林偉賢：商業(yè)模式好了，管理模式就好了

關(guān)鍵字：林偉賢 商業(yè)

林偉賢，實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)、企業(yè)管理博士。

　　新年快樂(lè)！第一件事情，不能看表象真相，看關(guān)鍵詞看關(guān)鍵字，在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，搜索關(guān)鍵詞。樣子要立志，太多的老板因?yàn)楸硐鬀](méi)有跟上，有些人做做樣子造成很大浪費(fèi)。我希望能夠在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，把事情都說(shuō)完，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，現(xiàn)在竟然告訴人家說(shuō)端午節(jié)是他們提出來(lái)的，這兩年韓國(guó)正在申請(qǐng)皇帝說(shuō)是韓國(guó)人，李時(shí)珍也是韓國(guó)人，我聽到以后很生氣，生氣怎么樣，如果速度慢，被登記走就是別人的。風(fēng)水是中國(guó)人的，問(wèn)題是全中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)的人都看風(fēng)水，皇帝是自己人，這是沒(méi)用的，除非在全世界位置上能夠站到你的位置，否則這一切都是假的。現(xiàn)在韓劇在中國(guó)很熱播，韓國(guó)第一集就等于結(jié)束，經(jīng)過(guò)三十集之后，又回到了第一集在一起，韓劇有商業(yè)優(yōu)勢(shì)，二十一世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式與商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，麥當(dāng)勞賣地產(chǎn)，看很好的地方租下來(lái)，簽約二十年租金不變，把這個(gè)房子賣給加盟商，每年都簽8%的租金，今年交一百元房租，二十年后變成三百元。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，在今天全中國(guó)大陸都在學(xué)管理模式，沒(méi)有人學(xué)商業(yè)模式。管理模式和商業(yè)模式都重要，畫一個(gè)三角形，這是商業(yè)模式，如果很清楚的知道三角形，最上方是商業(yè)模式，過(guò)去是比較缺乏沒(méi)有注意到的，左上角叫做管理模式，下面投融模式，花力氣學(xué)習(xí)管理模式，有沒(méi)有聽到過(guò)商業(yè)模式。第一屆的贏在中國(guó)選手選出來(lái)，中央電視臺(tái)請(qǐng)我和馬云在長(zhǎng)城給108人演講，第二屆出來(lái)的時(shí)候，請(qǐng)我在圓明園演講，中國(guó)人清軍死了幾千人，英法聯(lián)軍死了兩個(gè)人，清軍很厲害就沖殺，英法軍擺著一排槍，而且死了兩個(gè)是榴彈打死的，不是我們打死的。老板有錯(cuò)誤的決策力，員工超強(qiáng)的執(zhí)行力，整個(gè)公司加速的死亡，打仗的時(shí)候，商業(yè)模式是軍艦，管理模式是官兵。很多企業(yè)管理執(zhí)行都很對(duì)，絕對(duì)是重要，商業(yè)模式好了，管理模式就好了。投融模式，做企業(yè)的人，第一天就能把公司上市，我不相信這個(gè)事情做不到，所以做到了，像我們這樣的機(jī)構(gòu)掛牌上市，有很多困難，商業(yè)模式解決了很多問(wèn)題，管理模式對(duì)了，投融對(duì)了。幼兒園學(xué)費(fèi)四千人民幣，280萬(wàn)人民幣，上BSE學(xué)會(huì)了商業(yè)模式，在哈爾濱收一個(gè)孩子學(xué)費(fèi)十萬(wàn)人民幣，學(xué)生50人，學(xué)生少了，學(xué)費(fèi)反而高了。

不是一般人想讀這個(gè)學(xué)校，規(guī)定的孩子爸爸或媽媽，爺爺或奶奶，外公或外婆，六個(gè)家長(zhǎng)，至少要有一個(gè)人符合以下五大條件的其中一，一個(gè)當(dāng)?shù)鼐珠L(zhǎng)級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，如果不符合，第二個(gè)條件百萬(wàn)企業(yè)以上的人，第三條件爸爸媽媽都是海歸，第四個(gè)條件當(dāng)?shù)卦洪L(zhǎng)級(jí)以上的教授，第五條股票不算，基金不算，銀行現(xiàn)金存款兩千萬(wàn)人民幣以上，如果符合五個(gè)條件任何一個(gè)條件，孩子有機(jī)會(huì)排隊(duì)申請(qǐng)這個(gè)學(xué)校，是申請(qǐng)，去排隊(duì)的家長(zhǎng)變多了，從商業(yè)模式進(jìn)入到投融模式，關(guān)鍵是擔(dān)心關(guān)心，不是擔(dān)心學(xué)費(fèi)是多少，關(guān)心的是教的人。規(guī)定這些孩子不只來(lái)讀書，還要求家長(zhǎng)每周來(lái)一次學(xué)校讀書，這樣就把當(dāng)?shù)氐乃�有的都擺平了，因?yàn)楫?dāng)?shù)?0個(gè)人全來(lái)學(xué)習(xí)。這個(gè)人來(lái)讀書，一個(gè)孩子交十萬(wàn)人民幣，150個(gè)孩子乘十萬(wàn)人民幣，1500萬(wàn)，就有1000萬(wàn)凈利潤(rùn)，分成兩個(gè)500萬(wàn)，這兩個(gè)五百萬(wàn)，分別可以再辦一所學(xué)校，又可以收1500的學(xué)費(fèi)，這1500萬(wàn)是凈利潤(rùn)，可以分成三個(gè)五百萬(wàn)，又變成了成本，現(xiàn)在辦了六所學(xué)校，可以收1500萬(wàn)，現(xiàn)在收到的學(xué)費(fèi)是9000萬(wàn)，這9000是凈利潤(rùn)，150個(gè)創(chuàng)始股東，每個(gè)人既是家長(zhǎng)又是股東，投的錢十萬(wàn)有五萬(wàn)是股本，五萬(wàn)是學(xué)費(fèi)，4500萬(wàn)是公司凈利潤(rùn)，4500萬(wàn)分給家長(zhǎng)。制定游戲規(guī)則的人是賺錢的人，玩游戲的人是賠錢的人，看到機(jī)會(huì)掌握機(jī)會(huì)是投資者，看到機(jī)會(huì)沒(méi)有掌握機(jī)會(huì)是消費(fèi)者。

