以“拉人頭”、發(fā)展“下線”為主要表現(xiàn)形式的傳銷活動(dòng)被稱為“ 經(jīng)濟(jì)邪教” ，給社會(huì)穩(wěn)定、 家庭和諧、 經(jīng)濟(jì)秩序帶來嚴(yán)重影響。為揭開傳銷騙術(shù)，同行小崔喬裝成“ 下線” 進(jìn)入一傳銷組織，經(jīng)過傳銷人員兩天的感情“套磁”和授課“ 洗腦” ，掙錢的強(qiáng)烈愿望已經(jīng)讓他難以自持。設(shè)法逃離后，小崔感慨：一個(gè)再清醒的人被傳銷組織“洗腦”后，也可能變得六親不認(rèn)。

    日前，泰安市工商執(zhí)法人員對捕獲的大量傳銷人員培訓(xùn)筆記進(jìn)行梳理、總結(jié)，向我們展示了一個(gè)連環(huán)大騙局。

    如何發(fā)展新人（下線）

    座右銘：加入不是目的，發(fā)展（新人）才是硬道理。

    （一）邀約準(zhǔn)備

    1、市場（人頭）名單內(nèi)容：姓名、地址、性別、年齡、關(guān)系、性格、文化程度、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、責(zé)任心、掙錢欲望、工作簡歷、收入、家庭情況、是否作過傳銷。

    2、名單分類：父系類親戚；母系類親戚；鄰居類；兒時(shí)伙伴；同學(xué)、朋友、親人、戰(zhàn)友；愛人的親戚和鄰居；娛樂場所朋友；社會(huì)相識(shí)人員；同事等等。

    3、尋找適合邀約對象

    （1 ）適合邀約的對象：A 、想掙大錢的人；B 、大起大落的人；C 、對產(chǎn)品感興趣的人；D 、壯志未酬的人；E 、樂于助人和有責(zé)任心的人；F 、對新興事物感興趣的人；G 、想要改變自己的人。

    （2）不適合邀約的對象：A 、未滿18歲的人（沒錢）；B 、熱戀中的人或結(jié)婚3個(gè)月以內(nèi)的人；C 、沒有責(zé)任心的人或做人不成功的人；D 、剛升職或剛投資的人；E 、上當(dāng)受過騙的人；F 、賭一把的人或三心二意的人。

    （二）邀約三部曲

    1、書信邀約：首先關(guān)心他和他的家人，給予問寒問暖之感，簡單介紹自己，語言簡單明了，留下聯(lián)系方式；

    2、面對面邀約：語言文明，舉止大方，衣著整潔，談吐像一個(gè)有錢的老板；

    3、電話邀約：

    （1）打感情電話：電話中談你們從前相處的快樂，關(guān)心你和你的家人身體及一切情況，讓你感覺遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的“親人”在時(shí)刻想著你。

    （2）打吸引電話：打電話之前他已想好了完整的技巧框架（主要是設(shè)定一個(gè)賺錢的生意），告訴你他所在的地方如何如何好，生意如何如何好做，將你深深吸引。

    （3）打消極電話：他會(huì)將自己的工作或生意分析給你聽，聽著聽著，你就覺得與他相比，自己處于大材小用的無奈境地，內(nèi)心很委屈，于是感到你的工作或生意簡直無法做下去了。 此時(shí)，他還會(huì)努力夸獎(jiǎng)你的人格和能力，說你假如到他那邊去，會(huì)有許多發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造很多輝煌。你已經(jīng)心動(dòng)了，表示可以去看看，而他并不會(huì)馬上答應(yīng)你，這招叫“欲擒故縱”。

    （ 4 ）直接邀約：“ 縱” 是為了“擒”，只過了兩天，他就急匆匆打電話給你，說有個(gè)機(jī)會(huì)你可要馬上過來，并給你一個(gè)明確的時(shí)間，讓你有緊迫感。

    迎接“新人”

