縱觀優(yōu)莎納2025一季度財(cái)報(bào)，整體銷售額的增長(zhǎng)主要來(lái)自新收購(gòu)的“Hiya健康”的貢獻(xiàn)，對(duì)于核心的直銷業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，季度環(huán)比的增長(zhǎng)令人鼓舞，但并不能掩蓋同比下降的趨勢(shì)...

 

 

　　北京時(shí)間今天凌晨(23日)，USANA優(yōu)莎納對(duì)外發(fā)布了截至2025年3月29日的第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)中關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示：

　　(1)、USANA一季度凈銷售額為2.5億美元，與去年同期的2.28億美元相比，按不變匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)12%，季度環(huán)比增幅達(dá)到了17%；

　　(2)、調(diào)整后的息稅攤銷前利潤(rùn)為3000萬(wàn)美元，同比去年的3300萬(wàn)美元略有下降；

　　(3)、凈利潤(rùn)940萬(wàn)美元，低于去年同期的1650萬(wàn)美元，跌幅達(dá)到43%；

　　(4)、直銷活躍客戶數(shù)量為459000人，比去年同期的494000人流失超過(guò)三萬(wàn)人；

　　(5)、中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)1.19億美元，同比下滑7%；活躍客戶數(shù)量254000人，同比下降7%；

　　(6)、去年年底收購(gòu)的Hiya健康，一季度凈銷售額3700萬(wàn)美元，月度活躍訂閱者達(dá)到了224000人；

 

 

　　“USANA今年開(kāi)局良好，我們繼續(xù)通過(guò)我們的核心直銷業(yè)務(wù)以及我們剛剛收購(gòu)的Hiya的消費(fèi)者訂閱業(yè)務(wù)，執(zhí)行著我們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。在直銷業(yè)務(wù)中，我們看到了令人鼓舞的跡象，連續(xù)第二個(gè)季度凈銷售額和活躍客戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)。”USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示。

　　“Hiya在凈銷售額和活躍月訂閱用戶方面實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。Hiya團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在今年推出多款新產(chǎn)品，并宣布另一項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以及擴(kuò)展到更多的渠道，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭應(yīng)該會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)。我們對(duì)Hiya業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)軌跡充滿信心，它正在為我們帶來(lái)新的客戶群體。在合并的基礎(chǔ)上，USANA凈銷售額以不變匯率計(jì)算同比增長(zhǎng)了12%，我們有望對(duì)2025全年最初更好的展望。”

　　“盡管自年初以來(lái)，全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不那么確定，但USANA產(chǎn)品的潛在需求仍然強(qiáng)勁。運(yùn)營(yíng)方面，我們?cè)谥袊?guó)和美國(guó)的制造設(shè)施使我們能夠在全球每個(gè)市場(chǎng)為客戶提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)和價(jià)值。我們的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)很好地管理了我們的庫(kù)存水平和采購(gòu)，并將繼續(xù)與我們?cè)诟鱾�(gè)市場(chǎng)的利益相關(guān)者合作，以應(yīng)對(duì)日益變化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。”

　　USANA在2025一季度的良好表現(xiàn)，為公司帶來(lái)了1500萬(wàn)美元的現(xiàn)金流，截至季度末USANA擁有1.8億美元現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，以及2300萬(wàn)美元債務(wù)。公司在第一季度回購(gòu)了399000股股票，投資額為1200萬(wàn)美元。

 

 

　　各市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)上，亞太區(qū)在一季度為USANA貢獻(xiàn)了1.74億美元的銷售額，同比下降6%，環(huán)比增長(zhǎng)4%；亞太區(qū)活躍客戶數(shù)量374000人，同比跌幅為5%，環(huán)比增長(zhǎng)同樣為4%。

　　其中，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)1.19億美元，同比下滑7%，環(huán)比增長(zhǎng)5%；活躍客戶數(shù)量254000人，同比下降7%，環(huán)比增長(zhǎng)3%。

　　美洲和歐洲區(qū)合計(jì)貢獻(xiàn)銷售額3900萬(wàn)美元，同比跌幅9%，環(huán)比跌幅11%；85000人的活躍客戶數(shù)量，同比下降了14%，環(huán)比下降9%。

　　Hiya在一季度的銷售額為3700萬(wàn)美元，幾乎相當(dāng)于美洲區(qū)和歐洲區(qū)直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)總和，Hiya的月度客戶訂閱數(shù)量也達(dá)到224000人。

 

 

　　“第一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)符合內(nèi)部預(yù)期，并反映了我們直銷業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)貢獻(xiàn)和Hiya的強(qiáng)勁營(yíng)收增長(zhǎng)。”首席財(cái)務(wù)官道格·赫金(Doug·Hekking)表示，“我們重申了對(duì)2025全年的展望，預(yù)計(jì)合并營(yíng)收增長(zhǎng)率為8%至17%。目前，由于潛在的關(guān)稅影響，我們的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)通過(guò)努力選擇性地建立庫(kù)存和尋求替代的采購(gòu)關(guān)系來(lái)積極管理我們的風(fēng)險(xiǎn)，減小影響。”

 

　　2025全年展望：

　　(1)、 直銷業(yè)務(wù)的凈銷售額預(yù)計(jì)為7.75億至8.4億美元，其中包括約3000萬(wàn)美元的不利匯率影響，即對(duì)凈銷售額的負(fù)面影響為-4%；

　　(2)、 Hiya的凈銷售額預(yù)計(jì)為1.45億至1.6億美元，同比增長(zhǎng)范圍為+29%至+42%；

　　(3)、 2025財(cái)年為53周年度，比2024財(cái)年多一周的銷售時(shí)間。在2025年之前，最近一個(gè)53周年度是在2020財(cái)年。

 

 

　　縱觀USANA的2025年一季度財(cái)報(bào)，整體銷售額的增長(zhǎng)主要來(lái)自新收購(gòu)的“Hiya健康”的貢獻(xiàn)，對(duì)于核心的直銷業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，季度環(huán)比的增長(zhǎng)并不能掩蓋年度同比下降的趨勢(shì)，關(guān)鍵市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)者情緒依然謹(jǐn)慎，提升活躍經(jīng)銷商和客戶數(shù)量，以及拓新的效率，仍然對(duì)直銷業(yè)務(wù)起著決定性作用。

　　USANA也把2025年的重點(diǎn)戰(zhàn)略鎖定在增強(qiáng)其直銷模式的效果上，并推出一些列全新的舉措。公司在注重支持其直銷團(tuán)隊(duì)方面做出快速相應(yīng)：包括將推出超過(guò)20種新產(chǎn)品、以及在配方上的改良；USANA還宣布計(jì)劃在2025年下半年實(shí)施新的直銷伙伴激勵(lì)計(jì)劃，增加經(jīng)銷商薪酬，以增強(qiáng)其直銷模式的效果。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)曾在談及2025全年戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)表示：“2025年直銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，公司將為他們提供可持續(xù)活躍客戶增長(zhǎng)所需的一切資源。”