近幾年來(lái)，好多有幾款產(chǎn)品的新公司垂涎一些成型公司利用直銷(xiāo)模式獲得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)而，也想借用這樣的模式來(lái)開(kāi)展自己的商品市場(chǎng)，因此，被一些急功近利的所謂操盤(pán)人所利用，吸引了一批批的不暗行業(yè)世事的盲目者輕率的跟進(jìn)，頭腦中天生的真理定式被片面的巧舌雌黃同化，一家家的跟進(jìn)，一次次的失望，大家都在尋找著失敗的原因，有人認(rèn)為自己能力不強(qiáng)，運(yùn)做速度不夠快，有人認(rèn)為產(chǎn)品不好，難以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等等，其實(shí)他們的歸結(jié)都不是很客觀、全面，下面筆者就用多年操盤(pán)和接觸各家公司高層獲得的咨訊和經(jīng)驗(yàn)與大家一同探討：

        原因之一

        老板與操盤(pán)人之間思想的沖突 通常擁有企業(yè)和產(chǎn)品的老板不懂直銷(xiāo)，勢(shì)必要請(qǐng)操盤(pán)人，并且只注重操盤(pán)人承諾的短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，致使操盤(pán)人的思想也向短期行為架構(gòu)，導(dǎo)致一系列的策劃、運(yùn)營(yíng)都擺脫不了短期行為的命運(yùn)，他們共同的目的就是這次起盤(pán)能賺多少錢(qián)，至于是否能可持續(xù)發(fā)展對(duì)他們來(lái)說(shuō)是以后的事情，操盤(pán)人不能在短時(shí)間內(nèi)為老板賺錢(qián)沒(méi)有辦法交代，因此通常都采用大撥比雙區(qū)制度，因?yàn)榇鬂姳鹊碾p區(qū)制度的表象是賺錢(qián)快，但崩的也快，辛苦的直銷(xiāo)人其結(jié)果只能是勞而無(wú)功，傷財(cái)傷心。

        原因之二

        毛糙的軟件不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化 通常情況下一個(gè)公司籌備，先制定出反饋制度，然后根據(jù)制度制作軟件，在運(yùn)作時(shí)遇到制度方面的競(jìng)爭(zhēng)后再調(diào)整，制度容易調(diào)整，含有大量數(shù)據(jù)的軟件卻不容易，一旦由于不能及時(shí)調(diào)整軟件，在起初規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能發(fā)放工資，失去了直銷(xiāo)人的信任，則網(wǎng)絡(luò)垮塌。辛苦的直銷(xiāo)人其結(jié)果依然是勞而無(wú)功，傷財(cái)傷心。

        原因之三

        較單一的產(chǎn)品導(dǎo)致市場(chǎng)深度不夠 網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定取決于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品的量、單個(gè)人單位時(shí)間內(nèi)消費(fèi)的次數(shù)、消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹的比例，這些都是商品的品質(zhì)、種類(lèi)數(shù)量、適用性、商品的更新速度等決定的，沒(méi)有主動(dòng)的重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)網(wǎng)，一定是個(gè)死網(wǎng)，靠制度是不實(shí)現(xiàn)恒久收益的，雙區(qū)和單一商品是一對(duì)孿生兄弟，如影隨行，辛苦的直銷(xiāo)人其結(jié)果必然是勞而無(wú)功，傷財(cái)傷心。

        原因之四

        制度模式吸引的人群穩(wěn)定性差 直銷(xiāo)人群大體上可劃分為兩種，一種是抓先機(jī)型，套一把就走的；一種是執(zhí)著型的，雙區(qū)制一般都是以銷(xiāo)售人頭為主，用賺錢(qián)“快”來(lái)吸引一些不穩(wěn)定的人群，一旦有新的信息則一擁而散，直銷(xiāo)人怎能一勞永益！

        原因之五
 
        制度本身的短期性 前邊文章中已經(jīng)反復(fù)論證了雙區(qū)制度的短期特性，這里就不詳細(xì)談了，除非設(shè)下陷阱或超低的撥比，否則崩盤(pán)是它必然的結(jié)果，直銷(xiāo)人怎能一勞永益！


        基于以上原因，選擇要避開(kāi)雙區(qū)，應(yīng)該給自己設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在想在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)體現(xiàn)我們自己的價(jià)值是我們每個(gè)網(wǎng)絡(luò)人追求的，想一想我們做這行的意義是什么呢，有誰(shuí)不想再未來(lái)的日子能夠享受今天的努力帶來(lái)的持續(xù)的收益呢，每個(gè)人的答案都應(yīng)該是肯定的，那么我們就要從這樣的一個(gè)基點(diǎn)來(lái)審視我們的選擇吧：

    一、 通過(guò)學(xué)習(xí)制度模式的特性判斷，不會(huì)恒久、爆盤(pán)的制度不做；（努力沒(méi)有結(jié)果）

    二、 通過(guò)對(duì)公司的目標(biāo)進(jìn)行分析，將來(lái)不會(huì)有給人們提供民生必須大量商品不做；（努力的結(jié)果深度不 夠，不能在有限的消費(fèi)市場(chǎng)獲取更大的收益）

    三、 制度細(xì)節(jié)設(shè)置不能經(jīng)營(yíng)無(wú)限商品不做；（會(huì)限制市場(chǎng)擴(kuò)充） 

    四、 制度沒(méi)有獨(dú)特的宣導(dǎo)內(nèi)容不做；（收益速度慢，拓展市場(chǎng)難）

    五、 商品更新速度慢不做；（看不到公司挖掘深度市場(chǎng)的作為）

    六、 商品只局限在某一方面不做；（我們的客戶還有其他的需求）

        如果按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇的話，選得到是我們一生的幸運(yùn)，不用再為尋找目標(biāo)消費(fèi)人群而奔波了，只要還有人活著就有我們的市場(chǎng)，我們當(dāng)中的很多人已經(jīng)從事多年的營(yíng)銷(xiāo)了，看看生活改變了嗎？那些少數(shù)改變的損失了多少人脈，我們要想徹底的改變生活，一生改變，就要在選擇上下功夫了. 

        制度在市場(chǎng)出現(xiàn)是呈輪回試的，曾經(jīng)淘汰的制度若干時(shí)間后又會(huì)出來(lái)腥風(fēng)作浪，我們一定要擦亮眼睛曾被淘汰的制度和策劃不要再做了，如果接觸一下象"完美"，"無(wú)限極"似的老牌公司的老業(yè)務(wù)員會(huì)給我們很多的感悟！這里不是建議朋友們?nèi)プ鱿筮@些難做的公司，但我們也一定切記天下沒(méi)有白吃的午餐，只期待能有一個(gè)輕松一點(diǎn)的平臺(tái)讓我們舞蹈吧！！

 

《直銷(xiāo)贏操》作  者：寒冬

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