直銷人

http://www.sina.com.cn   新浪文化  作者：邱華棟

　　除了商店售貨員，還其它類的售貨員嗎?有，直銷人就是一種，直銷人也叫傳銷人，他們是那種為了減少貨品到達顧客手上的環(huán)節(jié)應(yīng)運而生的。在今天，任何一種商品從生產(chǎn)送到顧客的手中都要經(jīng)過生產(chǎn)、批發(fā)、二級批發(fā)、零售，加上運輸和送貨，這其間的環(huán)節(jié)有五六個之多。為了盡量減少中間環(huán)節(jié)的耗損與加價，使人們買到扣除了運費和批發(fā)價的相對便宜

的商品，直銷人便應(yīng)運而生了。直銷人從生產(chǎn)商或者批發(fā)商那里直接取得貨物，自己擔當了商場售貨員和送貨員的角色，將貨物直接送到顧客手中。直銷的商品以化妝品居多，一個名叫"雅芳"的美國牌子的化妝品一年的直銷金額是六千八百萬美元，足見其直銷的能力與收益。

　　直銷人可以是各種各樣的人，直銷人與直銷人之間如同某種網(wǎng)絡(luò)組織，這完全是一張人際的大網(wǎng)，一個人聯(lián)系了幾個人，這幾個人又聯(lián)系了更多的人，而更多的人又聯(lián)系了很多很多的人，于是，這種直銷的人際網(wǎng)絡(luò)便延伸了出去，從而形成了一個人際的大網(wǎng)。我們可以想象出直銷人所組成的一張網(wǎng)眼稀疏的大網(wǎng)。它漫無邊際地延伸開去，從城市到鄉(xiāng)村，它就那么延伸了出去，如同無限增殖和擴張的某種生物，它的觸角在不斷地延伸。這幾乎是看不見的，但它卻完全可以想象。因而各種貨品便隨著這種網(wǎng)絡(luò)散布了出去，直達網(wǎng)絡(luò)的末梢。

　　直銷人的出現(xiàn)是一大景觀，它使我們看到了不同的但趨利的人群為了某種利益所自愿結(jié)成的網(wǎng)，這張網(wǎng)是不斷增殖的網(wǎng)，它的伸展就是趨利的人群的伸展。在商業(yè)社會中，人們會自愿地凝結(jié)或者生成這種巨型章魚，在城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大空間伸展。這種景觀是壯觀的，它一下子可以席卷成千上萬的人加入進來，像樹根一樣在黑暗的泥土中延展。

　　直銷人是龐大的，什么樣的的都可以是直銷人，老人，小孩，小伙子，姑娘，少婦，中年壯漢，全部都可以成為直銷人。當直銷人不要求有太高的學(xué)歷，只要有一定的人際交往面就可以，每一個人從商家或傳銷組織的上一級那里取得商品然后再出去就行了。這件對人的簡單要求使得有空閑時間的人趨之若鶩，爭當直銷人。在直銷人們網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，商品所附帶的利潤便一層層被直銷人所"盤利"了，你如果直銷的東西越多，你就可以從商家那里獲得批發(fā)更便宜的商品，如果你發(fā)展的直銷人越多，那么你從中獲取的批發(fā)利潤也越多。可以說直銷人也是有層級關(guān)系的，但這種層級關(guān)是上下浮動的，今天你只是最末梢的一個直銷人，但明天，你就有可能成為"上家"，因為你又發(fā)展了一些直銷人而成為了"中樞"，你就因而獲得了更多的利潤。所以，從這種意義上看，直銷人的組織像是某種海綿體一樣在不斷地膨脹著，其中局部的組織呈現(xiàn)一種此消彼長的景象，因為總有一部分有生命力、業(yè)績好的直銷人做大了，而另一些業(yè)績不好的人則做小了，一些直銷人退出了，而新的又加入了進來，舊的一部分組織死亡了，新的組織則又在生成。

　　我曾經(jīng)參加過一個化妝品直銷的動員講解會。來到這個會上的大都是年輕人，以年輕女工居多，我想這與推銷化妝品這類女士用得多的東西有關(guān)。我坐在角落中，聽見一個能說會道的年輕人在那里講解直銷這種商品的方法。在黑板上，他畫出了好幾條線，做著各種講解，在他眉飛色舞的講解中，我們看到了許多誘人的前景：如果你真的按他所說的去做了，你就可以成為年收入幾十萬元的富裕一族了。會下的人靜悄悄地聽著，那種情景就如同一個祭壇，在這個祭壇上祭司在宣講著訓(xùn)誡。那是無比虔誠和內(nèi)心翻江倒海、激動人心的一幕。

　　這完全是商業(yè)社會中一種新的工類，一種新的人際景觀，趨利主義使人與人聯(lián)成了松散的網(wǎng)狀組織，大家為了同一目的可以眾志成城，團結(jié)一致，也可以為了這同一目的的達到而一哄而散。