李金元：拓展直銷超市新業(yè)態(tài)

　　李金元簡介：

　　河北省滄州人，1958年生，現(xiàn)任天津天獅集團(tuán)董事長、總裁，天津市政協(xié)委員，天津美景國際愛心基金會(huì)會(huì)長。他1995年組建天獅集團(tuán)，十多年來，天獅集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家生物高科技產(chǎn)業(yè)為根本、兼顧金融、教育、文化、物流等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的大型國際企業(yè)。目前已經(jīng)在105個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界190多個(gè)國家和地區(qū)。   
 
　　2006影響力：

　　2006年，天獅集團(tuán)與輝瑞等戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成合作協(xié)議，同意輝瑞貼牌天獅進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。由于代表著天獅集團(tuán)的產(chǎn)品開發(fā)觀念，在天獅貼牌的產(chǎn)品占天獅產(chǎn)品總量的80%。2006年，天獅集團(tuán)榮獲由世界杰出華商協(xié)會(huì)等主辦的“2006年首屆全球華人企業(yè)500強(qiáng)”稱號(hào)，位列《福布斯》中文版2006中國慈善榜第9名。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　天獅現(xiàn)在通過整合專業(yè)化人才，建立起了我們的全新商業(yè)模式“百亮超市”。從2007年開始，我們將建立起3000-4000家百亮超市覆蓋105個(gè)我們已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)，2009年前在全球?qū)�發(fā)展1000家超市。天獅去年正式提出500強(qiáng)戰(zhàn)略，這個(gè)跨國注冊(cè)的零售企業(yè)，將整合天獅幾十年來的資源，演繹新的商業(yè)模式，為天獅進(jìn)軍世界500強(qiáng)鋪墊通路。

　　正文：

　　我們剛起步時(shí)就有遠(yuǎn)大的理想，走向世界500強(qiáng)是我們的目標(biāo)。我們1998年走向海外后創(chuàng)新一系列營銷新理論，實(shí)現(xiàn)了跨部門、跨地區(qū)、跨國界良好的資源整合。現(xiàn)在，我們又通過整合專業(yè)化的人才，建立起了我們的另一品牌“百亮”。我們這個(gè)超市取名為“百亮”，意即你照亮我，我照亮你，在全世界照亮大家，共同締造全球日不落的天獅。天獅去年正式提出500強(qiáng)戰(zhàn)略，規(guī)劃2008年完成110億美元的銷售收入，并在3至5年內(nèi)跨入世界500強(qiáng)。2007年2月8日，我們?cè)谔旖蜷_出了旗艦店——百亮超市天津華苑店。

　　天獅集團(tuán)的優(yōu)勢在直銷領(lǐng)域，直銷業(yè)的特點(diǎn)是高利潤，但其規(guī)模卻受到限制。企業(yè)要想有所發(fā)展，必須規(guī)模和利潤并重，因?yàn)橹变N能提高盈利情況，零售卻可以提高銷售收入，零售的介入能為天獅整個(gè)業(yè)績?cè)鎏硇碌幕I碼，使發(fā)展規(guī)模與利潤達(dá)到平衡。因此，天獅要走向世界500強(qiáng)也必須在零售業(yè)尋求突破。

　　天獅進(jìn)軍超市的最大優(yōu)勢，是全球1200萬直銷客戶群。百亮將通過差異化定位，尋求市場空間，立足零售本身，探索零售與直銷的完美結(jié)合。通過天獅的全球采購網(wǎng)，將直銷的優(yōu)勢與零售業(yè)結(jié)合起來，用專業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)來做我們的超市，走一條不同于沃爾瑪?shù)穆肪�。當(dāng)然我們對(duì)直銷也不放棄，牌照下來后，百亮超市將與直銷兩條渠道并行發(fā)展，這兩者的沖突與協(xié)調(diào)我們也早有考慮。

　　百亮超市的誕生，在零售業(yè)開創(chuàng)了直銷超市的新業(yè)態(tài)。它的零售渠道涉及美國、英國、德國、俄羅斯、印度尼西亞等104個(gè)國家，它能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能為和諧社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。產(chǎn)品方面天獅通過OEM、OBM等，實(shí)現(xiàn)了輝瑞、歐萊雅、滋生堂、臺(tái)灣臺(tái)塑等世界企業(yè)貼牌天獅進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展模式，這在中國商業(yè)歷史上先前是沒有的，這也保證了超市的產(chǎn)品源。

　　我們將以專業(yè)模塊方式經(jīng)營，商品類別涵蓋保健品、家居清潔、洗護(hù)化妝三大類的產(chǎn)品，在寬度深度優(yōu)于競爭對(duì)手，形成專業(yè)店。同時(shí)還提供獨(dú)特商品，包括新商品，自有品牌商品、產(chǎn)地采購、更體貼功能性的商品等，讓用戶在購物的同時(shí)體驗(yàn)休閑、旅游、保險(xiǎn)等更人性化的豐富配套項(xiàng)目服務(wù)，成為其值得信賴的生活顧問，形成天獅自己特有的商業(yè)競爭力，讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。

　　百亮超市最大的特點(diǎn)是其裂變式倍增會(huì)員增長模式，這將成為百亮中國超市獨(dú)有的特色銷售模式。2007年乃至未來，百亮超市將通過店鋪銷售、人員銷售、電子商務(wù)及目錄營銷、送貨上門等貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售范圍的更廣泛覆蓋。百亮超市與同業(yè)態(tài)商家相比在營銷體系上更具創(chuàng)新性與顛覆性，是整合多種銷售方式的平臺(tái)。

　　現(xiàn)在我們有5萬多個(gè)加盟和連鎖店覆蓋全球，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展到了190多個(gè)國家和地區(qū)。2007年，我們?cè)谔旖颉⒈本┑鹊氐陌倭脸�市也將在未來三個(gè)月內(nèi)陸續(xù)開業(yè)，公司計(jì)劃3年內(nèi)在中國地區(qū)開發(fā)近400家門店，致力于成為中國領(lǐng)先的零售企業(yè)。到2009年，我們將建立起1000個(gè)直營超市、2000-3000家加盟連鎖超市，用以覆蓋105個(gè)我們已經(jīng)進(jìn)入的國家和地區(qū)。不久的將來，我們更會(huì)利用自身的優(yōu)勢，將店面開到沃爾瑪、家樂福等大型超市的對(duì)面，與他們同臺(tái)競爭。對(duì)這一點(diǎn)，天獅很有信心。