谷雨時節(jié)，雨生百谷，萬物生春。

　　春天的最后一個節(jié)氣已經(jīng)過去，4月底的廣州新會，已經(jīng)開始漸漸炎熱，一股激情和能量，正在新會無限極大學樂觀廳里醞釀與蔓延。

　　2021年4月20日，由銷貓新零售主辦的第三屆貓友會終于如期和大家見面。

 

第三屆貓友會全員在無限極大學門口合影

 

　　本次峰會由無限極、海疇集團、匯錦旅游聯(lián)合主辦，以“破繭而出”為主題，邀請到行業(yè)50多位大咖共聚于此，暢談行業(yè)未來的發(fā)展方向，以及企業(yè)的“破局”之道。

　　在經(jīng)歷2020年的疫情之后，經(jīng)濟形勢也發(fā)生了變化。為了更快融入全新的時代，企業(yè)如何能夠再次插上騰飛的翅膀，如何在2021年“破繭而出”，是行業(yè)人士都密切關(guān)注的問題。

　　把握好這轉(zhuǎn)折的重要機遇，是2021年的關(guān)鍵。

 

　　鄒堯　“破繭”

　　峰會現(xiàn)場，銷貓&聽話貓創(chuàng)始人鄒堯發(fā)表了以“破繭”為主題的演講。

 

貓友會創(chuàng)始人鄒堯在進行演講

 

　　“為什么叫破繭呢，因為我們都在無比努力地吐絲，它最終成為了包裹我們最大的繭。感謝2020年，把我們都逼出了舒適區(qū)，然后我們不斷地試錯，不斷地焦慮，不斷地挑戰(zhàn)自己。甚至可能都是在做一些錯的事，在做一些無效的事，再做一些注定失敗的事，但是還得這么干，還得跑出自己的舒適區(qū)。”

　　在本次峰會“破局”的研討下，鄒堯提出了兩個討論方向——一是直銷與社交電商的相互賦能，二是跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)。

　　直銷與社交電商的大融合如今已是一種必然趨勢，無限極就是其中的代表，他們明確提出了“直銷X社交電商，賦能直銷”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　而關(guān)于跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)，銷貓團隊重磅發(fā)布了《2021年社交類跨境電商洞察報告》。針對對社交類跨境電商平臺的研究，得出了以下五大洞察觀點：

　　1、布局NMN、HGH等新興爆款產(chǎn)品，促使直企布局跨境電商；

　　2、以跨境電商形式入局，外資企業(yè)打開中國市場；

　　3、豐富產(chǎn)品品類，吸引消費者的關(guān)注，推動玩家涉足跨境電商；

　　4、在直銷領域，對跨境電商的探索絕大部分處于萌芽起步階段；社交電商領域，與跨境電商融合已跑出百億量級的企業(yè)；

　　5、出口跨境電商已經(jīng)成為企業(yè)拓展海外市場的利器。

　　最后，鄒堯表示，無限極直銷X社交電商是破繭，viiva做跨境電商是破繭，雙迪社交電商板塊做得風生水起也是破繭。不少貓友開始做抖音、做視頻號、做直播，也是破繭。而破繭成功的企業(yè)或者人都具備了以下三個特點：

　　1、走出舒適區(qū)；

　　2、堅持專業(yè)主義；

　　3、敢于嘗試新工具。

　　而這三個特點，也是銷貓正在努力踐行的。

 

　　施光輝

　　私域流量與跨境電商

　　在鄒堯分享了跨境電商報告之后，寧波星勝互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事施光輝進一步對跨境電商進行了解讀。

 

施光輝在峰會現(xiàn)場

 

　　在施光輝《私域流量與跨境電商》為主題的分享下，他主要從“跨境電商的基本概念”和“直銷企業(yè)開展跨境電商的探索”兩方面進行了詳盡的闡述。

　　施光輝提到，我們常談到的跨境電商，是指跨境電商零售進口，即中國境內(nèi)消費者通過跨境電商平臺自境外購買商品，并通過“網(wǎng)購保稅進口”或“直購進口”運遞進境的消費行為。

　　而跨境電商主要有“兩優(yōu)勢”“一限制”“一要求”的特點。其中兩優(yōu)勢包括按個人自用進境物品監(jiān)管和大部分跨境電商進口商品的執(zhí)行稅率為9.1%；一限制為跨境電商零售進口商品僅限個人自用，不得再次銷售；一要求為交易、支付、物流“三單”合一，海關(guān)方可放行。

