直銷人:我的人生我做主

眼前的陳舒婷，俏麗的短發(fā)，燦爛的笑顏，精致的妝容，渾身上下散發(fā)著知識女性的自信與魅力。她說：這就是做直銷帶給我的直接變化，讓我更自信。

　　說起直銷，許多人都有疑慮：直銷不就是傳銷嗎？陳舒婷說，直銷不是傳銷。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。也就是說，直銷員的職責就是把企業(yè)的產品面對面地推銷給消費者，并根據(jù)自己的銷售業(yè)績計取報酬。而傳銷大多要收取高額入門費，而且傳銷不是或不全是靠銷售產品來計取報酬的，而是靠 “拉人頭”和發(fā)展下線來計酬的。

　　陳舒婷做直銷做了三年。之前，她在政府機關單位做了8年會計。為什么扔下鐵飯碗，從事這個“頗有爭議”的工作？她說：做直銷三年的最大體會，就是它能讓人發(fā)揮出最大潛能，而且，經過努力能看到自己的愿望一步步實現(xiàn)。也就是說，它能讓我很好地規(guī)劃自己的人生。

　　每天，陳舒婷都在跟大量的客戶打交道。她工作的企業(yè)產品包括營養(yǎng)保健、日用品、化妝品等，為了做好直銷，她花了大量時間用在營養(yǎng)學、美容化妝等專業(yè)知識學習上，并且取得了全國營養(yǎng)師資格證和美容師證。因為，“推銷產品雖然是最終目的，但只有你傳輸了知識給顧客，顧客才會認可你的為人，從而接受產品。說到底，直銷比拼的是服務和產品質量，而只有具備專業(yè)知識技能，才能更好地給顧客提供服務。”如何與客戶溝通，也是做好直銷人的一個前提。而陳舒婷說，做任何工作都一樣，首先要做好“人”。直銷人代表的是一個企業(yè)的形象與理念，直銷與消費者面對面，直銷員可以詳細地向消費者講解產品的性能和功效，服務更富于個性化，因此，直銷人必須真誠、謙遜。

　　隨著去年12月1日《直銷管理條例》的正式實施，直銷行業(yè)將告別以往魚龍混雜局面，進入法制化軌道。直銷作為一種現(xiàn)代經銷模式，在市場上很有競爭力。我國允許的直銷，一個很重要的特征是直銷人員直接面向最終消費者售貨，不能靠發(fā)展人員牟利。一個直銷員掙錢多少，完全由銷售業(yè)績說了算。直銷人員只要勤奮工作，把更多產品賣給消費者，他就能夠得到比社會平均收入水平相對高的收入。“直銷能讓我看到自己努力的結果”，陳舒婷說。

　　鏈接： 2005年9月1日，規(guī)范和引導中國直銷市場的兩部法規(guī)《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。2005年11月1日：《禁止傳銷條例》生效。2005年12月1日，《直銷管理條例》正式生效，標志著中國直銷市場正式開放，并從此進入法制時代。而任何一家直銷企業(yè)都必須在申請獲得直銷牌照后，在《直銷管理條例》的約束下進入直銷市場進行經營活動。