如何著手直銷事業
在愈來愈崇尚個人自由及追求成功致富的時代里,直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機,也是公平、挑戰于自信的精彩演出。
1、從事直銷的人口:
近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多,女性及年輕人更成為直銷的主力。目前,全世界至少有上億的人在從事直銷工作,也就是每50個人中就有一個直銷人的存在,如果扣除未成年的非就業人口,則每30個人中就有一個直銷人,這個數字是直銷業成功的最佳證明。2、從事直銷的原因:
根據直銷業的調查研究,大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因,不外有下列幾點:
(1)所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
(2)不必有良好的學歷或工作經驗。
(3)沒有巨額的資與成本的要求與壓力。
(4)可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。
(5)可以專業或兼職。
(6)可自訂工作時間和工作完成進度。
(7)學習與人接觸溝通的技能。
(8)享受成功的挑戰及樂趣。
(9)贏得收入及海外旅游獎勵的機會。
3、杰出直銷人應具備的條件:
至少需具備:
�。�1)健康的身體。
�。�2)積極樂觀的心態。
(3)奉獻投入的工作熱忱。
�。�4)接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
�。�5)肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。
�。�6)敏銳的觀察力和應變力�! ∷�,選擇從事直銷事業,至少要對此6項條件做好自我評估,才不致落到事不成業不就的地步。4、如何慎選直銷公司:
在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作后,接著就要慎選優良的直銷公司,以下提供幾項原則,將助您選擇適合自己的直銷公司:
(1)產品方面:
1、公司的銷售商品能否符合自己的興趣,例如:化妝品、健康食品或文化出版品,何者是自己較喜歡,同時容易向客戶展示說明或示范使用的產品?
2、銷售前是否有大批進貨的配額或責任額?所進的商品如果賣不出去,或當放棄直銷工作時,公司有無要求「按合理價格買回」的規定?有無妥善的退貨辦法? 以上問題,應盡量從公司的文宣資料中擷取解答。
(2)教育訓練方面:
1、確認加入公司時,是否有接受專業訓練的機會,其中包括從工作說明會、普及訓練到組織發展的技術訓練等,有無講義、資料、文稿?要付費或免費?
2、參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要錢?價格是否合理? (3)公司方面:
1、公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實?自己的銷售傭金、 管理輔導下線組織的獎金,以及其它獎助金的收入,如何計算?其它費用及權責義務如何?有無夸大「快速、額外、輕易賺取大筆傭金」的說詞?此點可向公司索取書面資料,但最好是向加入已久的直銷商多方面打聽詢問。
2、公司有無完善、周全的商品售后服務及質量保證?售價是否易引起懷疑或爭議?
3、公司負責人及高層管理者的經營理念,以及公司營運歷史背景、形象如何?公司的產品研發有無獨創性 及競爭性?
4、公司是否加入產業公益組織?例如:直銷協會或其它政府立案核準的法人團體?
以上各點將有助于您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格;而這也是踏出直銷成功之路,最首要的步驟。
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