直銷(xiāo)人專訪：強(qiáng)將重返直銷(xiāo)業(yè)

訪著名中國(guó)直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家姚建華

　　姚建華，中國(guó)第一代直銷(xiāo)人，聞名全國(guó)的中國(guó)直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，著名講師。警察出身，又能寫(xiě)得一手好文章，所著《扭轉(zhuǎn)人生48小時(shí)》一書(shū)，風(fēng)靡業(yè)界，成為當(dāng)時(shí)從業(yè)者的金科玉律，可謂文武全才。也許是由于行業(yè)的特點(diǎn)造就了當(dāng)時(shí)直銷(xiāo)界的奇跡，由姚建華倡導(dǎo)并組建的“青松體系”，發(fā)展成為當(dāng)時(shí)最大的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之一，累計(jì)創(chuàng)造了超過(guò)100億的營(yíng)業(yè)額。正是因?yàn)檫@一種巨大的成功，姚建華幾乎成為當(dāng)時(shí)直銷(xiāo)界的“靈魂人物”，每一次聽(tīng)到他的名字，所有的直銷(xiāo)人都會(huì)為之震動(dòng)！

　　記者（下稱記）：姚總您好，得知您重新回到直銷(xiāo)界，業(yè)界人士都很高興，而且也很關(guān)注你的去向，那請(qǐng)問(wèn)此次是懷著什么樣的心情重新進(jìn)入直銷(xiāo)界呢？

　　姚建華（下稱姚）：自從淡出直銷(xiāo)界后，我做夢(mèng)都盼望著再回來(lái)。今天我就像找到了當(dāng)年初戀的感覺(jué)一樣，興奮不已。當(dāng)初我之所以取得一點(diǎn)小小的成績(jī)，全靠家人的鼓勵(lì)和下面好多事業(yè)伙伴的支持。如今，我再次回到直銷(xiāo)界，是懷著一種愛(ài)和感激的心情。我太愛(ài)這個(gè)行業(yè)了，作為第一代直銷(xiāo)人，我同時(shí)肩負(fù)著一種責(zé)任感和使命感，真誠(chéng)的希望我能為中國(guó)直銷(xiāo)盡一份心力，為我們民族企業(yè)作些貢獻(xiàn)。

　　記：既然是懷著一種感激和責(zé)任的心態(tài)重新回到直銷(xiāo)界，那請(qǐng)問(wèn)什么樣的公司才是你選擇的再創(chuàng)業(yè)平臺(tái)呢？

　　姚：時(shí)下由于市場(chǎng)體系的配套不完整，消費(fèi)者仍缺乏理性和成熟的消費(fèi)心態(tài)和觀念，直銷(xiāo)行業(yè)在我國(guó)的完全規(guī)范化發(fā)展尚需時(shí)日。因此造成老百姓談傳色變，說(shuō)直銷(xiāo)就是騙人的。在任何一個(gè)行業(yè)，都是民心不可失啊！

　　然而在這樣的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，正迎合了一些投機(jī)分子的投機(jī)心理。他們以為照搬人家的制度和理念就能賺大錢(qián)，殊不知直銷(xiāo)真正的精髓在哪里，最后成了畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之屬。他們根本沒(méi)有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的心態(tài)和理念，大部分都編造故事，把自己吹噓得實(shí)力雄厚無(wú)比。其實(shí)都是短期炒作，能撈就撈，能騙就騙點(diǎn)而已。正因?yàn)槿绱耍�選擇一家真正的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，那就要撥開(kāi)迷霧看太陽(yáng)。

　　憑我個(gè)人的一點(diǎn)薄見(jiàn)認(rèn)為：第一、要看這家企業(yè)的核心層是由什么人組成、他們的實(shí)力如何、甚至他們近年來(lái)都干了些什么？他們的社會(huì)知名度、美譽(yù)度都是考察的重點(diǎn)。第二、是對(duì)這家公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的考察。常言道：“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵�！睅ь^是些什么人直接影響著整個(gè)公司的發(fā)展。總之，考察一家值得我全新投入的公司需要仔仔細(xì)細(xì)，全方位了解。

