直銷培訓(xùn)講義：十二、建立親和力的方法（金錢價(jià)值觀）

關(guān)鍵字：直銷培訓(xùn)講義 親和力 金錢 價(jià)值觀

一、情緒同步：（正規(guī)型、活潑型）
被理解，被尊重、被接受的感覺

二、生理狀態(tài)同步：影響力7%文字，38%語(yǔ)氣，聲調(diào)
肢體語(yǔ)言：表情、手勢(shì)、舉止、別模仿缺欠

三、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)同步：表象系統(tǒng)5種：視、聽、觸（感覺）、嗅、味覺
視覺型：腦中圖象轉(zhuǎn)換快，表達(dá)時(shí)為追上腦中圖象，說(shuō)話速度快，聲調(diào)高，聳肩伸頸，胸膛起伏大（胸腹部呼吸）
聽覺型：話不快不慢，聲調(diào)平和，呼吸勻稱，喜歡側(cè)耳細(xì)聽
感覺型：話慢吞吞，聲音低沉，停頓時(shí)間長(zhǎng)（需要感覺及思考）
同步溝通，效果極佳

四、語(yǔ)言、文字同步
聽出術(shù)語(yǔ)，詞匯、慣用語(yǔ)，使用他的語(yǔ)言時(shí)，常用音調(diào)、聲音速度+55%生理狀態(tài)，像照鏡子一樣，自然有好感！

〈金錢的價(jià)值觀〉：
能買到床鋪，不能買到睡眠
能買到書籍，不能買到智慧
能買到飾品，不能買到美貌
能買到食物，不能買到食欲
能買到奢侈品，不能買到教養(yǎng)
能買到房屋，不能買到家庭
能買到娛樂(lè)，不能買到幸福
能買到藥品，不能買到健康
能買到仆役，不能買到友誼

建立顧客信賴感的九個(gè)步驟:
第一、傾聽，問(wèn)很好的問(wèn)題；
第二、出自真誠(chéng)地贊美顧客，表?yè)P(yáng)顧客；
第三、不斷地認(rèn)同顧客；
第四、模仿顧客講話的速度；
第五、熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)；
第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮；
第七、徹底地了解顧客的背景；
第八、使用顧客的見證；
第九、要有一些大顧客的名單。