的人是因?yàn)榭吹教�多的無奈和欺騙，要進(jìn)來的人則懷抱著最美好的愿望與遐想。哪怕在做過好多家公司之后，依舊堅(jiān)信“選擇比努力更重要”，指望對(duì)下一家公司的投入是正確的。媳婦熬成婆，直銷人熬成了什么？

不倒翁：一個(gè)朋友則死心塌地地效忠于上海的某家公司。那家公司在業(yè)界據(jù)說有著不錯(cuò)的聲譽(yù)，實(shí)則比垃圾還垃圾，從95年開業(yè)，開開關(guān)關(guān)不下三四次，跟鬧著玩似，而制度卻老沒換過，在臺(tái)灣最風(fēng)光的時(shí)候已經(jīng)是十年以前了。而這家公司居然還能活下來，并且活得挺滋潤(rùn)！

 
汽車零件玩出來的花樣行政侵奪科學(xué)的災(zāi)難美女博客決賽進(jìn)行北京手機(jī)資費(fèi)下調(diào) 

感動(dòng)：在徐匯區(qū)圖書館看完書出來，路過A公司旁邊的小門，一股洶涌的人流差點(diǎn)把我沖走，一個(gè)人手里拿著一本書，一邊走一邊看，一臉的虔誠(chéng)加無限的激動(dòng)。我撇了一眼，那書的名字叫《不滅的夢(mèng)想》。

名字的魔術(shù)：“五級(jí)三階”變“五星制”，就不叫“傳銷”了；“人拉人”變成“店推店”，就不叫“直銷”了；A公司的獎(jiǎng)金制度砍掉零售利潤(rùn)，就不叫“多層次”了。

誠(chéng)實(shí)：用“誠(chéng)實(shí)”一詞來形容直銷商的素質(zhì)，套用《第一次親密接觸》里的一句話：“就像用誠(chéng)實(shí)來形容李登輝一樣，都會(huì)讓人笑掉大牙。”誠(chéng)實(shí)是這個(gè)行業(yè)里最惡劣的品德，它意味著吃里爬外、理應(yīng)千刀萬剮。在這個(gè)行業(yè)里要是說實(shí)話，鬼才會(huì)跟你。什么是實(shí)話？如X公司只有3%的活躍直銷商獲得獎(jiǎng)金、都是實(shí)話。但是做夢(mèng)的人拒絕接受，哪怕他們相信這樣的事實(shí)，也幻想著自己能成為那個(gè)3%。所以有那么多人一直堅(jiān)持著，直到把所有的積蓄、精力、時(shí)間、親情和社會(huì)關(guān)系一點(diǎn)不剩地投入進(jìn)去，換回來一房間賣不完又處理不掉的產(chǎn)品。

約會(huì)：很久沒有聯(lián)系、以前也談不上有什么交情的朋友找你，把你約到什么地方，多半是讓你去聽OPP。約會(huì)的地點(diǎn)，總是選擇OPP地點(diǎn)的旁邊，什么咖啡廳啦什么茶座的門口，但你看到。有一回我在KFC寫稿子，碰巧看到一個(gè)做“如X”的直銷商拿著個(gè)筆記本跟一個(gè)女孩談5A+1卻連咖啡都不點(diǎn)一杯。

網(wǎng)賺：世界在朝多元化發(fā)展，直傳銷也是。直傳銷把因特網(wǎng)作為拓業(yè)先鋒的平臺(tái)攻城掠地勢(shì)不可擋，一切的一切都是以“網(wǎng)賺”的名義。現(xiàn)在連入會(huì)費(fèi)10元錢的也把自己叫做“網(wǎng)賺”。把10張一塊錢放在信封里寄給10個(gè)人，你可以坐等收到一萬元。如果你可以拿十元搏一萬，這個(gè)組織的發(fā)起人可以搏多少？

謊言：不管是在直銷業(yè)里還是在傳銷組織，謊言都不叫“謊言”，而叫“技巧”；不管是在直銷業(yè)里還是在傳銷組織，你都得玩“技巧”，否則就沒人跟你干。

情書：“老板，請(qǐng)幫我復(fù)印十份。”/“這好象是情書嘛？”/“是什么你就別管了，最好這十封信發(fā)出去有10個(gè)人跑來見我。”
同時(shí)和10個(gè)男人談戀愛？？？
   

