全球的直銷獎金制度經(jīng)歷過三波
第一波:典型的金字塔型制度。特點:前加入者的收入是以后加入者的入會費為收入基礎(chǔ)。此時的直銷處于混亂期,老鼠會混雜。
第二波:歸零制的獎金制度。特點:直銷人員的收入分配公平、合理,但對人才的要求很高。
第三波:網(wǎng)絡(luò)行銷的制度。特點:以網(wǎng)代銷,取歸零制和累積制兩種之長。
各類獎金制度剖析及對立新世紀制度的客觀分析。
1、 累積制 (代表公司:天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等) 優(yōu)點:無壓力,輕松。缺點:等、靠、要,沒有動力。 立新世紀制度:100分的個人業(yè)績壓力,不容易形成空網(wǎng)。前1000分個人累積不歸零。
2、歸零制 (全球最好的直銷制度之一,代表公司:安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司) 優(yōu)點:有壓力,有動力。缺點:壓力太大,人才經(jīng)營,容易形成屯貨。 立新世紀制度:100分的個人業(yè)績歸零,不容易形成空網(wǎng)。當然也有可能造成屯貨,但從投資角度看,如果用10000元訂單換來50000元的收入,是值得的,這跟A公司、B公司的屯貨的結(jié)果不一樣。
3、級差制 (代表公司:安利、中山完美等) 優(yōu)點:最高的百分比公司永遠會撥出。缺點:容易形成屯貨。舉個例子:在A公司如果第一個月你有一條下線做到5萬的業(yè)績,為了出現(xiàn)極差,你好可能要屯2萬貨,第二個月你又有一條下線做到5萬的業(yè)績,為了出現(xiàn)極差,你又好可能要屯2萬貨,第三個月你的一條下線做到6萬的業(yè)績,你又需要屯1萬的貨,假如不屯,那就沒有業(yè)績差,那你就沒有獎金了。三個月下來,就有5萬的屯貨,可能拿到的獎金都不夠買貨。 立新世紀的制度:20%的啟動獎一定會撥出。也有屯貨,不過是前1000分,但僅此一次。
4、雙軌制 (非法直銷公司慣用的制度等) 優(yōu)點:簡單、易操作;一推薦馬上有錢——推薦獎;多重獎,可以買1、3、7、15個位置,多拿獎金。缺點:沒有團隊、沒有核心、沒有領(lǐng)袖,而做直銷就是做團隊,所以走雙軌制的公司都做不大,全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營業(yè)額,而如新8年就做到10億美金。來一陣風(fēng)、去一陣風(fēng),許多雙軌公司壽命都不長久。 立新世紀的制度:有啟動獎,推薦新人沒有錢但只要啟動了新人則開可拿到獎金,也有多重獎金,當成為皇家會員后三個月連續(xù)保持資格可以以自己的名字再開一個部門,新開的部門如果也連續(xù)三個月達到皇家會員的資格,又可以以自己的名字繼續(xù)開,一直開下去。而收入將會是3倍、6倍……,而不是2倍、3倍……簡單的相加。
5、代數(shù)分紅制 (代表公司:如新、立新等) 優(yōu)點:按能力拿,一分耕耘一分收獲,到達什么級別拿相應(yīng)的多少代。缺點:獎金有沉淀(意思是部分獎金沉淀在公司里,不撥出,但除了極差制的制度外,所有的制度獎金都會有沉淀)。 立新世紀的制度:也有沉淀,但水平壓縮、垂直壓縮使獎金沉淀盡量減少。
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