　　給你們一個(gè)基本概念，入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)、過(guò)路費(fèi)，這三個(gè)是最基本的概念。入場(chǎng)費(fèi)是針對(duì)特定組群所收的費(fèi)用，舉例來(lái)說(shuō)聽說(shuō)有一種人月光族，有自己的消費(fèi)方向，這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)地方都很大，市場(chǎng)是存在的，看找到哪個(gè)特定的組群。眼鏡市場(chǎng)很大，近視、遠(yuǎn)視、運(yùn)動(dòng)眼鏡，把運(yùn)動(dòng)眼鏡做大就很有機(jī)會(huì)。停車費(fèi)，是為了延續(xù)資格所收的費(fèi)用。在座這么多的伙伴，去美容美發(fā)、足療，辦過(guò)會(huì)員卡，用完所有里面的金額有沒(méi)有？很少，那就是停車費(fèi)。過(guò)路費(fèi)叫做增值服務(wù)，舉例一，必須要去加盟我們企業(yè)，先付入場(chǎng)費(fèi)，是加盟金，每一年都要付管理費(fèi)，停車費(fèi)，延續(xù)資格，給你原料的時(shí)候，叫過(guò)路費(fèi)。鐘擺理論，擺到一邊，會(huì)到另一邊，這邊是低價(jià)的市場(chǎng)，這邊高價(jià)市場(chǎng)，以前先吃青菜是農(nóng)民，東方式的管理和西方式的管理，擺到一邊以后會(huì)到另一邊，中間有一個(gè)低端，在這個(gè)過(guò)度過(guò)程里面收到過(guò)路費(fèi)。瑞典有一個(gè)政策，付360萬(wàn)，可以在瑞典獲得永久拘留等政策，就是很低的入場(chǎng)費(fèi)，是吸收更多人進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)之后，人們移民生活下去，每年要付很多的錢，進(jìn)來(lái)之后就閉門銷售，當(dāng)一群有錢人擺在一起，什么事情都會(huì)發(fā)生，商業(yè)就是賺有錢人的錢。

每個(gè)人都要從數(shù)字后面看到機(jī)會(huì)，同機(jī)會(huì)后來(lái)看到發(fā)展，當(dāng)聽到一個(gè)數(shù)字，失業(yè)率下降代表就業(yè)率上升，就業(yè)率代表工作更好找，工資更高，物價(jià)上漲，房屋會(huì)上漲，但是股票會(huì)下跌，有太多的人看到數(shù)字沒(méi)有機(jī)會(huì)，地區(qū)件事情有買歐洲股票請(qǐng)舉手，99年買的，到現(xiàn)在漲了50倍，買A股的舉手，短短九個(gè)月時(shí)間，其中報(bào)酬率漲了74%。老板要會(huì)思考，不要看現(xiàn)象，越南總理是在廣西大學(xué)畢業(yè)，副總理是美國(guó)哈佛，美國(guó)和中國(guó)在越南造成了沖突性對(duì)立，創(chuàng)造出更多的商機(jī)，如果沒(méi)有椅子坐自己要搬一張椅子坐，我覺(jué)得很多觀念需要提升。寫下十八個(gè)字了解趨勢(shì)，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)做怎么做也不能成功，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不用很辛苦做就能獲得利潤(rùn)。做對(duì)決策能力，危機(jī)處理能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，管理能力，是后勤資源的能力。規(guī)劃能力，我們公司現(xiàn)在做一件事情，上完商學(xué)院要做成一本商業(yè)規(guī)劃書，銷售能力、競(jìng)銷能力、行銷能力、談判能力，用別人的錢，別人的能力為你賺錢。廣告能力，有太多的人不知道知名的公司，心里不要相信酒香不怕巷子深，財(cái)務(wù)報(bào)表能力，創(chuàng)建平臺(tái)能力，自動(dòng)修復(fù)能力，公司遇到最大問(wèn)題，老板可以不知道那個(gè)問(wèn)題，可以解決了。最后兩個(gè)能力是創(chuàng)新能力、商業(yè)模式。謝謝大家，新年快樂(lè)！

　　肖峰：再次感謝林偉賢老師。林先生為什么能講得那么好？