ABC法則是成功的關(guān)鍵

成功的關(guān)鍵在于借力。直銷的生意更是如此，
 
ABC法則，也叫借力使力法則。
A是Adviser  【艾的歪著】   顧問：你可以借力的力量
B是Bridge   【不銳居】     橋梁：你自己
C是Customer 【咖思特么】   顧客：你希望接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人
 
做ABC溝通前：
 
B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記�。和瞥绠a(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。
 
ABC溝通過程中：
 
B要介紹C給A認(rèn)識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。
 
介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當(dāng)面再推崇A了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，現(xiàn)在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。
 
在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。
切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。
 
溝通結(jié)束后：
B要和C確定下次跟進(jìn)的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。
 
 
聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)，推崇公司，推崇你的上級指導(dǎo)老師，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力，成功就可以來到。何樂而不為！   
  
 
如何運用ABC法則  
"ABC法則"被直銷界稱為"黃金法則"，具有極高的成功率。 
一、ABC法則的代表意義 
A：上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料 
B：業(yè)務(wù)員自己 
C：新朋友、顧客 
ABC法則的定義：上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運作的方法和規(guī)則。 
二、會前準(zhǔn)備 
1、進(jìn)行邀約并確定對象、時間、地點。 
2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個人抱負(fù)與理想 
3、把新朋友的個人資料告訴A 
4、推崇A 
三、會中 
1、介紹A 
2、介紹C 
3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁。 
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑。 
5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動 
四、會后 
1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失 
2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù) 
3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議 
4、借出資料 
5、約下次見面時間 
6、潑冷水 
五、為什么要運用ABC法則 
1、B對公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗的上級解說可達(dá)到事半功倍之效 
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀 
3、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色 
4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給B學(xué)習(xí)模式。 
六、A的切入方式 
1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題 
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn) 
3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題 
4、可以從故事切入，較容易接受 
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴 
七、B的做法決定成效 
1、B注意傾聽，對C談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念 
2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20% 
3、恭維不夸大 
4、不插嘴 
5、不當(dāng)場糾正A的錯誤 
6、陪在C旁邊 
7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