千篇一律的營銷課程只會誤人子弟！

關(guān)鍵字：營銷課程 誤人子弟

    中國的現(xiàn)階段市場是營銷時(shí)代，市場營銷專業(yè)一直是人才市場供求第一位的。

    很多企業(yè)的營銷及管理人才匱乏現(xiàn)象十分突出，培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場人才是重中之重，而給員工安排較多培訓(xùn)課程的往往都是成長迅速或發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)，這些企業(yè)員工的工作強(qiáng)度高、工作時(shí)間緊湊、壓力大，他們在長時(shí)間壓力下渴望自己有充電的機(jī)會，能在理論體系高度和實(shí)戰(zhàn)技巧上給自己有提高的機(jī)會。

    但中國的培訓(xùn)咨詢行業(yè)魚龍混雜，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很幼稚，培訓(xùn)大師口若懸河，一個(gè)個(gè)追求培訓(xùn)主題的標(biāo)新立異，接受培訓(xùn)的企業(yè)對大師更是視若真神，頂禮膜拜，大家忙得不亦樂乎。

    比如××培訓(xùn)機(jī)構(gòu)號稱培訓(xùn)屆第一品牌，2008年即將上市，年產(chǎn)值1.5億所謂大機(jī)構(gòu)，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道××嗎？”、“××太厲害了……”、“××的現(xiàn)場課門票，可是好幾千元一張啊！”、“××現(xiàn)在講課一小時(shí)收費(fèi)可是以萬元來計(jì)算的啊！”、“××，現(xiàn)在在中國是No.1……”等不一而足，吹噓營銷課程是來自講課者多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際呢，走到每個(gè)城市，聽到的公開課都是沒有針對企業(yè)的實(shí)際情況的，有的管理人員前兩年就在南方某城市聽過，現(xiàn)在于長江三角洲城市聽到的內(nèi)容還是這些，內(nèi)容千篇一律；看到的是講臺之上“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，又是撓頭，又是插兜等小動作連續(xù)不斷，肢體語言不是生動而是“多動”；更甚至于帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺下一片歡聲笑語，廉價(jià)的掌聲不絕于耳，而所謂的大師自認(rèn)為風(fēng)趣、幽默得很。

    這類機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且形式也非常死板，他們將一些類似傳銷和邪教的套路運(yùn)用到培訓(xùn)上來，甚至有過之而無不及，大肆宣揚(yáng)精神控制和洗腦，用幻覺來堅(jiān)定被培訓(xùn)者的意志和決心，結(jié)果很多營銷人員的基礎(chǔ)技能還是存在嚴(yán)重的教條，個(gè)個(gè)還是停留在“會說話的產(chǎn)品說明書”的階段，這些人員在培訓(xùn)現(xiàn)場感覺很受用、很有道理、很有激情，好像受益匪淺，可是，為什么就是在日后的銷售目標(biāo)面前“原地踏步”呢？可見，對一線營銷人員的培訓(xùn)是多么的失敗。

    藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)具備足夠水平的理論知識，具備足夠水平的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)守培訓(xùn)的職責(zé)就是傳道、授業(yè)、解惑，秉承自己有一瓶水，才能傳授給學(xué)員一杯水的原則。

    藍(lán)哥智洋憑借多年扎實(shí)地積累，培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師（大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓(xùn)，每次針對不同的企業(yè)、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個(gè)性需要來進(jìn)行開發(fā)和調(diào)整，這是需要具備深厚的知識功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有非凡地思考、歸納、總結(jié)能力的。

    藍(lán)哥智洋的培訓(xùn)，對剛剛?cè)肼毜臓I銷人員作一些成功學(xué)、潛能學(xué)方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)改變他們的性格，或者通過拓展訓(xùn)練改變他們的心態(tài)，給他們一種理想，調(diào)整他們面對突發(fā)困難得信心；對于久經(jīng)沙場的營銷人員，充分發(fā)揮培訓(xùn)師很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力，在做培訓(xùn)前和他們溝通交流，了解他們的真正需求，對癥下藥，為他們提供解決問題和策略或方法。

    藍(lán)哥智洋的精細(xì)化培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，沒有千篇一律的培訓(xùn)課程，針對每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說需求點(diǎn)差異性，不強(qiáng)求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論、故事、游戲等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。

    營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓(xùn)、操練，真正提高人員的營銷水準(zhǔn)，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強(qiáng)的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊(duì)伍，才能保證企業(yè)營銷系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)的正常運(yùn)作，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

    于斐先生，著名品牌營銷專家,十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。