    1、準(zhǔn)備：在你到達(dá)前，他已讓住在同寢室的人全部了解了你的情況，并告訴他們做好“配合”工作。接著，他會(huì)找一個(gè)他不認(rèn)識(shí)的人和自己一起到車站接你。

    2、接站：在車站，他極其熱情，問寒問暖，讓你萬分舒心。在你到達(dá)寢室之前，他會(huì)提醒你給家里打個(gè)平安電話，替你找個(gè)幾天不接電話的理由。如果你身上有現(xiàn)金（一般為千元以上），他會(huì)叫你拿到銀行里存起來，輸密碼的時(shí)候他注定不在你身邊，讓你有安全感。

    3、寢室引導(dǎo)：住寢室的人大多1－2人，寢室親和力很強(qiáng)，有人給你倒洗腳水、洗衣服，有人幫你倒茶水、打飯夾菜，關(guān)懷備至。

    洗腦：課堂授課

    課堂是他們的陣地，課堂是他們的加油站，課堂是他們的戰(zhàn)場。

    第一天：在課堂上，他醉心于技巧。如果你感覺是被騙來的，他就說自己也是被騙來的，騙你來是給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你可以先考察考察。

    第二天：與你溝通他主要發(fā)現(xiàn)你對這個(gè)行業(yè)是否感興趣。他會(huì)說你比他強(qiáng)多了，他來時(shí)的第二天不如你現(xiàn)在的心態(tài)好，說話過程中試探你的情況。

    第三天：與你溝通主要是解決問題。他會(huì)開門見山地問你問題，如未能解答上來，就要求你按黑板上講的理解。

    第四天—N 天：激勵(lì)你“上鉤”。經(jīng)過前三天的積極而溫情的幫助，他會(huì)就學(xué)習(xí)的內(nèi)容提出問題，若你不能完整回答，會(huì)繼續(xù)引導(dǎo)你為親朋好友考慮，說你有能力掙到很多錢，你的親朋好友也能由此掙錢，并大談市場“倍增學(xué)”，引導(dǎo)你可以加入這個(gè)組織并開始工作了。

    傳銷“三字經(jīng)”

    三厚：臉皮厚、嘴皮厚、腳板厚；

    三寶：點(diǎn)頭、微笑、握手；

    三水：口水、淚水、汗水；

    三多：多表揚(yáng)、多贊美、多鼓勵(lì)；

    三少：少批評、少指責(zé)、少埋怨；

    三談：工作、理想、抱負(fù)；

    三不談：不談?dòng)H情，不談?dòng)亚椋�不談愛情�?/P>

    三不問：工資、級別、點(diǎn)數(shù)。

　　如何應(yīng)對新人提問

    （1）就這樣天天坐課堂，能掙錢嗎？

    答：小孩老人都能掙錢，何況你這么有能力的人。

    （2）你拿到錢了嗎？

    答：我拿不到錢會(huì)在這里嗎？我的工資就在黑板上，你沒看見嗎？明天再看看吧。

    （3）你在這里掙多少錢？

    答：我說了你也不相信，你自己慢慢就知道了。

    （4）你們干這個(gè)犯法嗎？

    答：不犯法，你沒看到這么多人都在干嗎。

    （5）新人如果不愿意進(jìn)課堂怎么辦？

    答：不要著急，先陪他玩一會(huì)，等他高興了再讓他進(jìn)去。

    （6）新人要走怎么辦？

    答：再玩兩天吧，過兩天我?guī)湍阗I車票。

    （7）新人執(zhí)意要走怎么辦？

    答：（表現(xiàn)出生氣的樣子）你聽明白了嗎，難道我們之間的感情換不來你這幾天的時(shí)間嗎？

    （8）新人如果感覺受騙，他會(huì)怎樣？

    答：我如果騙你錢，我不如直接向你借，借后不還給你不就行了嗎，我真的就缺你這幾千塊錢嗎？