　　緊接著，施光輝再次從“人”“貨”“平臺”三個方面進行了詳盡描述，并表明跨境電商對于直銷而言，有很大的機遇。無論是在豐富產(chǎn)品品類、構(gòu)建護城河，還是吸引年輕用戶以及助推模式創(chuàng)新，這些都是直銷企業(yè)紛紛對跨境電商進行探索的原因。

　　而在商品品類上，母嬰產(chǎn)品、美妝護膚、營養(yǎng)健康是當前跨境電商的主要方向，許多諸如湯臣倍健、健合集團、金達威等公司都率先進行了布局。

　　不過，在施光輝看來，跨境電商仍有不少容易踏進的“坑”，例如“涉嫌走私”“涉嫌傳銷”“貿(mào)易制裁”等，都是企業(yè)布局跨境電商需要注意的問題。

 

　　宋名揚

　　如何構(gòu)建直銷與電商相互賦能的商業(yè)模式

　　近幾年，直銷企業(yè)或多或少都受到了社交新零售的沖擊，不少企業(yè)紛紛開啟了轉(zhuǎn)型之路，但如何構(gòu)建直銷與社交電商相互賦能的商業(yè)模式，是其中的難點。著名職業(yè)經(jīng)理人宋名揚在峰會現(xiàn)場就這個話題進行了分享。

 

宋名揚在峰會現(xiàn)場

 

　　宋名揚認為，直銷跟社交電商的融合，需要做到三點：

　　第一是觀念的轉(zhuǎn)變。

　　消費者的需求很簡單：方便、快捷的購物環(huán)境，省錢才是根本因素，而直銷企業(yè)常常重視打造銷售群體，而非消費群體。觀念的轉(zhuǎn)變，就是要從打造銷售群體改變?yōu)榇蛟煜�費群體。

　　第二是思維模式的轉(zhuǎn)變。直銷行業(yè)有一個很大的問題就是觀念經(jīng)常是閉合的，例如對經(jīng)銷商、對會員，他們必須忠于我們的企業(yè)，很多會員在離開之后經(jīng)常被認為是企業(yè)的“叛徒”。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的思維是開放的，宋名揚認為，消費者根本不會有忠誠度，只有利益，省錢就行。所以在思維模式上，應該考慮這種思維的慣性。

　　第三是行為習慣的改變，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)。如果直銷想要跟社交電商融合，就不單要思考營銷會員，還應多考慮如何能夠幫助他們，如何讓消費者能夠到你的平臺上來。

　　在宋名揚看來，如果不能從以上兩點進行轉(zhuǎn)變，那就建議直銷企業(yè)不要與社交電商進行融合，盲目試水與跟風會給企業(yè)帶來更大的損失。

　　在融合過程中，宋名揚提到了需要做到的六項舉措：

　　1、商品屬性：剛需+理念，流量+利潤；

　　2、利潤方案：價格符合市場，分配簡單易懂；

　　3、教育培訓：消費教育+銷售教育，線上+線下，模板+技巧；

　　4、市場定位：年輕化＞中老年，一二線＞三四線；

　　5、起點設計：0門檻+累積制VS保單；

　　6、品牌價值很重要：重塑直銷與電商的口碑和信用。

　　最后，宋名揚給全場貓友送了一句話：“直銷與社交電商的融合，不是簡單的疊加，它是一個新的商業(yè)模型的誕生。一定要謹慎、用心的去研究它對我們在未來新征程的作用，而絕對不是一個簡單的賦能關(guān)系。”

 

　　王正

　　新直銷，新維度之渠道建設

　　與宋名揚不同，簡康品牌創(chuàng)始人王正，對渠道建設有獨到的理解。

 

王正在峰會現(xiàn)場

 

　　2003年進入直銷行業(yè)的王正，已經(jīng)有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，在去年疫情的影響下，王正帶領公司仍取得了逆勢增長的成績。

　　在他看來，無論是直銷還是社交電商，最重要的就是渠道的建設。例如今天的主場無限極，線下1萬多家門店，凸顯出了無限極線下渠道的優(yōu)勢。

　　而社交電商的渠道優(yōu)勢就是社群，王正舉例，像云集、花生日記以及環(huán)球捕手等頭部社交電商，他們往往擁有上十萬的個社群。

　　“這就跟打仗一樣，”王正解釋，“渠道建設就像根據(jù)地建設一樣，是至關(guān)重要的。”而這個“根據(jù)地”的智能就是銷售、服務、培訓。

　　如何將這個根據(jù)地搭建好，就是直銷的“新維度”方向。王正對此提出了一個戰(zhàn)略——圍棋打法，炭火理論，集中優(yōu)勢兵力打一個市場。

　　在戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)定位和戰(zhàn)略方針上，王正也提出了以下主要觀點：