成王敗寇：就象雞尾酒一樣，隨著時(shí)間的推移，直銷和金字塔計(jì)劃的界限越來越模糊，最終可能完全消失。推薦獎(jiǎng)金曾經(jīng)被認(rèn)為是老鼠會(huì)最顯著的標(biāo)志，但是完美在1995年就采用了這樣的結(jié)構(gòu)并被國(guó)家工商局批準(zhǔn)；雙向制也曾被一棍子打死，但現(xiàn)在卻成了國(guó)際最流行的制度。如果金字塔計(jì)劃不靠多層次直銷的外衣來打掩護(hù)，它會(huì)成為眾矢之的；而直銷倘若不溶入金字塔計(jì)劃的元素，它就會(huì)因技術(shù)老化而失去客戶，因?yàn)閱渭冎变N的魅力無論如何及不上金字塔計(jì)劃。所以直傳銷業(yè)沒有什么絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。既然安旗都能被DSA吸收為會(huì)員，為什么王牌88和WorldNet就不可以？

傳銷的替代品：大學(xué)在讀的小張參加了傳銷組織，民警同志，我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳銷的危害性了，我決定今后不做傳銷了，不過，民警同志，您可以告訴我，象我這么一個(gè)三流大學(xué)畢業(yè)的專科生在哪兒能找到份工作？”

直銷資訊：投身理論研究的目的是為了讓更多人了解客觀的資訊。網(wǎng)絡(luò)曾一度是直銷人了解資訊最好的方式。和網(wǎng)絡(luò)本身一樣，它也曾有過自己的黃金時(shí)代，在那個(gè)時(shí)候，大家只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作尋求真相的平臺(tái)，希望能通過它認(rèn)識(shí)真實(shí)的公司，獲得被屏蔽的資訊。但是現(xiàn)在不一樣了。網(wǎng)絡(luò)成了廣告的載體。你找不到真相，因?yàn)闆]人會(huì)告訴你真相。也不需要知道真相。要是你想徹底了解一家公司，你能上哪兒去尋找真相？

堅(jiān)持：一個(gè)做A公司的，已經(jīng)做了4、5年，連DD還沒上，都快傾家蕩產(chǎn)了，還在那里堅(jiān)持。另外一個(gè)同樣做A公司的，做到鉆石，N公司一來，火線起義、倒戈歸順；在N公司做到“寰宇”，M公司開張，人生又來了一次質(zhì)的飛躍。堅(jiān)持是為了什么？

天長(zhǎng)地久：一家號(hào)稱“國(guó)際公司”的老總最近辭職了。曾經(jīng)在一次公司大會(huì)上，他號(hào)召全體直銷商要“一生一世”為公司服務(wù)，可從就任總經(jīng)理之日起沒過三個(gè)月，他自己當(dāng)了逃兵。這是國(guó)際玩笑嗎？

平移：XX團(tuán)隊(duì)又要平移了。從這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立之日算起，這已是第8回平移。以前每回轉(zhuǎn)移都說，永久性的，這一次也是這么說。和前幾次不同的是，這回平移誰都不用掏錢。說走就走，大家收拾好東西，開寨拔營(yíng)，登上火車，但誰也不知道前面等待自己的是什么。

產(chǎn)品的價(jià)值：甲：剛買的，原價(jià)9折賣給你。/乙：存貨，你要8折拿去！/丙：你要，我6折給你，怎么樣？還在保質(zhì)期內(nèi)。/丁：對(duì)折！要不要說句話！/（問丁）：東西哪兒來的？/ 丁：咱家孩子過生日，人家送禮送的。

口頭禪：有個(gè)自封為“行業(yè)名師”的人在被問及諸如“你對(duì)直銷怎么看”或者“直銷應(yīng)該怎么做”時(shí)，都用同一句話來打發(fā)：“跳出直銷看直銷！”。問話的人都虔誠(chéng)的把這句話記在筆記本里。當(dāng)他們向大眾宣傳直銷福音時(shí)，不約而同地都以這句話來作為結(jié)尾。

