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當前位置:教育培訓首頁 >> 直銷培訓 >> 直銷業者實戰法則之“家庭聚會分享法則”

直銷業者實戰法則之“家庭聚會分享法則”

2006-12-31 00:00:00  作者:中國服裝時尚網  來源:互聯網  點擊:

家庭聚會是分享的主要方法之一,在美國、日本、臺灣等地都很流行。在中國市場也是產生生產力的主要方式。   
 

家庭聚會氣氛溫馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享產品的好場合。一般家庭聚會的做法如下: 


1.事先確定并邀約參加者,邀約對象不要過多,三五人就可以了; 

2.主人要請上層及有經驗的直銷商幫手,最好與邀請對象的人數相等,方便每人照顧一個; 

3.與產品說明會不同,家庭聚會分享的產品種類及數量不宜過多,最好是圍繞一個主題; 

4.產品分享以試用為主,講解為輔,切忌講解過多; 

5.結尾時要有產品訂購行為; 

6.主人可以用一些簡單的茶點作招待,但不宜招待過分,沖淡主題; 

7.雖然是家庭聚會,但要把小孩子安頓好,否則參加者無法集中注意力; 

8.結束時約定下次家庭聚會的時間地點。  

家庭聚會的功能有兩個,一是發展新的愛用者,二是聯絡舊的愛用者。對于舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會,例如就某一個主題舉行一次產品功效分享會,人人都可以談談自身體會;再如有新產品上市時,召集新產品試用聚會等等。如果家庭聚會做得好,愛用者群體就會得以鞏固與擴展。 


家庭聚會以一個直銷商小組為基本規模,以小組長為核心,輪流舉辦。

來源:中國服裝時尚網 

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