六問中國直銷教育

任何新興行業(yè)的成熟發(fā)展，都離不開正確的教育理念引領(lǐng)，傳承行業(yè)文化的精髓。中國直銷的健康發(fā)展同樣也離不開正確的培訓(xùn)教育。直銷在中國也發(fā)展了十幾年，但一直沒有健康規(guī)范的發(fā)展，這是為什么？中國直銷的教育培訓(xùn)需要做哪些根治？本期，中國直銷教育培訓(xùn)的先鋒鄧博中先生，與您共同探討直銷行業(yè)的教育培訓(xùn)。　

一問：是教育還是培訓(xùn)？
一提到中國直銷培訓(xùn)教育，許多人首先想到的都是培訓(xùn)，忽視了教育。我認(rèn)為如果只講培訓(xùn)是片面的，中國的直銷最重要的還應(yīng)該是教育。教育涵蓋的方面很廣，包括親子教育、愛國教育、素質(zhì)教育、員工教育、企業(yè)文化教育、職業(yè)教育等等內(nèi)容，而培訓(xùn)只是培養(yǎng)一種技能�！�

培訓(xùn)只是一種形式，是通過訓(xùn)練來提高某種技能。正如世界上的一些金牌冠軍，正是靠多多訓(xùn)練，提升技能和體能才能獲得金牌。但是，拿到這個(gè)金牌并不意味著對運(yùn)動(dòng)員的教育到位，只是說明他的技術(shù)好。例如體育界常常曝光有的冠軍出現(xiàn)暴力事件、吸毒等丑聞�！�

我們可以看到，現(xiàn)在頒布的只是直銷法規(guī)，以法規(guī)的形式出臺(tái)而不是法律出臺(tái)，說明離行業(yè)真正的規(guī)范相距甚遠(yuǎn)。所以，中國直銷的教育任重而道遠(yuǎn)�！�

二問：誰該教育？　
直銷是否健康發(fā)展，離不開教育。中國直銷發(fā)展十幾年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中國直銷的健康發(fā)展最重要的是對業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行教育。每個(gè)企業(yè)都會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行教育，但我認(rèn)為不但要對經(jīng)銷商教育，企業(yè)老板更需要教育�！�

首先最該接受教育的就是黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的外資企業(yè)老板，他們需要接受中國5000年文化、民俗的教育。他們一直認(rèn)為中國人不懂什么叫直銷，一直把那套國際理論引以為榮，甚至認(rèn)為比中華民族企業(yè)本身的文化更值得驕傲。這些人，最該接受教育，因?yàn)闊o論多么強(qiáng)大的企業(yè)都要植根當(dāng)?shù)夭┐缶�深的文��，才能穩(wěn)健發(fā)展�！�

對于中國本土的企業(yè)家，需要加強(qiáng)的是行業(yè)知識(shí)的教育。很多老板以為設(shè)計(jì)一個(gè)雙軌制、一套雙贏的模式就可以做發(fā)財(cái)夢！一個(gè)企業(yè)老板需要擁有智商、情商、財(cái)商、人性的教育、還要有基本的專業(yè)知識(shí)。市場競爭是殘酷的，不提升專業(yè)知識(shí)，跟不上市場的變化，就會(huì)被淘汰出局。另外，還要著重人際關(guān)系的教育。有的老板不知道他們能一夜之間發(fā)跡是因?yàn)橛錾虾玫慕?jīng)銷商，而不是個(gè)人的魅力或本事有多大�！�

老板的心態(tài)是很重要的，在直銷立法前，還應(yīng)該維系企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展關(guān)系。一時(shí)的運(yùn)氣好并不意味著對行業(yè)了如指掌。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，老板是一個(gè)心態(tài)，等到企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模、團(tuán)隊(duì)壯大的時(shí)候，因?yàn)橐粫r(shí)的富足，老板的心態(tài)也跟著發(fā)生了變化。他們會(huì)忘了經(jīng)銷商曾經(jīng)為他們付出的一切，于是苛扣獎(jiǎng)金、不按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金、擅自除名。其實(shí)，這個(gè)行業(yè)需要自律，所有的約束和規(guī)范需要老板和經(jīng)銷商共同遵守�！�

三問：申牌是為了什么？　
在申牌、批牌這段時(shí)間，各大企業(yè)都摩拳擦掌。財(cái)大氣粗的企業(yè)都信誓旦旦地說自己拿牌沒問題，甚至有的經(jīng)銷商也敢拍著胸脯說：　“跟我們干沒問題，因?yàn)槲倚誂�！敝行∑髽I(yè)眼睜睜盯著那些硬條件，也會(huì)掂量著自己的份量。但是，有的企業(yè)明知自己的份量不足，但為了鼓舞團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家也會(huì)自己加足砝碼�！�

目前，拿牌肯定是符合法規(guī)要求，符合直銷未來發(fā)展趨勢的。但拿到牌照的公司并不一定就規(guī)范運(yùn)作，就如越聽話的孩子挨打越多。我們要打破一種思想——拿牌不是為吸引別人的進(jìn)入，而是為了真正的規(guī)范運(yùn)作。一個(gè)企業(yè)要有企業(yè)文化、教育理念、高素質(zhì)的經(jīng)銷商才能打造高標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)期正是不正當(dāng)競爭的時(shí)候，也就是黎明前的黑暗。所以，這時(shí)更加需要各個(gè)企業(yè)自律，共同凈化行業(yè)發(fā)展的土壤�！�

四問：誰能登上教育舞臺(tái)？　
在直銷教育這個(gè)舞臺(tái)上真正的思想家、教育家真是少之又少。很多所謂的講師都是自我包裝，甚至從來沒有做過直銷的，也敢自我標(biāo)榜是業(yè)界大師、行業(yè)專家。有的人一個(gè)邀約電話都沒有打過，一次一對一的溝通都沒有做過，也可以來做講師。做培訓(xùn)的都知道，直銷這個(gè)行業(yè)，從企業(yè)到團(tuán)隊(duì)到個(gè)人都很重視培訓(xùn)，所以各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人都來爭搶這塊蛋糕。隨著直銷法規(guī)的出臺(tái)，大家都虎視眈眈地盯著這個(gè)行業(yè)，各種形式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般直冒�，F(xiàn)在還有一種人，就是做保險(xiǎn)教育的人也來掙直銷培訓(xùn)的錢。試想，站在教育的舞臺(tái)上的一直是這樣的講師，長此以往，中國的直銷還能怎樣健康規(guī)范地發(fā)展？　

一個(gè)真正的講師一定要敢講真話。直銷培訓(xùn)教育沒有世界真?zhèn)鳎�也沒有祖?zhèn)髅胤健５�我能從一個(gè)只有五個(gè)、十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在這樣龐大的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)槲以谟眯臏贤āＮ易鼋逃�培�?xùn)將近十年了，和很多不同背景、不同級(jí)別的直銷人接觸過，知道這個(gè)行業(yè)的人對知識(shí)的渴求，也知道這個(gè)行業(yè)的人有要上進(jìn)的強(qiáng)烈欲望。一個(gè)優(yōu)秀的講師既不需要模仿陳安之，也不需要模仿安東尼·羅賓。他只要個(gè)性突出，有自己獨(dú)到的演講風(fēng)格，思想個(gè)性，能真正地幫助別人獲得成功，就能以誠動(dòng)人，獲得行業(yè)的認(rèn)同�！�

隨著各種培訓(xùn)教育活動(dòng)頻頻開展，各種培訓(xùn)教育的資料也滿天飛，可現(xiàn)在很多直銷培訓(xùn)的教材都是在編封面、編目錄、編題目。現(xiàn)在講究眼球效應(yīng)、眼球經(jīng)濟(jì)，許多書商抓住了讀者的這種心理，在制作的時(shí)候會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)沖擊力強(qiáng)的封面，首先抓住人們的眼球，但細(xì)看文中的內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏百出，甚至抄襲成風(fēng)。　