個(gè)人崇拜：“我認(rèn)識(shí)XX！你認(rèn)識(shí)嗎？”總奇怪有那么多人一臉幸福地跟我提到一個(gè)過去的朋友。我不知道那個(gè)人做哪家公司成功了？是賺了多少錢了，或者出了多少書了，或者為中國(guó)直銷業(yè)奠定什么理論基礎(chǔ)了。我不知道他之所以成功和被人崇拜的奧秘，只知道到處有人宣傳他的名字：“我認(rèn)識(shí)XX！你認(rèn)識(shí)嗎？”

剽竊：在一個(gè)人氣很大的直銷博客網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)自己的文章被剽竊了。這個(gè)寫博客的人留下的匿稱我根本不認(rèn)識(shí)，奇怪的不僅僅是這位博客一再剽竊我的文章，而且每篇剽竊的文章竟然都能無一例外地入選該網(wǎng)站的“精華”，還在于他根本沒在博客上留下自己的聯(lián)系方式。他圖什么呢？

跳槽：如果你問誰他在自己所服務(wù)的那家直銷公司做的怎么樣，他可能反問你是指哪家公司，然后告訴你他早已沒在那里了，接著遞給你一張新的名片，上面有新的公司、新的頭銜、新的手機(jī)號(hào)碼……總之，除了他的名字，別的都是新的。這個(gè)世界，變化要比計(jì)劃快的多。

對(duì)于批判的批判：劃分直銷公司當(dāng)然有各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)，有一種不成文的方法是分為民族企業(yè)與海外公司。到底是“民族企業(yè)”好還是“海外公司”強(qiáng)的爭(zhēng)論，從來都是沒有結(jié)果，但一直都在繼續(xù)。一個(gè)業(yè)界知名的人士因?yàn)槭侄芜^蒙而被“海外公司”開除，跑到一家“民族企業(yè)”對(duì)“海外公司”大肆批判，過不多久又被那家“民族企業(yè)”趕了出來。這次，他自己搞了個(gè)合資公司，“民族企業(yè)”和“海外公司”一起批判！

面對(duì)危機(jī)：一家企業(yè)出事了，各家媒體的記者象黃蜂一樣地涌來，把老板緊張的不行。公關(guān)部部長(zhǎng)向他遞交了一份申請(qǐng)，他心里的石頭立刻就放下了。申請(qǐng)書的名字是：“追加緊急預(yù)算”。

學(xué)術(shù)權(quán)威：學(xué)術(shù)權(quán)威總愛在媒體拋頭露面。學(xué)術(shù)權(quán)威最喜歡的就是接受采訪。學(xué)術(shù)權(quán)威總是兼任某家企業(yè)的老總。學(xué)術(shù)權(quán)威的一切活動(dòng)都是以盈利為目的。最重要的是：你能找到的學(xué)術(shù)權(quán)威著作出版的最近日期是十年以前。

最合適的制度：“沒有最好的制度，只有最合適你的制度。”如果你有錢，最合適的制度就是歸零，它可以慢慢地磨你，最后把你搞的傾家蕩產(chǎn)；如果你沒錢，最合適的制度是累積，你可以把自己的工資一個(gè)月接著一個(gè)月地投進(jìn)去，并在這循環(huán)往復(fù)的過程中找到直銷的樂趣；如果你有很多的人脈，最合適的制度是太陽線，你可以放上一千個(gè)前排，然后等著980個(gè)死掉，剩余20個(gè)把自己推上皇冠大使；如果你只有不多的人脈，最合適的制度是雙軌，你上線會(huì)告訴你：你只要推薦兩個(gè)人就可以去睡覺，然后等著數(shù)錢；如果你什么人脈都沒有，最合適的制度是矩陣，因?yàn)樯暇�向天發(fā)誓會(huì)給你“扔人”。所以不管你屬于哪種情況，總有一款制度是最適合自己的。

最偉大的事業(yè)：這個(gè)世界上偉大的事業(yè)就是做你現(xiàn)在做的公司。當(dāng)你換了一家公司，這句話同樣是對(duì)的，區(qū)別在于：你現(xiàn)在做的這家公司比以前做的更偉大--一家比一家偉大。