給中國直銷經理人上第一課！

    我今天要和各位分享一個案例，是我自己親身經歷的。 

    有一位朋友，自己開了個公司，實力很大，在同行業內，他們是全球第一。可最近他們遇到個問題——公司里有高官貪污受賄，于是問我該怎么辦？ 

    我給了她三個指導性意見： 

    1、弄清楚導致貪腐的根本原因。 

    我常和朋友打個比方：有一條馬路，有個人走過去，摔倒了，我們的結論是：是這個人自己不小心摔倒的，是他自己的問題。可是，如果有十個人從這條馬路上走過去，都在這個地方摔倒，我們將會有一個新結論：人有沒有問題先不說，路絕對是有問題（路不平或有陷阱）。同樣的道理，如果只有一個人會在這個崗位上貪污，那是他個人有問題，如果所有人都會在這個崗位上貪污，那就是對于這個崗位的監督機制不完善，是體制和機制本身的問題，故而不能單純的處理人，因該花心思處理體制和機制本身的缺陷，否則就會導致前“腐”后繼，不可收拾（不把路鏟平，就會有更多人摔倒）！ 

    該鏟人時鏟人，該鏟路時鏟路。 

    2、水至清則無魚。 

    在中國這個國家，有些潛規則是各位領導們必須要領悟的。下屬跟著我們混，每個人都希望有利可圖，這是無可厚非的，只要把握好底線，不要過分，都是可以的。上次阿龍和大家講過的道理：民間傳聞，曾有人問周恩來總理，為什么中國人都喜歡“走后門”呢?總理答：“如果你把門全關了，連后門也關了，他們只能把你的圍墻推倒！請問你是愿意讓他們走后門呢，還是把圍墻推倒呢？” 

    所以有時候容忍下屬的一些小錯誤或讓他們占點小便宜，反而更能激發他們的工作熱情！ 

    原則底線必須要有，但是人情也不可或缺！ 

    3、不要做贏了道理，輸了結果的事。 

    如果有人真的觸碰了紅線，構成貪腐之實，我們是否應殺之而后快呢？朋友們給的答案都差不多：斬立決，殺無赦！我想這是包公的片子看多了！ 

    大家就要問了，那到底該怎么辦？我想說：具體情況，具體對待！  

    因為多數構成貪腐的人，通常都是公司的高層（小蝦米沒有權利，想貪沒機會），而且大多在公司經營多年，人際關系盤根錯節，不能輕言“廢立”。否則便是牽一發而動全身，輕則人心惶惶，動蕩不安，重則是滿盤皆輸，千古基業毀于一旦。 

    貪腐之人當不當殺，答案是：該殺！只不過這種思維層次仍然停留在“道理”層面。而有時候急于處理這些位高權重的貪腐者，可能等同于“自殺”。如果我們能穩住局面，慢慢過渡，進而達到清理貪腐者的目的，我們同樣會贏，而這時我們贏得就是“結果”。 

    通俗點說就是“道理”要服從大局，這就更高一個層面了（有些道理不能說的太明白，全靠各位領悟了）。 

    第一個道理我講的是公司治理；第二個道理我表達了人情世故；第三個道理我描述的是“權變之道”。這些都是中國經理人的必修課，諸君以為如何？ 

    同時阿龍勸諸位經理人，潔身自好，莫將阿龍今日之言，當成各位開脫罪責之由！