一個(gè)真正的培訓(xùn)教育家應(yīng)該有佛學(xué)的思想、哲學(xué)家的心態(tài)、思想家的閃光點(diǎn)。要有自己的個(gè)性、風(fēng)格、自己的肢體語言，這樣才能贏得掌聲和鮮花。　
五問：直銷銷的是什么？　

對于很多人而言，直銷業(yè)績不來源于產(chǎn)品的本質(zhì)而是培訓(xùn)的方式。因?yàn)椋瑢τ谝粋�(gè)出色的推銷員來說，即使一塊磚頭也能當(dāng)古董賣。所以，直銷銷的不是產(chǎn)品，而是一種思想，產(chǎn)品只是作為思想傳播的有形載體——　正如孔子的思想可以源遠(yuǎn)流長一樣。而目前中國的直銷業(yè)恰恰缺少符合當(dāng)前及未來發(fā)展的思想。只有千錘百煉的思想才能流傳廣泛，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，這些都是亙古不變的真理。直銷來源于國外，但也要結(jié)合中國的國情，融匯貫通中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和深遠(yuǎn)文化，才能形成自己獨(dú)特的思想精髓。直銷的理論體系更要像唐詩三百首那樣深入人心，影響世世代代。　

我給我的公司取名博中力量，就是因?yàn)槲矣X得直銷、直銷業(yè)的老板、整個(gè)行業(yè)都需要力量。力量是強(qiáng)大的，正因?yàn)橛羞@股力量，我才能堅(jiān)持到現(xiàn)在；也正因?yàn)橛羞@股力量，我才會(huì)堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)必將迎來光明的前景；也正因?yàn)橛羞@股力量，這個(gè)行業(yè)雖然經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨才能堅(jiān)挺到今天�！�

六問：直銷培訓(xùn)為何煽情？　
過去一些不規(guī)范的培訓(xùn)，給這個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面的影響，因此，國家也出臺(tái)了相應(yīng)的嚴(yán)厲措施來預(yù)防各種危害社會(huì)安定的行為�，F(xiàn)在的培訓(xùn)形式多采用隱蔽化、小范圍化、低調(diào)化。但很多直銷人都希望政府重視直銷培訓(xùn)教育，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)姆砰_有利于將來的發(fā)展。中國的保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)已有前車之鑒，如果將來的直銷培訓(xùn)能像今天的保險(xiǎn)業(yè)一樣，那么中國的直銷培訓(xùn)就容易多了�！�

很多參加過直銷培訓(xùn)的人、尤其是到過大型培訓(xùn)現(xiàn)場的人，都知道這個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)很煽情。大家高聲歡呼，熱烈鼓掌，在臺(tái)上臺(tái)下縱情釋放自我，現(xiàn)場一派熱血沸騰。第一次到會(huì)的人可能不理解，甚至認(rèn)為這是一群瘋子。但這正是一種心理暗示，因?yàn)槊總�(gè)人都需要給自己一點(diǎn)信心�！�

許多人都說，是直銷改變了他。有的人，過去在陌生人前根本不敢開口，加入這一行后，通過不斷地鼓勵(lì)、激勵(lì)和培訓(xùn)，開始敢于走上舞臺(tái)、敢于展示自我。其實(shí)，每個(gè)人都有潛能，只是由于外界的消極因素，由于自己對自己的不了解，由于對自己的否定，阻止了他成功的步伐。而直銷的教育就是通過各種形式的暗示、鼓勵(lì)、激勵(lì)，激發(fā)個(gè)人想要成功的欲望，鼓勵(lì)個(gè)人頑強(qiáng)拼搏，挖掘每個(gè)人的潛能，最終幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。