民間學者胡遠江：與中國直銷業(yè)同行

 　　作為一位民間學者，胡遠江的這五年，用他自己的話說，就是與中國的直銷業(yè)同步，并漸漸成熟的五年。 

　 　　１９９５年底，有一定營銷背景的胡遠江看到，中國直銷業(yè)方興未艾，然而卻魚龍混雜，于是開始摸索著進行直銷業(yè)的理論研究，希望為中國直銷業(yè)建言，并找出正軌。１９９６年初，他著作出版了國內第一本公開發(fā)行的有關直銷的書籍《中國商界紅燈區(qū)——傳銷》，從學術角度系統(tǒng)總結了傳銷的概念、發(fā)展歷史以及運行機制，同時務實地反映了國家對該種商業(yè)模式的監(jiān)管政策。從這時起，胡遠江開始奠定了自己的研究方向，并在未來的數(shù)年中矢志不渝。   


　 　　中國的直銷業(yè)進程一波三折。經(jīng)歷了國家對直銷業(yè)的全面冰凍，以及外商投資直銷企業(yè)被要求轉型的動蕩，胡遠江體察出了其中的政策困惑和市場實踐的疑慮，通過對國際直銷準則和中國國情的深度思考，他提出：中國直銷業(yè)的發(fā)展必須走有形店鋪和無形網(wǎng)絡相結合的模型，并提出了著名的“網(wǎng)絡連鎖”理論系統(tǒng)，客觀上為中國直銷企業(yè)確立了變革的理論依據(jù)和從業(yè)模型。 

　 　　２０００－２００１年，中國直銷業(yè)再度沉渣泛起，各種非法傳銷行為改旗易幟，爭相出籠。而此時中國直銷學術界卻是萬馬齊喑。胡遠江則梳理了自己多年的研究成果，并結合日益走進人們經(jīng)濟生活的互聯(lián)網(wǎng)技術，提出了“連鎖店網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)——營銷員網(wǎng)”三網(wǎng)合一的中國直銷產業(yè)模式。 

　 　　他對中國直銷發(fā)展的多種系統(tǒng)思考被中信出版社結集出版為《中國直復營銷》，被看做是直銷業(yè)發(fā)展的學術教科書。其中，胡遠江不僅關注了“目錄行銷、電話行銷、郵購銷售、電視購物、電子商務”等廣義的直銷行為；同時以系統(tǒng)筆觸剖析了狹義直銷的商業(yè)模型，為撥亂反正、推進中國直銷業(yè)健康發(fā)展提供了務實的學術支持。 

　 　　２００２－２００３年，作為中國直銷業(yè)的一線觀察者，胡遠江一方面開始全面關注中國入世承諾與中國直銷的立法進程，對中國直銷業(yè)在法制基礎上的運行規(guī)則進行了冷靜的思考，提出在直銷法制建設前夜“調查研究、學術先行”的觀點，并于２００３年２月２０日－２１日在北京推動中國商經(jīng)學會舉辦了首屆直銷學術論壇。業(yè)內人士稱，該論壇在清剿中國直銷市場中的各種無政府主義思想行徑上炸響了沉寂３年后的第一聲驚雷，激活了中國直銷界冬眠了的學術思想。另一方面，為便于企業(yè)和群眾辨識中國直銷中的“真假李逵”，他和好友周洲、王義共同創(chuàng)建了北京海疇企管顧問機構，懷抱著打造“中國麥肯錫”的夢想，啟動為中國直銷業(yè)把脈問藥的“蘭德征程”。從此，他辦公桌上的電話，成了發(fā)燙的咨詢熱線，有幫助消費者“辨鬼”打鬼的、有為企業(yè)傳遞健康直銷信息的…… 

　 　　２００４ 年，中國直銷立法被明確提上日程，２月９日，商務部外資司副司長鄧湛在中美貿易洽談會上公開表示“中國直銷將于年內立法”，隨后商務部部長助理黃海也再次確認。直銷立法立時成為社會與媒體關注的焦點，此時，胡遠江覺得自己應該把自己多年的研究成果再次提升了。基于對中國直銷立法的復雜性和實踐難度的認識，胡遠江再一次倡導并與中國商業(yè)經(jīng)濟學會、ＣＨＣ全國高科技健康產業(yè)工作委員會聯(lián)合組織了“第二屆中國直銷學術論壇”，邀請了商業(yè)界、營銷界、教育界、企業(yè)界等一批專家展開了一次圍繞“直銷立法”的深度學術研討，為中國直銷業(yè)界、學術界、政府立法系統(tǒng)提供了廣闊的思路。會議上，胡遠江把自己的研究成果《中國直銷立法中的十大法律課題》和盤端出，在這篇論述里，胡遠江首次從法律的角度系統(tǒng)提出了企業(yè)綜合資質問題，內資企業(yè)與外資企業(yè)準入門檻的問題，直銷與傳銷、非法傳銷的關系問題，分配制度問題，教育培訓問題，企業(yè)文化建設問題，從業(yè)人員素質問題，市場組織形式問題，政府管理問題，行業(yè)自律問題等，引發(fā)了業(yè)界的極大關注。 

　 　　隨著中國直銷立法出臺日期的臨近，直銷立法的國際性原則與中國國情的現(xiàn)實性結合也日漸凸顯出來。這給中國的直銷立法增添了非同尋常的復雜性和艱難性。作為一個十年如一日觀察中國直銷運作軌跡的民間學者，胡遠江于２００４年出版了我國第一部系統(tǒng)探討直銷立法問題的專著——《中國直銷立法中１８個核心問題及其解決思路》。該書對直銷在中國發(fā)展的十四年中最令人關注的十八個問題，從最基本的直銷與傳銷這兩個概念的區(qū)分，到更深層次直銷中的獎勵制度、教育培訓和稅收等，到直銷企業(yè)的組織形式、直銷員的日常管理，闡明了直銷法出臺何以如此困難的最主要原因。可以說，對于中國直銷業(yè)立法的所有疑惑和不解，都可以在書中找到相關的解釋和說明。此外，以這十八個問題為脈絡，可以對中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷史和目前狀況進行一次整體掃描。在這本書里，胡遠江分別從政府、企業(yè)、學者的立場來考察中國直銷業(yè)今后發(fā)展所需要的各種條件，提出了一系列可行性強的思路和方案，在此后頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》里，也能夠看到此書帶來的影響。 

　 　　進入２００５年，隨著直銷立法的腳步聲越來越近，直銷業(yè)界的各種猜測、躁動似有愈演愈烈之勢，在此背景下，胡遠江相繼發(fā)表了《中國企業(yè)試水直銷的智慧淪喪》、《解讀中國多層次直銷的四大迷局》等多篇理論文章，在直銷法出臺前夕的敏感時刻，起到了引領輿論、正本清源的作用。 

　 　　作為處于直銷業(yè)風口浪尖的人物，胡遠江也備受爭議，甚至遭遇非難。然而，他對記者說，一切的坎坷與曲折，正映射出中國直銷業(yè)目前還不規(guī)范的現(xiàn)實，也正是由于這種現(xiàn)實，更激勵自己不斷進取，中國的直銷業(yè)，無論是理論還是實踐，都還有太多的問題需要破解。