　　戰(zhàn)略方向：1、點工作室集中化；2、會議常態(tài)化；3、社群規(guī)模化；4、直播定時化。

　　戰(zhàn)術(shù)定位：1、工作室眾籌模式；2、會議免費模式；3、社群拼團模式；4、直播集中模式。

　　戰(zhàn)略方針：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，點點復制，點點抱團。

　　“這是一場持久戰(zhàn)。”王正說道。

 

　　胡遠江

　　現(xiàn)狀、模式、方法與路徑：

　　直銷與社交電商的融合

　　緊接著，海疇集團掌門人胡遠江也就“直銷與社交電商的融合”這個話題進行了討論。

 

胡遠江在峰會現(xiàn)場

 

　　首先，胡遠江就直銷和社交電商目前的融合現(xiàn)狀作出了分析，要么“成為先烈”，要么“焦慮彷徨”，要么“初見成效”。他還舉了當初雅芳和安利的例子來說直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點和方法不同所導致的不同結(jié)果，與當前的階段異曲同工。

　　當下直銷和社交電商融合的模式，胡遠江認為，不外乎以下四種：

　　1、換個馬甲；

　　2、推倒重來；

　　3、潮州拼盤；

　　4、麻辣香鍋。

　　而真正最理想的狀態(tài)，就是能夠互取所長，實現(xiàn)真正的融合，也就是“麻辣香鍋”的階段。

　　在方法上，胡遠江認為直銷企業(yè)的方向應該是“打造C端”“賦能B端”和“強化社群”，利用“產(chǎn)品路徑”“平臺路徑”以及“分配路徑”，進一步達到直銷企業(yè)想要實現(xiàn)的效果。

 

　　沈鶴霄

　　產(chǎn)品線對電商或直銷的影響

　　武漢生之源副董事長、武漢金開瑞生物工程有限公司總經(jīng)理沈鶴霄對產(chǎn)品有很深入的研究，作為博士的他，在峰會現(xiàn)場也分享了產(chǎn)品線對直銷的影響。

 

沈鶴霄在峰會現(xiàn)場

 

　　在當今社會，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)健康者僅占15%，亞健康者占70%，有疾病、不健康者占15%，可以說人們普遍處于亞健康狀態(tài)。

　　在當前醫(yī)保控費大背景下，為保證居民健康水平的同時，節(jié)約國家及居民醫(yī)療費用開支，國家衛(wèi)生工作戰(zhàn)略從傳統(tǒng)的“重治療、輕預防”向“抓預防、治未病”轉(zhuǎn)移。

　　因此，通過微生態(tài)健康管理，可以解決不良生活飲食習慣導致的亞健康問題，這也是沈鶴霄及其公司團隊一直在研究的方向。

　　所以，無論是微生態(tài)健康管理、基因檢測以及大健康產(chǎn)業(yè)，在未來都會迎來重要發(fā)展，這也是直銷企業(yè)的新機遇。

　　除了以上六位主講嘉賓，峰會現(xiàn)場的頭腦風暴時間，尚赫公司執(zhí)行長特別助理、尚赫公益基金會秘書長陳政裕，雙迪常務副總裁、電商總負責人閆軍等大咖也進行了交流和分享。

 

陳政裕（上）與閆軍（下）在分享和交流

 

　　大咖碰撞的思維盛宴中午結(jié)束，五十多位貓友們在無限極食堂進行了午餐之后，在無限極行政相關(guān)負責人的帶領下，在無限極大學樂觀廳體驗了無限極的養(yǎng)生操，并陸續(xù)參觀了無限極養(yǎng)生文化體驗中心、智能制造生產(chǎn)線、中草藥產(chǎn)業(yè)園，以及李錦記新會生產(chǎn)基地。

　　在長達兩個多小時的參訪中，貓友們領略到了中國直銷的行業(yè)代表無限極公司的先進智能制造技術(shù)以及百年企業(yè)李錦記的發(fā)展脈絡與企業(yè)文化，并紛紛發(fā)出了由衷的贊嘆。

　　小憩過后，貓友們再次來到新會碧桂園鳳凰酒店，在“澳世之美的會獎之夜”，每個小組的才子佳人們都進行了精彩的表演，大家暢飲暢談，歡聚一堂，好不熱鬧。

 

 

　　至此，貓友會——銷貓&聽話貓3周年暨2021社交商業(yè)春生峰會迎來了尾聲，在眾多貓友共享行業(yè)發(fā)展的思維盛宴中，銷貓度過了3歲的生日。

　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村。2021年，各行各業(yè)已經(jīng)迎來復蘇，久違的發(fā)展機遇就在眼前。

　　破繭而出，就在2021！