　　做大做強(qiáng)后如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)的平臺(tái)，到頭來(lái)還是雞飛蛋打。特別是目前市場(chǎng)上直銷(xiāo)公司不斷涌現(xiàn)，簡(jiǎn)直到了直銷(xiāo)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，其中當(dāng)然不乏正當(dāng)經(jīng)營(yíng)、以銷(xiāo)售真正優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為目的的公司，所以慎重選擇公司、正確的選擇比努力更重要。

　　記：自1998年淡出業(yè)界后，您選擇了轉(zhuǎn)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)，能介紹您現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的這家傳統(tǒng)企業(yè)嗎？

　　姚：古人說(shuō)：“唯有埋頭，乃能出頭�！痹谵D(zhuǎn)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)的這些年里，某些方面真要感謝直銷(xiāo)，因?yàn)樵谥变N(xiāo)行業(yè)多年的磨練讓我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我凡事不能急躁的耐心。通過(guò)6年多的艱苦奮斗，我在長(zhǎng)沙的工廠去年的訂單已超過(guò)億元，并在全國(guó)排水管道制造行業(yè)中也是知名品牌。

　　記：既然您的傳統(tǒng)企業(yè)做得如此成功，為何您要重返直銷(xiāo)行業(yè)呢？

　　姚：正是因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)壯大并正穩(wěn)步發(fā)展，我有了時(shí)間和精力再次涉足我熱愛(ài)的直銷(xiāo)事業(yè)。其實(shí)這幾年我做夢(mèng)都在思念著當(dāng)年那些共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，向往當(dāng)時(shí)那種生活的感覺(jué)，人與人之間不分你我、互相幫助，真是親如兄弟。而這種感覺(jué)在傳統(tǒng)行業(yè)中是無(wú)法找到的。

　　加上直銷(xiāo)現(xiàn)在已立法，雖說(shuō)直銷(xiāo)法規(guī)在市場(chǎng)實(shí)踐上的確仍有很大程度上的不完整，但至少政府已經(jīng)肯定了這個(gè)行業(yè)的存在，所以我認(rèn)為宏觀上已基本成熟。事實(shí)上政府這樣做也是非常合理的。

　　直銷(xiāo)從1990年進(jìn)入我國(guó)起，這種勞動(dòng)密集型，管理松散型的人員銷(xiāo)售模式，本身就與我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期所形成的社團(tuán)管理方式格格不入。加上城市下崗人員，隱性失業(yè)勞動(dòng)者，城市化進(jìn)程中農(nóng)民工的大量卷入，政府對(duì)這個(gè)行業(yè)的開(kāi)放有著更謹(jǐn)慎的態(tài)度。改革開(kāi)放以來(lái)，面對(duì)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期在各種利益分配下被邊緣化的普通平民，假如這群帶著普遍失衡心態(tài)的人卷入非法的、不正當(dāng)?shù)膫麂N(xiāo)漩渦中，一旦大面積聚積，將會(huì)引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題的確也不是大家所樂(lè)意接受和看到的。但另一方面，直銷(xiāo)這種已被全球大多數(shù)WTO成員國(guó)所接受的銷(xiāo)售模式，不開(kāi)放必然涉及到一個(gè)大國(guó)的形象與信用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，這種銷(xiāo)售方式必然會(huì)滲透我國(guó)的行銷(xiāo)領(lǐng)域，未來(lái)將很有可能成為我國(guó)的一些個(gè)性化商品主流營(yíng)銷(xiāo)模式之一。所以，形勢(shì)告訴我回歸直銷(xiāo)界時(shí)機(jī)已基本成熟，此時(shí)不回更待何時(shí)！

　　姚建華一直自信的笑容，讓人領(lǐng)略到直銷(xiāo)在中國(guó)銳不可當(dāng)?shù)镊攘�，也證實(shí)了直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的吸引力。在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)，相信還會(huì)有像姚建華這樣的回歸不斷出現(xiàn)，相信能夠?yàn)槭袌?chǎng)的進(jìn)一步繁榮作出貢獻(xiàn)。